Consejos para la entrevista de trabajo para Ventas: ¿Cuál es tu estilo de venta

¿Está usted en un puesto de ventas? O tratando de conseguir un mejor trabajo de ventas? Si es así, ¿cuál es su estilo de ventas?

¿Sabes lo que quiero decir con esto? Y si lo hace, se puede comunicar eso a un reclutador o un director de recursos humanos que usted está considerando para una nueva posición?

En mi papel como un reclutador de ventas médica, entrevistar a la gente de ventas todos los días, y lo haré comúnmente preguntarles cuál es su estilo de ventas es, o qué enfoque de ventas que tienen el fin de tener éxito. Siempre es increíble para mí el que muchos candidatos, incluso algunos que han estado vendiendo por hasta cinco años, no pueden comunicar eso.

Van a hablar sobre la construcción de relaciones y el seguimiento y cosas así, pero eso no es un estilo de venta real, por lo que quiero animarle, antes de ir a entrevistas, o empezar a buscar un trabajo como representante de ventas, para averiguar lo que el estilo que utiliza, y ser capaz de comunicar que en un muy profesional camino a alguien como yo, ya sea un reclutador o un encargado que emplea
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Por ejemplo, si yo fuera a ser hecho esa pregunta, voy a decirle a la gente que mi estilo de venta particular, se llama Venta SPIN, desde una libro de Neil Rackham. Es una excelente destilación de lo grande que la gente de ventas son exitosas. Se hace un buen trabajo de explicar cómo las ventas de diferentes tamaños requieren diferentes procesos.

SPIN significa Situación, Implicación, problema, y ​​Necesidad. Es un estilo muy sencillo, cuando miro qué es exactamente lo que está pasando con mi cliente, ¿cuál es su problema, y ​​cómo está bien va a afectar negativamente su negocio, o hacer que se pierda oportunidades, y luego me puede atar mi solución de una manera que es muy específica a los problemas y cuestiones que están experimentando. Usted no tiene que utilizar de Venta SPIN, por supuesto. Pero si se puede hablar de su estilo y cómo encaja en el proceso de ventas necesario para el producto, que está por delante del juego.

Las buenas habilidades de comunicación son un sello distintivo de un verdadero gran vendedor. Si usted no puede hablar de lo que hace y por qué lo haces, no te inspire confianza en un jefe potencial. Así pues, si usted es un representante de ventas para cualquier industria, no sólo las ventas médicas, que realmente tienen que ser capaces de comunicar cuál es tu estilo. Piensa en eso, funcionó cómo articular, y la práctica, porque si quieres el trabajo, usted tiene que ser capaz de comunicar sus habilidades en su próxima entrevista de ventas Hotel  .;