Cierre de la venta, es más fácil de lo que piensa

¿Está teniendo problemas para cerrar pista?

Si es así usted está entre los muchos vendedores que encuentran esta parte más importante del proceso de ventas para ser un gran problema realmente es una de las cosas más difíciles que cara vendedores.

Es muy importante que usted aprenda cómo tratar con sus clientes potenciales cuando se trata de cerrar la venta por lo que teniendo esto en mente he aquí cinco consejos para ayudarle a lo largo del camino

1. Asegúrese de mostrar su perspectiva de que usted está de su lado, mostrarles que realmente se preocupan por sus necesidades y cómo puede ayudarles.

Lo que realmente debe hacer es hacer preguntas sobre ellos, llegar a conocer ellos y, sobre todo, estar realmente interesado en lo que tienen que decir, por favor, no fingir, ya que se destacan una milla.

2. Asegúrese de que realmente escuchar, y me refiero a realmente escuchar lo que su perspectiva tiene que decir, recuerde que cuanto más se hable significa que hay menos tiempo para cerrar de hecho la venta, usted hará mucho más progreso por escuchar más y hablar menos. La única hablando que usted debe hacer es hacer preguntas. Asegúrese de que cuando su perspectiva responde a estas preguntas que usted realmente escuchar y recordar el más hablas, menos tiempo tendrás para escuchar, y los menos ventas que usted hará. Es un hecho bien conocido que la gente le encanta hablar de sí mismos y cuando te muestran que usted está realmente interesado en lo que tienen que decir van a empezar a confiar en ti.

Esta confianza se destinará a lo largo de camino a la construcción de un relación con su cliente, que podría continuar durante muchos años.

3.Try y descubrir un tema que ambos están interesados ​​en, algo que cuando se habla de que usted se sentirá un vínculo entre la formación de los dos . Esto demostrará a la perspectiva que son iguales entre sí, que no es mejor que usted y viceversa, pero sobre todo, que no eres mejor que ellos de ninguna manera. Usted encontrará que si usted puede encontrar un interés común que se relacionarán con usted de una manera mucho más positiva.

Incluso si usted no puede encontrar cualquier cosa obvio que usted tiene en común que siempre habrá algo que pueda fortalecer el vínculo entre los dos.

4. Siempre tratar de entender que el prospecto está viniendo. Tómese todo el tiempo que se necesita para entender sus metas y aspiraciones y trabajar entre usted cómo se puede llegar allí, la solución de los posibles problemas en el camino. Hacer muchas preguntas a medida que avanza y escucha con atención a cualquier respuesta que te dan.

Su objetivo final es descubrir sus metas y mostrarles la oportunidad que tiene para ofrecerles.

5. Lo has adivinado, cerrar la venta

Usted ha hecho todo el trabajo duro, usted no ha saltado nada. El problema habitual vendedores tienen es que no han preparado su perspectiva para la venta, que ha así que a por él. Sólo tienes que decirle de una manera directa cómo puede ayudarles y animarles a actuar ahora.

Usted encontrará que la poca presión para llegar a comprar será todo lo que se necesita para cerrar la venta.

Asegúrese de seguir estos 5 pasos y usted quedará gratamente sorprendido con la cantidad de posibilidades de conversión va a lograr Hotel  .;