Reseña del libro: Dominar el arte de la venta de bienes raíces: Completamente revisada y actualizada

Esta opinión libro forma parte de una serie que abarca el tema de la formación de ventas. Cursos de ventas es herramientas y técnicas que permiten que alguien tenga éxito y con confianza en el marketing y las ventas. Tom Hopkins es la Guía Oficial de Entrenamiento de Ventas. Dominar el arte de vender los inmuebles: Completamente revisada y actualizada, fotos: por Tom Hopkins, es un recurso valioso para las personas interesadas en Entrenador de Ventas y está disponible a través de Amazon y Barnes and Noble.

Descripción del producto
Hace trece años, Tom Hopkins, la parte superior entrenador de ventas de bienes raíces en el país, publicado Cómo dominar el arte de la Ficha y venta de bienes raíces y mdash; la industria y' s biblia — que ha vendido consistentemente bien a pesar de la información que se ha convertido en algo obsoleto. Pero ahora Hopkins da una renovación de vanguardia a su todavía- clásico popular. Junto con su nuevo título, los lectores pueden esperar una eliminación completa de material anticuado y la inclusión de la información más actual sobre el papel del software de Internet y el ordenador que necesita todo profesional de bienes raíces.
Lleno de anécdotas, los scripts de ventas, y probado tácticas, Dominar el arte de la venta de bienes raíces será mostrar a los lectores cómo:

• Encuentra las mejores perspectivas de cotización

• Vencer sobre y" En Venta por el propietario y" vendedores

• Gane el vendedor y' s la confianza

• Trabajar un precio poco realista a mercado

• Organizar el acuerdo final

Cualquiera que y' s serio sobre bienes raíces puede hacerse cargo con Dominar el arte de vender Portal inmobiliario

Sobre el autor
Tom Hopkins. es uno del mundo y' s principales autoridades en el arte de vender y técnicas de venta. Ha presentado sus seminarios a más de tres millones de personas en los cinco continentes. Él es el autor de varios bestsellers, incluyendo Cómo dominar el arte de la venta, el vendedor certificable, y la venta para los maniquíes.

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Introducción

Bienvenido al maravilloso mundo de bienes raíces! Comencé mi carrera en bienes raíces en la década de 1960. Fue maravilloso entonces y se ha convertido en algo aún más maravilloso hoy. Qué alegría es para las personas a la propiedad de bienes y mdash; tener un lugar que realmente puede llamar a casa. Y se llega a las delicias en ayudar a las personas a alcanzar sus sueños de propiedad de la vivienda, al mismo tiempo ganar un buen ingreso para usted y sus seres queridos. It &'; sa elección de carrera verdaderamente satisfactorio

En los años 60, los bienes raíces era sobre todo un hombre mayor y'. Negocio s. Había pocos hombres jóvenes la elección de bienes raíces como una carrera y aún menos mujeres.

Afortunadamente para todos nosotros, los tiempos han cambiado. Sé de algunos jóvenes en estos días que recibieron sus licencias de bienes raíces cuando aún estaba en la escuela secundaria y tenía un buen inicio en su carrera en el día de la graduación! Debido a su flexibilidad de las horas de trabajo, el campo ha proporcionado excelentes oportunidades para miles de personas. I &'; he visto muchos cambios interesantes en los últimos años y la felicito por su elección de una carrera en bienes raíces.

Cuando escribí la primera versión de este material, que era en realidad dos libros separados. Uno sólo cubren el aspecto lista de bienes raíces. La otra, la venta. Ellos fueron impresos por primera vez en la década de 1980 y mdash; de vuelta antes de las computadoras, los teléfonos celulares, buscapersonas, e Internet. Usted es tan afortunado hoy. Gran parte de la investigación que usted necesita hacer es disponible con el clic de un par de claves y mdash; y en cuestión de minutos. Yo solía invertir horas en la investigación de datos para análisis de mercado comparables, y la lectura a través del libro Multiple Listing Service (sí, era un libro, en ese entonces).

Mientras que los tiempos han cambiado, algunos aspectos importantes de compra y venta de bienes raíces no tienen. Estos incluyen: las razones que la gente necesita de sus servicios; motivaciones para querer un tipo particular de la casa; cómo los esposos y esposas se relacionan entre sí durante las transacciones de bienes raíces; y cómo debe relacionarse con ellos. Ese y' s el poder de este libro. En ella son estrategias paso a paso para empezar en este negocio, por la búsqueda de personas que necesitan sus servicios, para ayudarles gusta y confían en usted y su experiencia en el campo, cómo prepararse para una presentación perfil, qué esperar de compradores potenciales, qué decir cuando te dan las preguntas más comunes u objeciones, cómo negociar ofertas y contraofertas, y cómo cerrar la gente a cada lista de su propiedad con usted o con la compra de la casa que usted y' he ayudado a encontrar que mejor se adapte a su necesita.

En esta edición revisada, he guardado el mejor de los libros originales, borrar viejas estrategias que pueden no ser tan eficaces hoy en día como lo eran antes, y han añadido estrategias que funcionan extraordinariamente bien en la actualidad y' s mercado. Cubro el uso de la tecnología para ahorrar tiempo y aumentar su apariencia de competencia con los clientes. Este libro está diseñado para ayudarle a alcanzar un cierto nivel de comodidad dentro de la industria de bienes raíces y mdash; estar a gusto con el conocimiento de lo que puede esperar y cómo tener éxito en este verdaderamente maravillosa carrera. Tratarlo como un libro de texto. Léalo con un rotulador, un lápiz y un cuaderno. Deje que se convierta en su guía de referencia rápida y su guía de estudio a medida que crece. Hay material suficiente aquí para ayudarle a través de muchos años en este negocio. Y, para ayudarle a encontrar el éxito que sueñas con mayor rapidez de lo que haría sin ella. Mi deseo para ti es encontrar tanta alegría y la satisfacción de su carrera de bienes raíces como lo hice mío.

Dominar el arte de vender INMOBILIARIO
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