14 pasos para el éxito en frío Calling

La gran mayoría de los vendedores no gozan de llamadas en frío. Sin embargo, al mismo tiempo, es una actividad que más necesitan hacer sobre una base regular. Los mayores profesionales razón de ventas no tienen más éxito en esta tarea necesaria es la defensa que tienen otras cosas que hacer. Sin embargo, nada va a superar esta excusa más rápido de lo que se hace responsable de hacer un número determinado de llamadas en frío cada día, cada semana o cada mes.

Por mucho que la gente le gustaría creer que hay una fórmula secreta para tener éxito en el frío de llamadas, la única válida está siendo disciplinado suficiente para hacerlo. Cuando las personas a evitar el frío de llamadas, por lo general a sí mismos diciendo que, o bien no saben lo suficiente acerca de lo que están vendiendo o que no creen que el resultado será un éxito. Por esta sencilla razón, es necesario tener confianza en ti mismo y lo que está vendiendo.

El siguiente puede ser beneficioso a medida que empiezan a practicar esta disciplina crítica.

1. Tienen un tiempo dedicado cada día a la perspectiva.
2. Conocer el motivo de la llamada antes de llamar:. Beneficios para el cliente, no características de productos página 3. Deje mensajes de correo de voz cortos.
4. Asumir nunca serán devueltos a sus mensajes de correo de voz. Página 5. Siempre llame a un nivel más alto en una organización que usted cree que es necesario. Página 6. Tenga confianza y competente.
7. Las llamadas telefónicas realizados antes de las 8:30 de la mañana son los más propensos a ser respondidas por la persona que está tratando de alcanzar. Página 8. Respeta el portero al tratarlos de la misma manera lo haría con la perspectiva.
9. Prospección llamadas en lunes por la mañana y los viernes por la tarde tendrá los peores resultados.
10. Prospección de "semi-vacaciones" y días de clima inclemente obtendrá una mayor respuesta página 11.. Haga que su meta para ganar el derecho, privilegio y el honor de hablar con la persona de nuevo
12.. Cree en lo que estás vendiendo y los beneficios que la perspectiva recibirá de sus productos /servicios.
13. Cree en ti mismo y tu profesionalidad. Página 14. En cualquier momento es un buen momento para hacer una llamada; no espere por el momento "perfecto".

Con la práctica y perseverancia, tanto en sus habilidades y la confianza van a mejorar. Por otra parte, por lo que hacerse responsable le ayudará a convertir sus excusas en ventas exitosas Hotel  .;