Hable su camino al éxito

Los vendedores suelen pasar por alto una de las maneras más eficaces y rápidas a tanto establecerse como expertos en su campo y generar una cartera de prospectos de calidad. Aunque la mayoría de los vendedores que venden directamente a los consumidores son muy familiares con llamadas en frío, la compra de cables, el envío de correo masivo directa y piezas de correo electrónico, prensa, radio y advertir TV y otros métodos comunes de generación de leads, convirtiéndose en un experto nicho y tomar que la experiencia en el camino en la forma de hablar a los grupos y organizaciones rara vez considerados.

El miedo natural a hablar en público es un elemento de disuasión para muchos, pero la mayoría de los vendedores simplemente no han considerado la posibilidad. Cuando pensamos en un altavoz, la mayoría de nosotros imaginan a alguien con grandes ideas hablando de los acontecimientos más importantes del día o, a lo mejor, alguien que ha llevado una vida extraordinaria, deleitando al público con cuentos de grandes aventuras. Si nosotros pensamos en expertos en negocios como altavoces, tendemos a pensar en nombres como Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler o algún otro alto perfil, el gurú conocido que manda decenas de miles de dólares por la apariencia.

Estos pueden ser los más visibles, pero son, de hecho, la pequeña minoría de hablantes. Literariamente decenas de miles de organizaciones en los EE.UU. necesitan altavoces sobre una base semanal o mensual regular. Un gran porcentaje de estas organizaciones están buscando activamente para gente de negocios que tienen un mensaje que atrae a la mayoría de sus miembros y el mdash; y usted podría ser ese altavoz. Usted no necesita ser exponiendo sobre los males de la toma de control demócrata del Congreso, o el lo mal que los republicanos han gobernado, o viene la gran caída económica de la civilización tal como la conocemos. Usted no tiene que ser un comediante o un narrador en el nivel de Garrison Keller.

Hablando en nombre de los grupos locales y originación solamente requiere que usted tenga la información que es relevante e interesante. Un agente de bienes raíces que conozco se convirtió en un experto en las minucias de cada barrio, en su ciudad y comenzó a hablar a los grupos sobre las transiciones que tienen lugar en la ciudad. Qué barrios estaban a punto de estallar y que a su declive. Su presentación fue mezclada con estadísticas, sino también historias y la historia, con hechos y predicción. En cuestión de meses, se había convertido en el y" ir a &"; persona cuando los miembros de la audiencia que había hablado comenzó a pensar en comprar o vender su casa, porque ella fue reconocido como el experto en dónde moverse, dónde construir y dónde evitar.

Otro cliente mío, un corredor de seguros de empresas, comenzó a hablar acerca de los problemas en los negocios de su ciudad se enfrentan en términos de riesgo. Su presentación se centró en el crimen, el robo de los empleados y las ordenanzas municipales próximas que podrían afectar los negocios, y otros aspectos mundanos de la gestión de riesgos. Aunque un caballero simpático y entretenido, su presentación no es digno de una aparición en The Late Show con David Letterman. Sin embargo, él tiene información que es de interés para otros empresarios. Por otra parte, él, como el agente de bienes raíces más arriba, se ha conocido como experto en su campo. Los empresarios vienen a él primero debido a su percepción de su extraordinario conocimiento tanto de riesgo del negocio y la forma de gestionar y los problemas locales que enfrentan las empresas.

Ninguna de estas personas es excepcional en el sentido de que tienen una vida extraordinaria de plomo o tienen destreza negocio mítico. De hecho, el agente de negocios anterior sólo ha estado en el negocio de seguros por un par de años. Sin embargo, estas dos personas reconocieron el poder de estar frente a grupos y presentándose como expertos. Su audiencia media es de menos de 40 personas. Su dirección media es de menos de 20 minutos. Cada uno de ellos hablan menos de cuatro veces al mes. Pero, si hablan tres veces al mes, para una audiencia media de 35 personas, que están en frente de alrededor de 1.200 por año como y" de &"; experto en su campo. Por otra parte, muchas de estas personas son clientes potenciales.

¿Cómo convertirse en el experto? En primer lugar, encontrar algo acerca de su negocio que será de interés para una amplia gama de clientes potenciales. Concéntrese en las áreas que podrían dar la información de su audiencia en los riesgos u oportunidades que podrían ampliar o mejorar su vida potenciales, que podrían abrir nuevas puertas, o que podrían aumentar o proteger su riqueza. Una vez que haya encontrado un nicho interesante, conéctelo a su mercado local. El agente de bienes raíces por encima sólo se refiere a los problemas locales y la demografía, pero el corredor de seguros mezclas estadísticas de riesgo en general con temas relacionados con el negocio local. Toma las estadísticas nacionales mundanas y los lleva a casa a un nivel más personal.

Haga su tarea en el sujeto y sus habilidades para hablar en público. Pon a punto tu presentación para que confiamos y no tienes que hablar con las notas. Trabajar delante de un espejo hasta que haya conseguido eliminar la totalidad de su movimiento nervioso. Revise su presentación y mdash; tanto verbalmente delante de un espejo y en su mente a medida que circula — hasta que se convierte en una segunda naturaleza. Compruebe y vuelva a verificar los hechos y las cifras. Luego, una vez que tenga dominio sobre su tema y usted mismo, correr la voz a la iglesia, el servicio, la cámara, los negocios y otras organizaciones. Enviar un paquete de auto-promoción y seguimiento con una llamada telefónica. Al comenzar a establecer contratos de discurso, más seguirán. Mantenga el material fresco y hasta a la fecha. Busque y actuar profesional. En cuestión de meses, usted y' ll ha ganado la reputación de un experto, la imagen del gurú y la confianza en sí mismo para que coincida Hotel  .;