Ventas de formación - Ideas para el cierre de ventas

Sepa lo que vende y el valor que aporta
No hay sustituto para conocer por completo su propuesta de valor y qué es lo que realmente vende. Este entendimiento es crucial para cerrar sin esfuerzo prácticamente cualquier venta. Cuando se tiene claridad sobre lo que usted vende, comunicando esto a su prospecto calificado es simple y conseguir que entender su valor y cómo esto los admite es simple.

Algunos consejos sobre Cierre
Cerrar una venta no sólo de conseguir un sí de su cliente o prospecto. Una vez que tenga el acuerdo de su cliente, en principio, es crucial que usted se mueve hacia la venta de confirmar por escrito. Se necesita experiencia, pero una vez que usted tiene una expresión verbal de interés, usted debe moverse resueltamente hacia un compromiso verbal y, finalmente, conseguir que se comprometan a un acuerdo por escrito. Esto le permitirá al fin de completar el ciclo de ventas
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Crear un sentido de urgencia
La gente tiene una propensión inherente a posponer las cosas, cuando se trata de la finalización de una venta, pero como usted sabe que su propuesta de valor es en el mejor interés de su cliente potencial y beneficiará a ellos, es en su mejor interés que cierre el acuerdo tan pronto como sea posible. Como usted cree completamente en el valor que aporta, es en los prospectos mejor interés que crea un sentido de urgencia y obtener su compromiso. Esto puede significar que puede que tenga que hacer algunas concesiones finales, para cerrar el trato.

Siempre agregue valor
A lo largo del desarrollo de relaciones y el proceso de negociación y más allá, es conveniente añadir siempre el mayor valor a sus clientes y posibles clientes como sea posible. Esto puede ser en forma de un comunicado de prensa acerca de uno de sus productos, una historia acerca de su negocio, los resultados de las nuevas pruebas, que se han realizado o incluso un nuevo testimonio de un cliente existente. Todos ellos ayudan a la posibilidad de hacer su mente y le prestará ayuda cuando se empieza a cerrar la venta.

Clausura Must Be
Orgánica Antes de siquiera considerar el cierre de cualquier acuerdo, debe asegurarse de que una modalidad existe de intercambio justo entre ambas partes. A menos que haya una situación de ganar-ganar para ambas partes, la relación de ventas será insostenible.

Raymond Gunn, socio director de consultoría empresarial Envergadura Partners, en Shelby, Michigan, y un veterano de más cerca, ve a cerrar una venta como se enumeran a continuación:

“ El acuerdo es en realidad cerrada antes de que el acuerdo pasa y " ;. Cortejo y la construcción de relaciones mutuamente beneficiosas con el tiempo, con sus prospectos y clientes es la única manera segura de tener éxito y de cerrar un trato. Este proceso rara vez es instantánea, puede tomar años para construir la relación con los clientes potenciales adecuados, antes de poder cerrar el trato .. Hotel “ Se el mejor oyente que puede ser. El más atento que eres y cuanto más se oye el otro chico y' s del dolor, mejor equipado estás para averiguar maneras que usted puede resolver sus retos? Trate de descubrir los beneficios, lo que redundará en una experiencia placentera y tratar de agregar esto a ti ecuación. Cuando te enfocas en el placer y beneficios, el resto es fácil .. Hotel “ Trucos aren y' t bueno: Grandes profesionales de ventas no están en el negocio de la manipulación. Si tiene que tratar de utilizar técnicas de cierre inteligente para engañar a su perspectiva, no está en condiciones de cerrar todos modos. Crear y comunicar efectivamente verdadero valor y su perspectiva con mucho gusto hacer negocios con usted en un precio de venta justo
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