Esté preparado a Ask

Si usted hace una presentación perfecta, una que explica claramente los beneficios y resuelve todas las dudas que un prospecto calificado podría tener, la venta será a menudo cerca de todo por sí mismo, como una manzana madura deserción de un árbol en tu mano.

Si usted hace una presentación perfecta, una que explica claramente los beneficios y resuelve todas las dudas que un prospecto calificado podría tener, la venta será a menudo cerca de todo por sí mismo, como una caída de la manzana madura de un árbol en tu mano. Va a concluir su presentación, compruebe para asegurarse de que la perspectiva ha entendido plenamente los beneficios y valor para él del apagado y eacute;? R y la perspectiva dirá algo así como: "Suena bien para mí, ¿cómo hago para que se le ? tomar un cheque "

Don y' t Count en Milagros
Cuando se trata de una perspectiva que sabe exactamente lo que quiere y la estructura de su presentación para que usted demuestra a él que su producto llena sus necesidades a la perfección, se puede tomar una decisión de compra y le invitamos a concluir la venta. Pero este tipo de resultado en la venta es similar a un milagro: it &'; s no que los milagros don &'; t suceden, it &'; sólo que usted puede y' t dependen de ellos

pueden preparar en cada. Situación
Debes entrar en todas las situaciones de ventas preparado para la posibilidad de que su perspectiva se tiene preguntas sin respuesta, las preocupaciones no resueltas y objeciones que superar. Al mismo tiempo, debe conocer una variedad de maneras de pedir la orden en diferentes momentos del proceso de ventas, y usted debe ser capaz de reconocer que el cierre de la técnica es la más apropiada en un momento dado
.

Al igual que un maestro artesano , necesita una variedad de herramientas con las que hacer un trabajo excelente. Los mejores vendedores son siempre aquellos que son los más expertos en los puntos finos de llevar la conversación de ventas a una conclusión positiva.

Construir la relación Primera

su primer trabajo en las ventas conversación, ya lo largo de todas sus interacciones con el cliente, es construir y mantener una relación. Es a venir a través de una manera amistosa, a ser cálido, solidario, eficiente y totalmente centrado en ayudar al cliente a resolver un problema o alcanzar una meta con su producto o servicio.

Sea positivo, Educado, y persuasiva
Debido a la importancia de la confianza en la venta moderna, eres nunca agresivo, desagradable o demasiado agresivo. Nunca hacer o decir nada que pueda ser interpretado como manipulador. Nunca se intenta influir en su perspectiva para actuar en contra de sus intereses. Su trabajo consiste en comprender a fondo su situación y para dar buenas recomendaciones que le permitan hacer efectivo el derecho de decisión de compra.

Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, se prepara para cerrar la venta de forma rápida y sin problemas, y salir, cuando está claro que el cliente está dispuesto a comprar. Este es su trabajo. Don y'. T dude

En segundo lugar, asegúrese de que usted mantenga sus ojos en la calidad de la relación a lo largo. Evite el uso de presión o manipulación por lo que siempre puede volver de nuevo más tarde

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