¿Cuál es su valor a las perspectivas?

Como vendedores, sabemos que una de las claves para abrir las puertas a nuevas perspectivas radica en el posicionamiento de nuestras soluciones como algo diferente de la competencia. De hecho, las ventas y los departamentos de marketing gastan una cantidad significativa de tiempo tratando de determinar exactamente qué propuesta única de venta de su empresa es, y la mejor manera de explicar a los clientes potenciales.

Pero es posible que hay más a la ? ecuación

Lo que muchos representantes de ventas no se dan cuenta es que tienen otra ventaja competitiva, y que nadie más puede igualar: su propias habilidades, talentos y conocimientos.

Hay algunas perspectivas que se adapta de forma única para servir simplemente por lo que eres y lo que sabe.

La mayoría de las veces, esto es debido a la experiencia de haber solución de problemas para los clientes similares. Por ejemplo, si usted sabe todo acerca de los retos empresariales y técnicos de un pequeño doctor y' s la oficina se encuentra al tratar de actualizar su sistema de teléfono, entonces no que te hace más valioso para otras empresas que están en la misma posición?

Su historial de haber navegado situaciones similares te hace invaluable.

Piensa en ello de esta manera.

Hay un gran número de retos empresariales que la mayoría de sus clientes podría estar enfrentando ahora. Ellos podrían estar luchando con un potencial de crecimiento limitado en su región, alta rotación de su personal, o de redes informáticas no fiables en áreas clave de su negocio.

Sus perspectivas son probablemente luchando con los mismos problemas

El hecho de que usted sabe y entiende el impacto de estos problemas en sus perspectivas y '; negocio significa que usted puede ayudar a guiarlos en su análisis de su situación. Usted puede ofrecer ideas para su consideración, y en última instancia guiarlos hacia mejores decisiones.

Pero primero tienes que acceder, pasar de la llamada en frío y correo electrónico de prospección. Tienes que iniciar la conversación.

Una gran cantidad de las ventas de las personas confían en su propuesta única de venta y comienzan una llamada en frío o por correo electrónico al hablar de soluciones. Ellos piensan que y' s de su valor. Pero, ¿cómo saber si las soluciones que estés citan son los más adecuados para esa perspectiva específica?

En realidad, no se puede estar seguro.

Así que, en lugar de entrar en lo que yo llamo un "soluciones volcado," ¿por qué no empezar por discutir lo que sabe mejor y ellos son las más importantes: las cuestiones que sospecha que y' re luchando con y cómo usted y' he visto otras empresas similares lidiar con ellos

Aproveche su experiencia en el trabajo que usted y'. he hecho con los clientes al igual que sus clientes potenciales.

Es un cambio sutil, pero que puede hacer una gran diferencia a su perspectiva y- especialmente cuando él o ella no puede haber descubierto exactamente cómo abordar un problema peludo grande.

Vamos y' s dicen que usted y' re prospección en bufetes de abogados. Usted tiene otras 4 abogados y' oficinas como clientes y saben que el mantenimiento de la información de cliente seguro es fundamental para ellos. You &'; has visto cada oficina abordar el tema de manera diferente y en última instancia a resolver por trabajar con usted

Usted probablemente puede hablar todo el día sobre el riesgo a sus clientes sentían, cómo cambiaron sus procesos de negocio, cómo. planteado empleados &'; conciencia de sus preocupaciones, lo que hicieron para resolverlos y más. Y si usted tiene la información, usted puede incluso conseguir específico y mencionar la similitud de los bufetes de abogados mejorar la productividad del personal en un 8% o reducir sus costes de red del ordenador en un 7%

Como usted y'. Re prospección, su propuesta única de venta ISN y' ta solución de seguridad. It &'; s su conocimiento de cómo otras cuatro firmas de abogados resuelven el problema de mantener su información de cliente seguro.

Ahora su USP destaca su experiencia personal, por lo que las perspectivas quieren hablar con usted. Ellos y' ll valoran la oportunidad de aprovechar su experiencia y ayudarles a descubrir su solución ideal al problema. Y cuando usted y' re buscando a separarse de la competencia, su experiencia y el conocimiento son el mejor valor de su empresa tiene para ofrecer Restaurant  .;