¿Qué son los desencadenantes de eventos y cómo usarlos

Su misión como una persona de ventas debe ser encontrar empresas que tienen deseos y necesidades inmediatas. Esto significa que algo ha sucedido o está sucediendo a ellos - un movimiento, una fusión, los nuevos inversores, etc. Hay que mirar para cualquier evento que pueda crear la oportunidad para que usted, o mejor dicho que busca evento que puede desencadenar las ventas para usted.

Podría ser algo interno o en el interior de la empresa, al igual que una nueva dirección de la gestión, una fusión o una adquisición, el rápido crecimiento, o tal vez una introducción de nuevos productos. Y podría significar la compañía se está convirtiendo y" Green &"; y las necesidades de suministros y servicios nuevos y diferentes.

Podría ser externo o fuera de la empresa, al igual que las nuevas estrategias de la competencia o una nueva legislación (Ley Sarbanes-Oxley). Tal vez incluso un desastre natural, que es un disparador externo conocido para muchos clientes.

En términos generales, eventos desencadenantes tienen efectos dentro de toda la empresa. De pronto las nuevas necesidades se reconocen; decisiones anteriores necesitan ser revisados. Muy a menudo, la gestión se da cuenta de las nuevas prioridades y cambia la dirección de la empresa.

eventos desencadenantes son muy importantes cuando estamos en el modo de búsqueda, buscando nuestro próximo cliente, y cuando tenemos que identificar nuestras ventas oportunidades en una empresa en particular de nuestra lista de objetivos.

Cada empresa tiene algo nuevo suceda. Tal vez ellos mejoraron o reintroducidos sus productos o servicios. Podría haber nuevas caras en la sala de juntas o en el piso de ventas. Una nueva oficina puede haber abierto en el Medio Oeste. Se podrían haber añadido un nuevo proveedor o socio estratégico. Incluso el dinero o inversionista nuevo pueden entrar en la empresa

Lo más importante para un comprador es que el proveedor entiende que el comprador y'.. S situación, las necesidades y los negocios

Cada cambio en las causas del entorno empresarial la búsqueda de nuevos proveedores o nuevos proveedores de servicios, y su objetivo principal es estar frente a compradores calificados cuando están listos para comprar.

En estas situaciones, yo diría que este es casi la posición perfecta para cada persona de las ventas. Usted sabe que es algo que sucede con las cuentas de su lista de las cuentas específicas y usted sabe que a medida que pasa y- sincronización perfecta es la clave del éxito muchas veces. Esto es igualmente cierto, no importa si es con pequeñas o grandes empresas.

Un ejemplo de lo anterior es una situación en la que a través de su investigación evento de disparo determina que su cliente tiene la intención de cambiar su sistema de pedidos a una de las nuevas soluciones de software. Así que ya sabes que hay algo que va a pasar. Si la empresa es grande o pequeña, puede ser el momento perfecto para que usted sea capaz de ofrecer productos y servicios a los que utilizan ese tipo de proceso de pedidos /ventas.

¿Cómo utilizar esa información?

Cuando se obtiene la información relacionada con un evento de disparo, es necesario ajustar su enfoque por lo que los beneficios de sus productos (o servicios) están estrechamente relacionados con el evento de disparo, y que son capaces de mostrar a sus clientes que usted puede crear un valor para ellos al principio del proceso de compra

Esta es una buena manera de empezar a trabajar en la relación y el desarrollo de la atención al cliente y'. s percepción de su valor para ellos. Esto significa que cuando usted habla con la toma de decisiones y si usted sabe exactamente lo que este evento de disparo se trata, usted será capaz de adaptar su historia y los beneficios de su producto de una manera que suena atractivo y se relaciona con los clientes y' evento de disparo crecimiento.

Usted necesita ajustar su presentación en la forma de reconocer ese evento y para presentar su oferta de la manera más eficaz.

Las preguntas se le pregunte sobre sus llamadas o reuniones con perspectivas estarán orientadas hacia sus necesidades y usted será capaz de demostrar su comprensión de la situación empresarial. Eso debería traer paso más cerca de cerrar el trato.

Usted definitivamente quiere descubrir sus botones calientes y por qué podría estar en el mercado ahora para sus productos o servicios. También usted debe averiguar por qué están calificados ahora, en este momento en particular, y por qué usted debe estar muy activo con esta perspectiva

Es realmente muy simple -. Al mostrar a sus clientes potenciales que realmente importa y que han hecho su tarea y usted sabe acerca de los eventos de activación sucediendo dentro de su compañía (nuevo director financiero, fusiones y adquisiciones, mala 3er trimestre y hellip;) también mostrarles que usted está interesado acerca de sus problemas, y lo más importante preocupados por sus deseos y necesidades <. br>

Va ​​a crear interés en sus ojos porque eres diferente a cualquier otra persona que se comunique con ellos que simplemente está tratando de vender algo sin entender realmente sus necesidades.

Cuando usted sabe sobre los diferentes eventos de disparo que lo hará será mucho más fácil para que usted pueda hacer preguntas que llevan a los clientes sin tapar y'. s necesidades y motivos de compra, y para ponerlos en el mercado, incluso si se sienten que no están comprando nada ahora

Si usted trata de hacer una la venta sin la información necesaria sobre sus clientes, usted está filmando espacios en blanco en el aire, con la esperanza de golpear algo. Con toda la información sobre su situación perspectivas usted será capaz de vender más fácil, y ese es el objetivo principal de este artículo (y mi blog) y- para ayudarle a encontrar su próximo cliente de una manera mucho más fácil para usted, y sin embargo mantener un enfoque profesional, eficiente

Todas las necesidades son fáciles de entender una vez que se descubren; el punto es descubrirlas Hotel  .;