Palabras Poderosas en Venta

I &'; d gustaría discutir las palabras más poderosas que puede utilizar durante el proceso de venta

Después de todo, dijo Rudyard Kipling, y". Las palabras son el más poderoso fármaco utilizado por la humanidad y"

Evidentemente, la palabra más poderosa es USTED. Usted debe estar buscando usar la palabra que en sus reuniones de ventas mucho más que usted utiliza la palabra I. Como I &'; has mencionado antes la idea es estar centrado en el cliente y' s necesidades, pero I &'; estoy seguro de que esto está reafirmando lo que ya sabes.

Yo quiero discutir las palabras que se pueden utilizar en su discurso que harán de su lenguaje más eficaz para controlar los pensamientos de su perspectiva.

OK, vamos y' s suponer que haya establecido una relación con su cliente o cliente potencial y que ha identificado un problema que tienen cuando un producto que usted ofrece podría ser útil para ellos.

La idea entonces, en este momento de la venta, es el control de las representaciones internas que su cliente está haciendo en su cabeza. Lo que yo y' m sobre una oferta es un patrón lingüístico que centra su cliente y' s la mente en la que desea que se centre y casi les obliga a aceptar sus conceptos e ideas como verdad. Ahora, STOP … y simplemente la imagen de lo útil que sería si usted podría fácilmente hacer eso.

Las palabras de la energía are:

Naturally
Easily
Unlimited

Aware
Realise
Experience

Before
During
After

Among
Expand
Beyond

And
As
Causes
Because

Now
Stop

Now usted puede estar pensando lo y' s tan especial acerca de estas palabras

Bueno, se vuelven mucho más potente si se sigue la regla de abajo

Regla:? Siempre ponga adverbios antes del verbo y los adjetivos antes. ¡el sustantivo!

(A decir verdad, las palabras de arriba son sólo ejemplos de los tipos de palabras que puede usar y me han producido esta lista abreviada simplemente para ayudarle a concentrarse en la tarea de aprendizaje a la mano, es decir, la forma de incorporar estas palabras en su . ventas idioma Una vez que haya hecho que usted y'. encontrará que usted acaba de forma natural de empezar a utilizar otras palabras similares en su discurso)

Así que me deje ir directamente a algunos ejemplos de cómo utilizar estas palabras con buenos resultados .

¿Alguna vez has encontrado a ti mismo diciendo Restaurant “? ¿Podría hacer el cambio de su proveedor actual para nosotros y"
Bueno, eso es sólo una pregunta y su perspectiva simplemente podría decir tan fácilmente y" No! Puedo los &'; t &";

¿Qué pasa, Restaurant “ ¿Cómo puedes hacer el cambio de su proveedor actual para nosotros y"? Inscríbete GRATIS ahora, que está centrando su cliente en lo que usted quiere que ellos estar pensando (es decir, la forma en que podrían cambiar al uso de su producto o servicio), pero usted y' re dejando una puerta abierta para ellos decir que don &'; t sabe cómo.

¿Qué pasa con la siguiente oración Hotel “? ¿Con qué facilidad se puede realizar el cambio de su proveedor actual para nosotros y"
Ahora, ¿dónde está su cliente y'? s mente enfocada
No sobre si podrían hacer el cambio, ni sobre cómo podrían hacerlo, pero en lo fácil que podría ser. Todavía podían decir y" no sería muy fácil y" notar que todavía son propensos a usar la palabra y" fácil y"

Además, el aviso de que yo no he dicho, Restaurant “ ¿Cómo puedes hacer el cambio de su proveedor actual para nosotros fácilmente y "? ;
Porque, lo primero que entraría a su cliente y' s mente es cómo podrían hacer el cambio y ya estarían considerando la respuesta a esta pregunta antes de que alguna vez escucharon la palabra fácil (si es que lo oyeron en absoluto) .

y' s sutil y tiene un profundo efecto

Te voy a dar algunos ejemplos más de oraciones usando estas palabras

“.. Ha descubierto lo fácil usted podría hacer un producto consistente si utilizó nuestra materia prima mejorada y"

“ Naturalmente, usted y' ll encontrar razones más que suficientes para seguir adelante hoy, incluso si sólo se puede ver a algunos de los beneficios ilimitados que nuestro producto ofrece y".

Estas y" palabras de la energía y" llegar a ser aún más potente cuando se apila en una frase. El más de estas palabras que utiliza en una oración más difícil es para su perspectiva y'. S mente consciente para filtrar las inferencias estas palabras están obligando a hacer

“ Una vez que comience a absorber fácilmente esta información , usted y' ll descubrir naturalmente el potencial ilimitado que tiene para hacer fácil su comunicación infinitamente más eficaz y" (Tal vez esto frases es un poco más de la cima?)

“ ¿Usted se da cuenta ahora de las muchas maneras en que nuestro producto podría ayudarle en su producción y "?; (La inferencia siendo que hay muchos beneficios y usted se dará cuenta de ellos en algún momento en el tiempo.)

“ Después de experimentar nuestro producto, por detrás de él en su planta, se dará cuenta de las muchas maneras en que va a mejorar fácilmente su producto final y" (Usted y ' infiere; ll probar el producto y hay muchas maneras de este producto puede beneficiar a su producción)

Aquí están algunos ejemplos más para usted

&";. Naturalmente, a medida que empiezan a darse cuenta de la infinidad de maneras en que puede convertirse fácilmente conscientes de cómo el uso de nuestro producto le ayudará a cumplir con rapidez y eficacia sus metas, usted y' ll empezar a imaginar el éxito que realmente se puede lograr con nuestra ayuda y" (¡Uf!)

“ Después de utilizar nuestro producto y' ll entiende y' s muchos beneficios y" (las inferencias es que van a utilizar el producto y tiene más de un beneficio)

“ Antes de decidir cuál de los muchos beneficios que ofrece nuestro producto es el más importante en relación con su decisión de compra déjame decirle un par de cosas que podrían ayudar &"; (Las conclusiones son que van a decidir sobre un beneficio que es importante para ellos y que nuestro producto ofrece muchos beneficios.)

“ En los primeros meses de experimentar nuestro servicio y' probablemente ll ser más conscientes de las muchas maneras en que nos ofrecen mucho más que nuestros competidores y" (La inferencia siendo que van a utilizar el servicio y es más que un poco mejor que los competidores en una serie de formas.)

Antes de ir más lejos la cantidad de has captado, hasta el momento? ¿Puedes ver cómo esto, naturalmente, hacer su comunicación más vital y viva y se puede adivinar cuánto más eficaz su comunicación se hará una vez que haya dominado el uso de estas palabras. ¿Suena esto como algo que tienes que practicar

“? De entre los muchos beneficios positivos que usted está comenzando a darse cuenta de nuestras ofertas de servicios, cuáles son probable que le de el mayor beneficio? y"

“ En cuanto a ampliar la gama de productos que usted compra a nosotros y nuestros negocios de colaboración va más allá de ella y' s límites actuales ¿qué es lo que usted ve como la mejor manera en que podemos mover fácilmente hacia adelante al siguiente nivel? y"

Ya comentamos el poder de la palabra y" porque y" en la edición YSS # 2, por lo que no voy a ir a través de él de nuevo

La palabra y". causa y" puede funcionar muy parecido y" porque y" en muchas situaciones. Junto con y" As &"; y" Y y" son ejemplo de y" causa y efecto declaraciones y " ;. Estos son algunos ejemplos

“. Simplemente, hacer esa declaración hace que usted entienda por qué usted ya don &'; t lo cree y" (Cada vez que haga esa declaración que y' ll dudo.)

“. A medida que comience a asimilar la información que hemos proporcionado usted comenzará a reconocer las muchas maneras en que nuestro producto puede ayudarle en su proceso y " ;

Las dos últimas palabras en nuestra lista y" NOW &"; y" Stop &"; son realmente los comandos que se pueden utilizar con gran efecto. Estas palabras funcionan mejor si se les habla más fuerte y con un tono de voz más profunda. También ayuda a cesar en realidad hablar cuando pronuncias la palabra y" Stop &" ;. Al igual que a continuación. (Hacer hincapié en las palabras en negrita.)

“ Usted puede estar considerando el esfuerzo que necesita para cambiar a nuestro producto. ¿Puedo sugerir que acaba de Stop … Ahora considere las muchas ventajas que nuestro producto va a llevar fácilmente a su proceso de producción y todos los efectos positivos que tendrá en su cuenta de resultados y".

“ We &'; han estado atrás y hacia adelante mucho con este acuerdo y tal vez y' s tiempo-- NOW – considerar cómo podemos concretar más fácilmente este acuerdo para nuestro beneficio mutuo. Ahora, que parece razonable, doesn y' t it &";??

¿Cómo hace usted para hablar así y utilizar estas poderosas palabras

practicar escribiendo sentencias que emplean estas palabras <. br>

Aquí y' s cómo practicar
En primer lugar, pensar en una llamada de ventas específicos que haya que viene
Después, piensa en algunos de los comentarios que es probable que hacer durante esa reunión
... (Usa tu imaginación y ejecutar a través de la reunión en su mente.)
Anote las cosas que le dicen
Ahora, vuelve a escribir las frases insertar las palabras poderosas
You &';.. ll notar las palabras de la energía se agrupan en la lista anterior. Tome un grupo a la vez y tratar de incorporar las palabras de la energía en las frases que habría hablado
(Esto puede parecer torpe al principio como el proceso que pasó por la adquisición de nuevas habilidades en el pasado y wasn y'. T que momentánea molestias en aquel entonces vale la pena el eventual progreso que hizo) sobre Don y'?. t agregar las palabras, en realidad reescribir la sentencia
Escriba hasta una página en cada grupo
vuelva a grabar las frases de nuevo lo que le permite. la libertad de usar cualquiera de las palabras de la energía en cualquiera de las frases. Realmente ellos empacar en

Repita este proceso para una llamada de ventas de un día o simplemente hacer el ejercicio una vez al día durante un mes y usted y'!. Probablemente notará cómo natural y fácilmente se puede hablar usando las palabras de la energía

Es posible que haya estado preguntando donde esta cuestión se dirigía. ¿Qué utilidad estas palabras serían. Y, como se tiene en cuenta sólo eso, usted puede encontrarse naturalmente comienzan a experimentar la emoción de lo que depara el futuro para usted como usted comienza a entender la facilidad con que se pueden incorporar estas palabras en su idioma de ventas, lo que le permite mejorar sus resultados de ventas y ir más allá de las limitaciones de ventas anteriores que tenía antes dominado la habilidad de usar el lenguaje para dirigir el pensamiento de su cliente. Ahora, como la realización comienza a hundirse en cómo fácil y rápidamente va a mejorar sus resultados de ventas, que va a hacer que usted se emociona con la práctica de la utilización de las palabras de la energía. Ahora y hellip;

feliz practicando.

Aquí está a YourSalesSuccess
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Si usted está interesado en aprender más acerca de la venta, por favor no dude en contactarme a través de la página de coaching en mi sitio web en ClipDealer www.sellingandpersuasiontechniques.com/auto
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