Técnicas de Venta: ¿Usted tiene un Plan de Acción Estratégico de Ventas

¿Quieres sacudir a sus resultados de ventas
Es hora de repensar eres enfoque y llegar a un plan que produzca resultados? . Un plan de acción estratégico de ventas ofrece un camino cuantificable implementable para mejorar significativamente los resultados. .

Vamos y' s comienzan identificando los elementos clave de un plan de acción estratégico de ventas
Los elementos clave de su plan de acción estratégico de ventas incluyen: el valor que usted proporciona, su posición única en el mercado, su plan de marketing, plan de ventas, y su plan de seguimiento. Cada elemento es fundamental, pero desea desarrollar o revisar en un orden específico.

Comience por identificar cómo crear el valor que se le facilite que la gente está dispuesta a pagar dinero para.
Este concepto muy simple es a menudo pasado por alto, pero la gente va a comprar a usted si hacerlo es más valioso que la compra de otra persona como un competidor. Y por favor, da cuenta de que este valor debe ser proporcionada por usted no la empresa cuyos productos o servicios que usted puede vender.

como una persona de ventas individuo necesita para establecer su posición en el mercado
lo contrario y'. re como todo el mundo y hay isn y' t ninguna ventaja a la compra de usted. Hay muchas maneras de posicionarse, pero es posible que desee empezar por considerar: sus áreas de especialización, que con las que trabaja, lo que haces por la gente que trabaja, velocidad, calidad, etc.

< b> Se necesita un plan de marketing para promocionar tu a la gente que desea vender a
Un isn y ' plan de marketing;. t sólo una lista de las actividades de marketing aleatorios que planea hacer con la esperanza de obtener resultados. Un plan de marketing es el plan general a diseñar para generar un número determinado de clientes potenciales que puede repetir de manera consistente y predecible. Y cada acción en su plan de marketing debe ser capaz de vía y medibles para que pueda hacer adaptaciones y mejoras.

You &';. re familiarizados con un plan de ventas
su plan de ventas específicamente debe decirle cómo va a moverse de forma proactiva los clientes potenciales de entrar en el embudo de venta en compradores. Y usted debe ser el seguimiento de cada fase de hacer adaptaciones y mejoras.

¿Tiene un plan de seguimiento para la construcción y ampliación de la relación que usted y' he comenzado a generar más negocios y referencias
Eso y'? s el punto entero de un plan de seguimiento. Una vez que comience una relación con un comprador desea al menos mantener la relación por lo que van a comprar a usted otra vez. Y su plan de seguimiento debe incluir las ventas de coaching para ayudar a sus compradores leales al referirse usted.

Shake de seguridad de sus resultados de ventas mediante el desarrollo de un plan estratégico de acción de ventas para obtener los resultados que desea
Por supuesto, un plan de por sí ganó y' t. producir los resultados deseados. Usted produce los resultados deseados mediante la adopción de las acciones que hoy conocemos son las acciones más efectivas y esperando los resultados deseados para seguir Hotel  .;