Técnicas de venta: no puede planear, planea fallar

Ya lo ha escuchado antes, pero no entiende el impacto y las implicaciones
los Usted no puede obtener los resultados que desea si usted tampoco. no saben cómo, o no se tome el tiempo para planificar para conseguirlos. Su instinto natural es simplemente go-go-go en lugar de plan, para que sepa cuándo y dónde ir para obtener los mejores resultados.

Aquí y'. s la forma de enfocar el éxito de ventas
Usted cree que tiene que estar en ejecución a una cita o correr para conseguir una cita a toda velocidad. Se precipita en el nombramiento o marcar el teléfono sin siquiera pensar en lo que usted y' re va a hacer o decir una vez que usted y' re hablar a la otra persona. Usted utiliza este enfoque tan a menudo que incluso puede ser bastante bueno en pensar en sus pies.

Su enfoque es y" DO &"; primero y averiguar un enfoque desde allí.
Y te aplaudo por la adopción de medidas, porque nadie puede tener éxito en cualquier cosa sin la adopción de medidas. Pero si usted y' d tiene ralentizar un poco el tiempo suficiente para hacer un poco de planificación usted podría tomar acciones más adecuadas que tú ahora, y usted y' d getter mejores resultados de lo que son ahora.

Aquí y' s el principal productor y'. s enfoque para el éxito de ventas
En primer lugar, averiguar exactamente donde están ahora. Eso significa que la determinación de qué y' s de trabajo, y lo que y' s no funciona, y lo que tiene que cambiar. En otras palabras, hacer un balance de cómo son las cosas ahora.

A continuación se establecen metas claras para lo que quieren.
Estos objetivos se dividen en objetivos medibles para que puedan realizar un seguimiento y medir su progreso sobre una base diaria. Estos objetivos son muy específicos, de hecho, pueden nombrar las nuevas cuentas que pretenden conseguir y los ingresos exacta esas cuentas generarán.

Ahora llegamos a la parte de acción que ya les gusta I Una vez que sabe dónde está y dónde quiere ir usted puede averiguar las acciones exactas que usted y'. ll tenga que tomar para llegar hasta allí. Principales productores, literalmente, puede marcar cada acción, como aquellas acciones que tomen más cerca de lo que quieren. Y allí y' s no alguna duda acerca de las acciones que les permite conocer lo que quiere, y las acciones que son el trabajo sólo ocupado.

Los mejores productores aren y' t miedo de los recursos y la ayuda que necesitan para obtener lo que quieren
Una gran razón por la que aren y'. t miedo de conseguir la ayuda que necesitan para conseguir lo que quiero es porque tienen una mentalidad de abundancia, mientras que usted tiene una mentalidad de escasez. You &'; re miedo de gastar el dinero que necesita para pasar para el desarrollo personal como el entrenamiento de ventas porque usted don &'; t sabe cuando su próxima venta será.

Los mejores productores tienen confianza en su próxima venta, ya que tienen un plan
Y saben que todo lo que tienen que hacer es trabajar su plan, y ellos y'. ll consiguen lo que quieren. Incluso cuando un plan del doesn &'; t bastante trabajar de la manera que pensamos que sería un productor superior se adaptará rápidamente a su plan y ponerlo en práctica para que se mantengan en el buen camino Restaurant  .;