¿POR QUÉ NO TIENE diez veces más clientes? Usted podría!

Usted sabe que cientos, si no miles, de personas que quieren y necesitan sus productos y servicios. Usted está gastando mucho dinero en publicidad y mailings y usted tiene un gran sitio web de aspecto, pero todavía no está recibiendo todos los clientes que desea o podría manejar. ¿Por qué no hay más gente respondiendo a su comercialización?

La razón más probable es sus pequeños materiales de marketing de negocios no están respondiendo a las preguntas de sus clientes potenciales están preguntando sobre sus productos y servicios.

Imagina que quería un coche nuevo y entró en el showroom de un distribuidor. A detectar el modelo que mira elegante you &'; re interesado en e ir a echar un vistazo. Es en este momento que un vendedor se acerca a usted y se presenta.

Se empieza a hacerle preguntas sobre lo que hace que este coche vale mucho, lo que es bueno, qué características se incluyen, garantías, etc. Entonces se le pregunta si puede tomar el coche para una prueba de manejo. Ahora imagine que el vendedor respondió a cada pregunta con un encogimiento de hombros y dijo: "Usted sólo tiene que comprarlo para saber si es lo que quieres. '

Si el vendedor no podían o wouldn' t responder a sus preguntas, usted muy probablemente al salir y dirigirse a un concesionario de automóviles en los que se podía dar respuestas detalladas a todas sus preguntas.

Usted no quiere que sus perspectivas a pie y, posiblemente, a su vez a uno de sus competidores que lo hacen? Por supuesto que no. Pero si su comercialización no está respondiendo a las preguntas de sus clientes potenciales que usted va a seguir viendo la mayoría de las perspectivas a pie de sus materiales de marketing y miran para hacer su compra en otro lugar
.

Mis pequeños clientes de negocios generalmente informan que una vez se encuentran con un prospecto, pueden cerrar 20 a 50% de las ventas. Francia El problema es conseguir clientes potenciales en contacto con usted o los servicios y productos que venden sin una conversación de ventas en todo, a través de Internet o correo directo. Su comercialización tiene que ser tan bueno como usted es cara a cara. ¿Lo es?

Bob y Dennis de Kansas llamado con sólo este problema de la pequeña empresa. Una vez que se encuentran con una perspectiva y presentan su información, su tasa de cierre es casi un 50%. El problema fue que a pesar de conseguir diez mil visitantes a su sitio web en el último par de meses, sólo un puñado de ellos había contactado con ellos. No se puede cerrar más ventas sin clientes potenciales.

Cuando estás cara a cara con un cliente potencial, usted sabe cómo conseguir una conversación y responder a todas las preguntas que tengan sobre sus productos y servicios. Las perspectivas para leer una carta de ventas o su sitio web o escuchando un anuncio también necesitan respuestas a sus preguntas. No hay respuestas, no hay ventas.

Una vez que le expliqué a Bob y Dennis cómo enfocar su comercialización sitio web y utilizarlo para responder a las preguntas de sus prospectos
, e hicieron los cambios necesarios en su sitio, vieron su clientes potenciales y ventas de sobretensión.

¿Cuáles son las preguntas a sus clientes potenciales de pequeñas empresas podrían preguntar si estaban cumpliendo con ellos? ¿Qué quieren saber para estar convencido de que puede ayudar a ellos?
¿Cuáles son las preguntas que su comercialización tiene que responder?
Qué información deben sus materiales de marketing dará perspectivas con el fin de hacer una venta?

Ya sea que esté la comercialización de un producto o un servicio, sus clientes potenciales quieren saber:

- A quién va dirigido
- ¿Cuál es el principal problema que resuelve
- ¿Cómo voy? estaría mejor con él
- ¿Va a hacer realmente lo que usted y'? re me dice que lo hará
- Específicamente, ¿qué va a hacer para solucionar mi problema o responder a mi inquietud
- ¿Es esta información de verdad?
- ¿Es la más reciente o último modelo
- ¿Quién más ha comprado? ¿Qué pensaban de ella
- ¿Por qué debería confiar en ti
-? Es el suyo la mejor empresa para obtener este elemento de
- ¿Es un valor razonable
-? Realmente quiero , pero ¿cómo puedo justificar el gasto del dinero
- ¿Realmente lo necesito ahora
- ¿Por qué debería hacer esta compra hoy, o esta semana
- ¿Cómo puedo asegurarme de que no estoy cometer un error
- Está bien, I &';? estoy listo para conseguirlo, pero dime una vez más por qué debo quererlo
- Si lo compro, lo complicado será utilizar? ¿Qué tipo de ayuda obtendré
- ¿Cuánto tiempo tendré que esperar para conseguirlo
-?? Sí, he hecho la compra, dime otra vez por qué valió la pena todo el dinero que gasté
- Soy dueño de todo, ahora ¿cómo puedo obtener el máximo partido de cabo que

¿Quieres diez veces más clientes? Comience por dar a sus clientes potenciales diez veces más razones para ponerse en contacto con usted y comprar a usted y verá sus ventas se disparan.

Si su comercialización de la pequeña empresa no está generando todos los clientes que usted puede manejar, no es dando perspectivas de la información que necesitan para tomar una decisión de ponerse en contacto con usted o comprar

Puedes seguir usando la misma estrategia de marketing de la pequeña empresa, los mismos materiales de marketing y la misma copia de la comercialización y obtener los mismos resultados y mdash; o usted podría descubrir cómo dar a sus clientes potenciales la información que quieren y ver su cohete de las ventas

2.006 y copia; En Comunicaciones De la Mente, LLC. Todos los derechos reservados

El autor, cocinero de Charlie, ayuda a los profesionales de servicios, propietarios de pequeñas empresas y profesionales de marketing a atraer más clientes y tener más éxito. Regístrese para recibir la Estrategia de Marketing eBook gratuito, '7 pasos para llegar a más clientes y hacer crecer su negocio en http://www.marketingforsuccess.com
.