Caso en cuestión: Obtener 24% de ROI en las campañas de correo electrónico

A menudo oímos hablar de las personas que reciben los retornos de la inversión de sus campañas publicitarias excepcionales. Sin embargo, lo que don &'; t menudo se oye son los detalles íntimos de cómo estas personas trabajan sus estrategias. Marketer Diane Hughes ha accedido a darnos el quid de la cuestión de su último anuncio proyecto en solitario, incluyendo la forma en que gana consistentemente 24% en las utilidades.

Karon: Hola Diane! Gracias por dejarme doblar la oreja un poco.

DIANE: No hay problema, de Karon. En cualquier momento :)

Karon: Esta última promoción dado sus frutos de inmediato para usted. Lo sé, porque me has enviado por correo electrónico después de su lanzamiento a decirme lo maravilloso éxito que usted y' d tenía. Déjame preguntarte sobre lo que hiciste, ¿de acuerdo?

DIANE: ¡Claro! ¿Qué te gustaría saber?

Karon: ¿Qué producto estabas promoviendo?

DIANE: MarketersDream.com. Ofrece tráfico garantizado (y permítanme decir que está realmente dirigida) para los sitios Web.

Karon: Suena muy interesante! Así, fue este un lanzamiento inicial?

DIANE: Sí.

Karon: ¿Y qué público estaba tratando de alcanzar?

DIANE: los dueños de negocios en línea y los empresarios que tienen productos /servicios para la venta.

Karon: ¿Qué medios elegiste para llegar a esta audiencia?

DIANE: Sólo los anuncios a solas del ezine. Ese y' s que!

Karon: ¿Cómo puedes estar seguro de que usted llegar a aquellos que querías llegar?

DIANE: Uso anterior - Tengo mi pequeña lista "secreta" de las listas probadas .... además de mi propia. : o)

Karon: Ahora, puedo los &'; dejes que te salgas con eso, Diane! Venga y hellip; confesar!

DIANE: OK, OK ... voy a divulgar un par --- no puede revelar todos mis secretos, sin embargo. : o)

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Karon: Y estos trabajos para usted una y otra vez?

DIANE: Oh, sí !!

Karon: ¿Cuántos anuncios corriste?

DIANE: Nueve totales.

Karon: ¿Cuál circulación total llegaste?

DIANE: Más de 200.000.

Karon: ¿Y cuánto hizo que el costo total de campaña?

DIANE: El costo total de todos los solos de la publicación electrónica fue de aproximadamente $ 900.

Karon: Ese y' sa suma bastante fuerte, Diane! Usted debe haber estado muy seguro de que esto iba a funcionar.

DIANE: Bueno, ha trabajado antes en otros productos una y otra vez, así que no tenía dudas de que se retiraría para mí otra vez.

Karon: Aceptar y hellip; tenemos la información general, pero ahora vamos y' s llegar al y" cómo y" y en “ ¿por qué y" preguntas. ¿Cómo realizar un seguimiento de los resultados?

DIANE: He utilizado un script Rayo Track.

NOTA: Este es un script de servicio pesado que requiere algunos requisitos del sistema de gama alta. Si usted no tiene la experiencia en programación de usar rayos de pista, también puede hacer una búsqueda en el motor de su favorito para y" sin sistema de seguimiento de anuncios y" o similares.

Karon: ¿Cuánto hace de esta promoción?

DIANE: Aproximadamente $ 4.000.

Karon: WOW! Ese y' s cerca del 24% de ROI, Diane. Ese y' s grande !!

DIANE: Sí y hellip; Yo estaba muy contento.

Karon: ¿Son estas y" resultados típicos "Quiero decir, usted dijo que usted hace esto constantemente, pero es el retorno de la inversión siempre alrededor de 24% o superior

DIANE:? Si bien esto era típico, los resultados fueron un poco más alto de lo que esperaba

Karon: Ahora, háblame de la copia que utilizó

DIANE:.. I &'; ll hacerlo mejor que eso y hellip; I &'; ll mostrar a ustedes:

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Karon: ¿Sientes que había un factor de "definir" en esta campaña, o era una mezcla de elementos que llevaron a tal éxito

DIANE:? Oh, no había nadie que define el factor --- sin duda una mezcla: la publicidad en revistas de éxito, copia de las ventas del sitio, copia del anuncio y bonificaciones.

Karon: Así que, ¿por qué este trabajo? En otras palabras, ¿qué podemos mirar WE en una lista /publicación electrónica para ayudarnos a saber que nos pondremos buena respuesta?

DIANE: Si la publicación electrónica es muy sensible y su publicidad hace bien, siempre se tienen testimonios. Asegúrese de que usted mira para aquellos --- la mayoría debe tener una forma de contactar con el anunciante que presentó la testimonial (correo electrónico o URL).

También, por extraño que parezca, sus publicaciones electrónicas mejores y más sensibles tendrán una espera --- esto significa su publicidad es muy buscada y de la demanda. Es una buena señal definitiva.

Estas 2 cosas son buenos indicadores, pero no son inexpugnables. La única manera que usted puede realmente decir es ponerlos a prueba. Usted tiene que probar varias veces --- sólo porque el primer anuncio no tira bien no quiere decir que es una mala lista o publicación electrónica. Podría haber sido su anuncio o su producto. Prueba solos de la publicación electrónica puede ser costoso, pero es la única manera que usted encontrará las listas que trabajan para usted y su producto.

El hecho de que trabajan para mí, no significa que va a trabajar para usted. : o)

Karon: Gran consejo, Diane. Sé que parece como si nos enteramos de que una gran cantidad, pero la prueba es la única y verdadera manera de saber a ciencia cierta.

DIANE: Es la única manera. Algunas publicaciones electrónicas tiran mejor si le das a los suscriptores un eBook de regalo de promoción o un informe (que anuncia simplemente aún más su producto o servicio). Algunos funcionan mejor si usted ofrece un trato especial para sus suscriptores. Sólo tienes que "probar las aguas".

Karon: Estoy de acuerdo 100%, Diane. Muchas gracias por su tiempo, y la valiosa información.

DIANE:!. Ustedes son bienvenidos Hotel