Consejos llamadas en frío y trucos

En un mundo ideal sería conseguir un flujo constante de consultas de todo el día de las personas que estaban interesados ​​en el producto o servicio que vendes.

Por desgracia, este simplemente no pasar y tienes que salir y encontrar sus perspectivas de ventas, y si te gusta o no una de las maneras más efectivas de hacer esto es a través de llamadas en frío.

Es un hecho triste que la mayoría de las ventas la gente prefiere hacer otra cosa en lugar de ir a llamar frío. Si te pidiera ir llamadas en frío se sentiría enfermo y comienzan a temblar (no, no exagero!)

Realmente no hay necesidad de sentirse de esta manera y como casi todo en la vida, usted podría hacer una pesadilla de la sola idea de llamar frío por allí sentado pensando en ello, cuando en realidad no es tan malo como usted piensa que es.

Tengo un par de consejos para que usted que no va a hacer que estos sentimientos mágicamente desaparecen, pero sin duda le dará una mejor oportunidad de hacer su fría llamando a un más agradable y exitosa experiencia

1. Asegúrese de tener su meta final en mente. Los recién llegados a las ventas erróneamente asumen que la llamada fría es donde se realiza la venta, no lo es, llamar frío se trata de obtener la oportunidad de hacer la venta, es decir, para hacer una cita para el vendedor para hacer la venta

hay que recordar que hay una marcada diferencia entre hacer la cita y hacer la venta.

2. La investigación, la investigación y más investigación Debe asegurarse de que cualquier frío que llama usted participar en está dirigido a la perspectiva correcta. Es necesario investigar para asegurarse de que sus clientes potenciales están buscando lo que usted está vendiendo (Puede parecer obvio, pero se suele pasar por alto)

El siguiente paso es averiguar lo más posible sobre la organización y el persona a la que le habla a.

La ventaja de saber realmente acerca de su negocio cuando usted está hablando con ellos no puede ser sobrestimado.

3. Decida lo que la primera cosa es que usted va a decir a ellos cuando se llama, no se sorprenderá al saber que este establece el tono para el resto de la llamada y le ayuda a no suenas indecisa de ninguna manera.

Además, no se te ocurra empezar con una pregunta que su perspectiva se puede decir que no a la conversación o podría ser terminado antes de que comience.

Si usted ha llevado a cabo su investigación y está bien que se preparó encontrará que su formación va a tomar el relevo y la perspectiva pronto comenzará abiertamente discutir sus requisitos, usted será capaz de relacionarse con estas necesidades y hay una excelente posibilidad de que después de su duro trabajo inicial, una venta se hará más adelante la línea Hotel  .;