Terminología Ventas 101

Al iniciar la búsqueda de un empleado de desarrollo nuevas ventas profesional o empresarial, no son las ventas términos que usted debe estar familiarizado con relacionados. Se enumeran a continuación, son 11 términos diferentes que le ayudarán en su búsqueda de reanudación

Desarrollo de Negocio -. El desarrollo de negocios es sólo otra palabra para "ventas". Sin embargo, cuando los candidatos de ventas tienen el término "Desarrollo de Negocios" en su hoja de vida, los empleadores potenciales pueden percibirlos como un "cazador" en lugar de un "granjero".

Hunter - al igual que el nombre suena, un cazador es un término para un representante de ventas que va más activamente y encuentra nuevos negocios. Un cazador es lo contrario de un agricultor

Farmer -.. Un agricultor, en las ventas es alguien que se considera a tomar negocio más de entrada que salir y hacer desarrollo de nuevos negocios o alias considerarse un cazador

Las ventas de contingentes cuota de ventas fue la cantidad de ingresos al representante de ventas fue el responsable de la conducción en su último o actual posición. Al mirar a través de hojas de vida, siempre se quiere hacer coincidir las cuotas.

Por ejemplo, un representante de ventas que lleva a una cuota anual de $ 300,000 probablemente no sea bueno para un trabajo que requiere el profesional de desarrollo de negocios para llevar a una cuota de $ 10m

verticales de la industria vendió en -. una vertical es sólo un término de lujo para una industria. Al mirar las hojas de vida de ventas, usted quiere hacer coincidir verticales. Para dar un ejemplo, si alguien vende el software en su última posición en la educación vertical, que no son una opción para un trabajo que requiere las ventas de cuidado del cabello en los salones

Cold insultos o prospección -. El frío de llamadas o prospección es una frase clave que la mayoría de los clientes quieren ver en un curriculum vitae. Este es el acto de ponerse en contacto con un cliente potencial que no te conocen y empiezan a establecer una relación para comenzar lo que se llama el ciclo de ventas

Ventas Ciclo -. Un ciclo de ventas es la cantidad de tiempo que se necesita para cerrar una cuenta de principio a fin. Por lo general, cuanto mayor es el valor monetario de la cuenta, el más largo es el ciclo de ventas va a ser. Dependiendo de la industria, los ciclos de ventas pueden variar desde 1 mes a 1 año.

Una vez más, al contratar a un empleado de ventas, que desea hacer coincidir los ciclos de ventas. Un representante de desarrollo de negocios que está acostumbrado a tratar con un ciclo de ventas de 1 mes no puede ser tan exitoso en un trabajo que es propicio para los ciclos de ventas de hasta un año. Obviamente, hay excepciones. Sin embargo, esto es algo que los clientes normalmente quieren

Industria Contactos -. Los candidatos que tienen contactos en la industria en la que el cliente espera vender en valen más en el mercado libre, ya que no tienen mucho de lo que es llamado tiempo de aceleración

Ramp-up Time -. tiempo de aceleración es el tiempo que tarda un representante de ventas para conocer el producto y, posteriormente empresa que sólo les emplea. Obviamente, las cosas como conocimiento de la industria y de contactos de la industria relacionados a los que pueden vender para de una manera más rápida, disminuye la longitud del tiempo de aceleración percibida. Esto lleva a retorno de la inversión más rápido del alquiler

30/60/90 -. Presentación que un empleado potencial de ventas establece que incluye un plan de juego de las ventas durante los primeros 30/60/90 días de empleo. Más a menudo que no, esto se proporciona al empleador a través de una presentación de PowerPoint

Al revés potencial o OTE -. OTE es un acrónimo que describe que el dinero adicional que un profesional de ventas puede hacer junto con su salario base. Esto también se conoce como el potencial de crecimiento. El O.T.E. o potencial alcista puede ser expresado en dólares de un porcentaje del salario base del representante de ventas

Ejemplo de OTE:.

Base Salario $ 100.000 + comisión proyectada si se cumplen las cuotas ($ 70.000) sería un potencial alcista de $ 170.000. Por lo general, los beneficios no se incluyen en este número Hotel  .;