Utilice estos dos números para duplicar su negocio en 12 meses

Todo el mundo quiere ver un crecimiento en las ventas y los ingresos netos. Es importante que los propietarios de pequeñas empresas para establecer metas de ingresos y para ver los resultados de ventas, pero demasiado énfasis en estos números pueden impedirle alcanzar sus metas.

Uso de la cifra de ingresos para guiar a su comercialización es como conducir mirando en el espejo retrovisor todo el tiempo. Ese número le indica dónde ha estado. No te dice cómo llegar a donde quieres ir.

Hay un par de números clave y ratios para mantener delante de usted que le ayudará a llegar a sus ventas 'destino'.

Al igual que un granjero de Iowa soja en crecimiento, tienes que plantar semillas con cuidado y nutrir las plantas hasta la madurez para garantizar una buena cosecha y una buena ganancia. La cantidad de semilla se planta y el porcentaje que germina y crece bien determina la rentabilidad de su granja. Lo mismo es cierto en el marketing y las ventas; el número o conduce a generar y el número a convertir a las ventas a determinar sus ingresos.

Estos son los dos números más importantes para prestar atención en la comercialización. Úsalos para evaluar su comercialización y determinar el número de ventas que va a generar:

1. El número de clientes potenciales en su base de datos. Estas son las personas que te han dicho que tienen una preocupación o problema que pueda ayudarles con y que quieren saber de usted otra vez.

2. Su perspectiva de la conversión del cliente evaluar el porcentaje de clientes potenciales a convertir a los clientes que pagan.

La matemática es simple; las perspectivas más cualificadas que tiene y las más altas tasas de conversión, más los ingresos que va a generar.

Sus ventas se mantendrán congelado en los niveles actuales, si usted se centra en la cantidad de ingresos que está haciendo y hacer caso omiso de la importancia de la construcción de su lista de clientes potenciales. Usted podría duplicar su negocio en los próximos meses por la construcción de su base de datos de clientes potenciales y mejorar sus tasas de conversión.

Números de Marketing Usted no necesita ser un genio de las matemáticas para convertirse en un experto en matemáticas comercialización. Preste atención a estos números en una base semanal;

- El número de personas que vieron sus anuncios, leer sus artículos o recibir sus correos.

- El porcentaje de estas personas que respondieron a su anuncio o artículo. No es la cantidad de anuncios que se ejecuta, pero ¿cuántas personas prestan atención a sus anuncios que importa

-. El porcentaje de encuestados que realmente le dieron su información de contacto y se sumaron a su base de datos. Estas son las personas que se han identificado a sí mismos como clientes potenciales que están interesados ​​en aprender más.

Si eres comercialización a través de su sitio web, es increíblemente fácil de identificar estos números diarios y semanales para seguir el éxito de su comercialización. Así es como,

1. Mira el número de visitantes únicos a su sitio web a diario o semanalmente.

2. Divida este número por el número de personas que lo contactaron. Esta es tu tasa de conversión de visitantes a clientes potenciales. Si su sitio está configurado correctamente, al menos una de cada diez personas debe haber contacto con usted y sumándose a la lista de clientes potenciales. Si utiliza los anuncios de Google para atraer a los visitantes a su sitio, usted puede enviar a los visitantes a las páginas de destino específicas y aumentar su tasa de conversión a 20 o incluso 25%.

Lo que debe esperar de su sitio web? Por cada cien visitantes únicos a su sitio por semana, del 10 al 25 deben ser el envío de un correo electrónico solicitando más información sobre sus productos y servicios. Cada mes su lista de clientes potenciales y sus ventas deben crecer
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Antes de terminar este artículo, que se comprometan a aplicar esta simple matemática de marketing para hacer crecer su negocio. Establezca una meta para su negocio. Mira cómo muchos clientes potenciales que su comercialización está generando.

Anote este número, a continuación, poner una línea diagonal a través de ella y junto a ella anote el número de clientes potenciales que desea añadir a su base de datos cada semana.

He estado haciendo este pequeño ejercicio durante dos años con mi sitio web actual. Mis objetivos para la adquisición de clientes potenciales se hacen más grandes cada mes a medida que crece mi negocio. Mi última meta es 500 nuevas perspectivas a la semana. Esto se traduce en 6 a 7 por ciento más negocios cada mes. Con un poco de planificación, se puede ver que su negocio crezca tan rápido.

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