No puede planear, fallar a vender!

Es un hecho conocido que la gente de ventas odian planificación. Vamos a ser brutalmente honesto aquí, la mayoría de nosotros odiamos planificación. A pesar de que la mayoría de los vendedores están motivados por el hecho de tomar medidas que asumen erróneamente que el tiempo que tardan en planificar sus clientes potenciales y administración es hora de que simplemente no pueden permitirse el lujo de perder.

De acuerdo con la mayoría de la gente de ventas, dicen que el hecho de que simplemente no tienen suficiente tiempo en el día es el número uno de los motivos que les impide alcanzar sus metas. El problema es que la gente de ventas son muy ocupado y la presión es siempre en ellos para mostrar resultados en el menor momento posible.

Hay una solución simple a este problema y que se va a centrar el tiempo disponible que tiene en las cosas que realmente importan, es decir, se centran su tiempo en las cosas que impulsará sus ventas hacia adelante. Sólo hay realmente una forma de lograr esto y es a través de la planificación.

Lo que usted y su equipo de ventas realmente debe tener es un plan de ventas de 12 meses y le recomiendo que empezar a preparar este plan tan pronto como sea posible . Lo que realmente necesita hacer es decidir cuáles son sus objetivos generales son, y cuánto ganan, en promedio, de cada venta.

También es necesario enumerar qué herramientas y la capacitación necesarios. También debe tenerse en cuenta que cada persona en su equipo tiene su propio plan. Esto es fundamental, ya que cada persona tiene que saber lo que deben centrarse en. Si usted no tiene un plan que será muy fácil ir por completo en el camino equivocado con todas las distracciones que se enfrentará cada día. Estos son los pasos necesarios para la elaboración de su plan de negocios

1. Decida cuáles son sus metas individuales son

2. Decida cuáles son sus éxitos y fracasos del pasado son y con respecto a los fracasos planean lo que puede hacer para evitar estos problemas de nuevo.

También fijamos en sus éxitos y cómo se puede replicar ellos.

3 . Incluya en su plan de ventas nuevas ideas que considere ser viable que es posible que no haya probado antes. Es absolutamente vital que revise este plan de negocios sobre una base semanal y se puede modificar sobre la marcha, pero cuando lo hace modificar este plan asegúrese de lo modifica de una manera positiva, por ejemplo, hagas lo que hagas, don ' t disminuir sus objetivos de ventas Hotel  .;