El dilema de Marketing-Ventas

Para muchos profesionales, la venta se está convirtiendo en una misión imposible. Hay libros incluso escritos sobre el tema que le permite creer que la "venta está muerto y hellip;" Sí, la venta se está convirtiendo en serio desafío. La primera razón es la siguiente: hay más y más competidores por ahí que jurar que tienen un producto o servicio mejor.

La segunda razón es la siguiente: el cliente es cada vez más confundido que nunca. La más opciones haya, más difícil es decidir. Y, usted ha notado, en la actualidad el cliente es más escépticos que nunca sobre alguien que pretende tener la solución correcta y hellip;

Hay una tercera razón: la antigua, vendedora clásica ya no funciona. Sea cual sea el argumento "grande" que presente, alguien puede presentar un "uno mejor". Cualquiera que sea "mejor" prueba lógica que usted proporciona para su producto o servicio, puede convencer al cliente sin embargo, todavía no garantiza que va a comprar y hellip; de ti!

Así venta tiene una mala imagen en la América de hoy y por esta razón, las empresas se están centrando más en la comercialización. La aparente solución al dilema de ventas es para reemplazarlo con el marketing. Pero está funcionando?

Según Patrick Valtin, Presidente de M2-TEC EE.UU., INC y autor del popular libro electrónico Crisis Buster, vendido en Estados Unidos tiene una mala imagen de hoy porque la gente consigue y" flechazo vendió y" o y" más vendido y " ;, pero sin embargo el movimiento pendular de las ventas a la comercialización que está mal con cabeza.

"En la era electrónica de hoy, el cliente necesita más que nunca una línea de comunicación fiable," afirma Valtin. El cambio de invertir más en marketing y menos en la fuerza de ventas se debe a la recuperación de la inversión cada vez menos viable con fuerzas de ventas en comparación con el marketing. "No hay un destacamento," Valtin explica, "pero la gente se olvida de que el marketing ayuda a la gente a vender mejor - no es un sustituto". La solución es formar a personal de ventas para vender la relación humana.

Como veterano coach de negocios internacional de 22 años, Valtin ha entrenado personalmente a más de 75.000 personas en más de 27 países en los temas de ventas, gestión de ventas, reclutamiento, estrategias de marketing y liderazgo. Sus técnicas de venta se han formulado en el sistema de "Nueva Era de Venta" e implicar lo Valtin llama a la única verdadera tecnología funcional de la mente. Su enfoque muestra a la gente el verdadero significado de la venta - la comprensión. Y de acuerdo con Valtin, él no está hablando de psicología barata. Es una ciencia exacta enseñado en el Colegio Hubbard de Administración Internacional. Cuando se le preguntó por qué se utiliza este método, Valtin dice que es porque se centra exclusivamente en el análisis y la comprensión de esa relación humana. A partir de la observación de los mejores vendedores en todo el planeta, Valtin ha visto que lo que funciona es el know-how de cómo manejar esa relación.

descodificación lo que está pasando en la mente ayuda a la persona a superar las ventas de la principal barrera para cualquier venta - confianza. Rompiendo la barrera de la confianza no tiene nada que ver con el producto. Tiene todo que ver con la búsqueda de lo que la motivación principal es para que el cliente - en otras palabras, lo que hará que le compre.

Hay tres puntos que motiva a uno a comprar, dice Valtin, y es diferente con cada persona. Fuera de los tres motivos - económicas, sociales y personales - al menos un prevalecerá. Sin embargo, puede ser los tres. Pero Valtin le dirá que razones económicas son mucho menos la motivación de lo que cabría pensar.

A través de Patrick de 35 años de experiencia en ventas, el punto de make-break en el cierre es averiguar lo que está más allá de la supervivencia económica que tiene tanto o más peso en el proceso de compra. Afirma un verdadero vendedor no es uno que escucha, pero que puede obtener el cliente para hablar. Sólo uno de cada diez clientes se comunicará abiertamente sus necesidades y deseos - el resto lo hará no se debe a la falta de confianza de hoy; es por ello Valtin enfatiza el comportamiento humano entendimiento.

Si una empresa va a tener éxito, debe producirse la fusión de marketing y ventas. Valtin enseña ventas como una extensión de la comercialización. "El marketing es saber qué quiere la gente o la creación de ese deseo. Los vendedores deben averiguar primero lo que quieren sus clientes (o no quieren), más allá de lo que sólo necesitan".

Valtin dice expandir un negocio en una crisis económica no es diferente de tratar de vender en mercados competitivos difíciles - mercados donde Patrick ya los dientes de corte en las ventas. Él escribió el ldquo e-book y; CRISIS Buster &"; como una respuesta a su observación de numerosos propietarios de negocios y' reacción a las crisis económicas y ha sido llamado y" Sr. Crisis Buster &"; por muchos de sus clientes en todo el mundo. Él ofrece sus Crisis Buster Seminarios, a veces hasta 1200 de más personas a la vez, la enseñanza de los empresarios y tomadores de decisiones de cómo expandir sus negocios en las crisis económicas.
Entonces, cuál es la diferencia entre el marketing y las ventas?

Marketing obtiene un interesado en el producto o servicio.
Ventas consigue que el cliente interesado en ti y luego en su producto o servicio.
adquisitivo de hoy es más de una relación. Es la paz de la mente, el servicio al cliente, el apoyo técnico - en esencia, lo invisible. Pero eso invisible es tangible en el factor que cada cliente está buscando y hellip; confianza.

Proceso de ventas de 3 pasos de Valtin es semejante a la de un médico:
1. Consulta
2. Evaluación /Diagnóstico Estrellas: 3. Recomendación

Como instructor de ventas de carrera, Valtin gasta hasta un 65% la enseñanza de los dos primeros pasos. Entonces, por el proverbial "cerrar", Valtin define cinco diferentes factores clientes necesitan ser cerrado (en secuencia) antes de que él va a comprar. Irónicamente, el precio no es el número uno. Sin embargo, el 90% de todas las ventas personas pasan demasiado la atención en él.

¿Cuál es la solución al morir fuera de ventas como una profesión? La solución no es para disfrazar como marketing, pero al enterarse de que las ventas es un factor humano - y que en realidad no se adjunta al producto.

“ El éxito no debe depender de las condiciones económicas, y" Valtin dice. La relación es la clave para las ventas y Valtin le puede enseñar cómo abrir esa puerta Restaurant  .;