Seguro éxito en las ventas: ¿Tienes lo que se necesita para hacer un partido

Cuando usted trata de vender en lugar de tratar de igualar puede y'. s juguete que el niño trata de poner diferentes objetos de forma en juego agujeros formados;
¿Alguna vez has visto a los niños y ' t vender? La venta de seguros Esencialmente es lo mismo que sólo las formas y los agujeros son conceptuales en lugar de física.

Con demasiada frecuencia se acerque el cliente tratando de empujar un producto en lugar de tratar de averiguar lo que el cliente quiere que se puede coincidir
Producto empujando doesn y'. t trabajo. Producto empujando necesita una gran cantidad de esfuerzo, produce todo tipo de puestos y cargos, y frustra a los diablos de usted y la perspectiva.

El mejor enfoque se centra en el partido.
Antes no puede haber una coincidencia entre lo que la perspectiva quiere y lo que tiene, que tanto debe ser claro acerca de lo que quiere el cliente potencial. A medida que adquiera claridad acerca de lo que la perspectiva quiere ayudar a la posibilidad de experimentar mentalmente lo que conseguir lo que quieren que significaría para ellos y cómo iba a afectar su vida diaria. Como usted hace que usted y' re ayudar a la perspectiva de identificar y construir su propia motivación para encontrar una solución y la adopción de medidas en esa solución ahora.

Los mejores productores son excelentes tomadores partidos
los responsables del partido tiene un conjunto de habilidades subyacentes que los hacen tan eficaz:. que y' re expertos en áreas muy específicas de sus negocios, se centran en la comprensión de la perspectiva y las necesidades de las perspectivas y son capaces de obtener la posibilidad de compartir abiertamente que la información con ellos, en lugar de vender a cualquier persona que y' re educar y orientar a la perspectiva de la mejor decisión para ellos, no van a vender su solución para cualquiera que isn y' partido ta, y se dan cuenta que la venta es sólo el primer paso en la relación. Cuando se combinan las habilidades de TI &'; s fácil de entender por qué la parte superior productores tienen todavía menos conversaciones de ventas venden mucho más que el productor medio

¿Qué es lo que tiene que hacer para pasar de la venta para que coincida con lo que.?
Es muy posible que el primer turno será totalmente mental y actitudinal. Desde allí y' querrá identificar los cambios de comportamiento que le convertirá en un creador de juego que produce superior Hotel  .;