Negociando la venta de su hogar

La negociación de una venta exitosa de su hogar requiere un ambiente que mantiene el interés y la confianza del comprador durante el proceso. Muchos de nuestros clientes han sido los negociadores experimentados, y de ellos hemos aprendido que el objetivo es llegar a un buen acuerdo - una en la que se cumplen los intereses fundamentales de ambos vendedor y comprador. Los resultados de un mal acuerdo pueden volverse en contra de las partes después de la clausura. Aquí están algunas ideas a tener en cuenta mientras se prepara para negociar la venta de su casa.

¿Qué es lo que quiere lograr en la negociación?

Dejar que el comprador sabe lo que necesita, de una manera clara y razonada, es el primer paso para conseguirlo. Para la mayoría de las personas, el precio es la más alta prioridad, y se da la mayor atención. La oferta del comprador debe ser evaluada a la luz de un análisis de mercado, el tiempo de comercialización y las respuestas del comprador. Esto le dará una indicación de lo que una oferta razonable debe ser. Además del precio, hay otras necesidades que pensar a través. Distinguir entre elementos imprescindibles y aspirante gustos. Sus intereses pueden incluir:.

La venta al precio más alto posible

La coordinación de la mudanza a su nuevo hogar.

Configuración de la clausura para cumplir con su viaje, la escuela o el trabajo marco de tiempo.

La resolución de cualquier problema de reparación justa.

Cómo protegerse al tener revelaciones de propiedad completa.

El bloqueo en una tasa de préstamo hipotecario para su nuevo hogar.

Al no tener título o estudiar cuestiones o resolver cualquier que surgen .

Completar el proceso de reubicación y cómo acomodarse a una nueva casa.

La forja de una buena relación con un comprador que aprecia su hogar.

Al no tener problemas en el futuro o problemas inesperados después del cierre.

¿Cuánta influencia tiene usted?

Un gran factor en su apalancamiento es la condición del mercado subyacente. Si usted está en un vendedor y' s de mercado que debe recibir las ofertas en la parte superior de la gama. Esto es especialmente cierto si su casa está en una zona caliente y tiene un gran atractivo. Si tiene varias ofertas, tienes muy fuerte apalancamiento! Los compradores harán su mejor oferta en la delantera.

Si usted está en un comprador y' s del mercado, y su casa ha estado a la venta desde hace muchos meses, usted tiene mucho menos influencia para trabajar. Conocer los intereses subyacentes de los compradores le ayudará a mejorar su apalancamiento. Si usted ve que les encanta su casa usted tiene algún tipo de influencia. Si su marco de tiempo es inmediato, y se puede conocer a él, usted tiene cierta influencia. Si puede satisfacer algunas de sus necesidades secundarias, usted tiene algún tipo de influencia para un mejor precio. Si el comprador es un inversor desapasionada usted tiene muy poca influencia.

Tenga cuidado de que no acepta una oferta que contiene una contingencia de alto riesgo para vender la casa del comprador, un período de opción demasiado largo o un comprador sin financiamiento aprobado. Estas ofertas tienen un aspecto negativo que puede ser difícil de vivir. Los compradores deben presentar una carta de un prestamista de dar su estado de calificación.

Comprender el Período de Opción

En Texas, nuestros contratos contienen un período de opción de corto durante el cual el comprador puede rescindir. A todos nos respirar un suspiro de alivio cuando el período de opción ha terminado. En el largo plazo el período de opción te protege, el vendedor. Se da tiempo para que el comprador de hacer inspecciones y responder a cualquier preguntas abiertas. Tenga en cuenta que, para muchos compradores, dar el primer paso en una gran decisión es difícil. Una vez que la pelota está rodando es más fácil para que se queden en el camino. Acción crea compromiso. Hay sutiles presiones para mantener el comprador en el acuerdo, como el ahorro de cara, y el tiempo y la inversión de dinero.

Es un enfoque de confrontación o de cooperación más eficaz?

No hay nada más destructivo para el proceso de negociación que el estilo de confrontación. Negociadores profesionales tratan de preservar la relación entre las partes. El objetivo no es llegar a un callejón sin salida en el que ni el vendedor ni el comprador y' s se satisfacen las necesidades. A veces, los compradores incluyen una nota con su oferta explicando por qué la casa no vale la pena lo que están pidiendo, señalando las deficiencias, etc. Nadie puede leer una nota criticando a su casa sin una reacción defensiva.

En el mismo sentido, su actitud hacia el comprador puede ser eficaz en la consolidación de su interés en su casa. El proceso de negociación por lo general comienza con un cierto grado de desconfianza entre el comprador y el vendedor. El objetivo es moverse en la dirección de confianza lo más rápidamente posible.

¿Cómo se trabaja con una estrategia combativa?

A veces hay más remedio que trabajar con un comprador acusatorio o agente. Su estrategia incluye: declaraciones emocionales, comentarios sarcásticos, argumentos defensivos, amenazas para terminar, la implicación del ego, y el posicionamiento indicado. Las soluciones creativas no son probable que se encuentre en este entorno. Trabajar con un negociador estilo combativo requiere el control de sus propias emociones. Éstos son algunos consejos:

no responden emocionalmente. Una respuesta enojado o defensivo escalará la negociación en una batalla sin salida.

No discuta. Argumentando lo general los posiciona con más fuerza y ​​arrastra el proceso de negociación de su curso.

No ignore sus argumentos. Escuche con atención, pero no aceptar o rechazar.

Reconocer el hecho de que ciertas emociones están presentes, sin responder en especie
.

Las emociones fuertes despiertan emociones en los demás, incluyendo el miedo y la ira. La ira puede tener una fuente externa de su contrato, o puede ser una táctica de negociación.

El agente puede tratar de una estrategia de nosotros contra ellos. Si esto sucede, escribir memos cubierta con sus respuestas al comprador con el fin de romper la barrera.

anclar firmemente la fijación de precios y otros puntos de datos externos. Mostrar que sus propuestas no han sido elegidos sin razón.

No permita que las propuestas confusas sean válidas. Ponga todo por escrito. Un negociador emocional generalmente producirá un acuerdo claro.

Ofrecer algunas victorias sobre algunos de los términos. Salvar la cara es importante. Haga su contraoferta tan atractivo para ellos como sea posible. Busque maneras de satisfacer sus intereses subyacentes.

Recuerde que sean compradores calificados que pueden satisfacer sus metas.

Es cada punto en el contacto negociable?

Sí. Sin embargo, uno de los medios más eficaces para llegar a un acuerdo es que depender de normas coherentes. Por ejemplo, es común en nuestra zona para el vendedor para comprar la póliza de título y el comprador a pagar el costo de la encuesta. El uso de estándares aceptados impide comprador y el vendedor de regateo sobre cada punto. Por otro lado, todos los puntos en una oferta se pueden utilizar para ayudar a estructurar el trato.

¿Cómo se mueve en la dirección de la confianza?

La mayoría de la gente es imparcial y razonable. Ellos responden bien al tratamiento respetuoso y a que sus preocupaciones sean escuchadas. Si el vendedor considera que el comprador y el agente están actuando con integridad, que será mucho más cooperativo. Negociación de contratos es una zona sensible, y la ansiedad puede ser alto. Tanto el comprador y el vendedor están bajo presión, con planes de futuro en juego. Actuar con integridad no significa que todas las tarjetas tienen que ser puesto sobre la mesa. No es apropiado para hablar de su base de costos en la casa o la urgencia de moverse. Es valioso para desarrollar la confianza, porque la confianza eleva el nivel de cooperación y reenvía la negociación. Aquí hay maneras:

Escuchar y entender lo que el comprador tiene que decir.

Tome sus preguntas en serio y en contacto con ellos rápidamente.

aprecio Express para el interés del comprador en su casa.

Responder en un plazo razonable a las ofertas o propuestas.

Revelar la condición de la propiedad a fondo. Esto por lo general tiene el efecto de mejorar el interés del comprador.

Revelar información personal acerca de su uso y disfrute de la vivienda.

Deja botellas de agua para su posible comprador.

Ofrecer un pequeño regalo como un directorio barrio , la lista de personas de servicio, niñeras, etc.

Dar al comprador primera opción en ningún artículo en su está planeando vender o regalar.

Dar una orientación a su casa para mostrar cómo operar su piscina, riego, seguridad, etc.

Acomodar las peticiones del comprador a pasar por allá y medir la casa o mostrarlo a los familiares. (Sabemos que esto puede ser molesto.)

Encontrar un terreno común con el comprador puede ser un poderoso refuerzo de la elección compradores de su hogar. Si cumple con el comprador durante una visita a su casa, hacer que el comprador se sienta bienvenido y buscar algunos intereses comunes, necesidades de los niños, etc.

En respuesta a una oferta baja Bola

Hay una punto en el que una oferta es tan baja y mal considerado que no se debe dar una respuesta. Sin embargo, la mayoría de las veces lo mejor es responder a las ofertas:

El comprador puede no estar familiarizados con su mercado. En su mercado, mayores reducciones de precios pueden ser un lugar común.

El comprador puede no estar familiarizados con las ventas comparables para su hogar. Al proporcionar los datos de ventas, podemos construir su confianza en la propiedad.

El comprador puede estar empezando baja, pero estar dispuestos movimiento hacia arriba.

Puede estar en el fondo o la cultura del comprador para negociar agresivamente. Una vez que los términos se resuelven, puede ser muy orientado a la relación.

Al negarse a contrarrestar va a añadir una pequeña bofetada al ego del comprador. Él no podrá presentar otra oferta, y usted no verá qué tan alto va a ir.

En respuesta a una oferta razonable

Los compradores esperan que los vendedores a tomar una tarde para discutir la oferta. Si una oferta es aceptada dentro de los 5 minutos, el comprador puede sentirse incómodo.

Múltiples ofertas deben ser presentadas de manera justa. Usted debe ya sea revelar a todas las partes, o revelar a nadie, que las múltiples ofertas que se hayan recibido. Preferimos divulgación a todas las partes en la mayoría de los casos. Esto maximizará su capacidad para obtener el mejor precio. Al revelar que hay varias ofertas, usted no está haciendo compras su contrato. Compras ocurre cuando usted divulga los términos de una oferta para inducir a un comprador a presentar una mejor oferta. Esto da lugar a la desconfianza del proceso, y la posible pérdida de los compradores. Puede haber mucha emoción en la mesa. Problemas futuros se pueden evitar mediante un procedimiento formal para el manejo de las ofertas Hotel  .;