Capacitación en Desarrollo de Ventas: ¿Por qué comprar Gente

La comprensión de por qué las personas compran y lo que eso significa para usted es una parte importante de su capacitación para el desarrollo de las ventas. Todo lo que pueda saber más acerca de su producto o servicio que nadie. Usted puede tener su presentación de ventas al dedillo. Usted puede conocer más allá de toda duda que su perspectiva necesita lo tiene peor que cualquier persona que usted y' ve jamás conocieron. Sin embargo, hasta que entienda por qué las personas compran pocos, si alguno, va a comprar de usted.
formación

Desarrollo Ventas es una buena frase, ya que refleja la cantidad de aprendizaje que realmente se necesita para convertirse en una persona super ventas.
Una persona súper ventas es amigo, mitad hombre de confianza, que forma parte de expertos, parte terapeuta, y siempre una sobre el oyente superior. Una de las cosas que una persona súper ventas está siempre a la escucha de Es por eso que la gente compra. Un vendedor súper sabe que la gente va a comprar si, y sólo si, quieren su solución. Predominantemente tienen que tener algo que realmente quieren en primer lugar, y luego tienes que ayudarles a ver que su solución es la mejor opción para cumplir ese deseo. Eso can &'; t suceder hasta o menos que entiendan su solución. Ganaron y' t entender su solución hasta que entienda su falta exacta, así como lo hacen, y usted y' re capaz de ayudarles a descubrir cómo su solución es la combinación perfecta.

¿Recibe objeciones precios
Cuando usted consigue una objeción precio que usted y ' reconoces;? re conseguir lo que usted y' has ganado. Sus perspectivas deben creer que su solución tiene mayor valor que su inversión. Cuando creen que usted ganó y' t consigue objeciones de precios. Pero ganó y' t creen que a menos que y' s verdad, y usted y' les he ayudado a descubrir el valor de su solución para ellos mismos. Piense en ello como pelar las capas externas de una cebolla. Tienes que ayudar a mantener a descubrir y descubrir exactamente lo que quieren es la pena para ellos. Al descubrir una cebolla el aroma se vuelve más fuerte y sus ojos rasgar para arriba. Al ayudar a su perspectiva descubrir sus capas exteriores de sus emociones más fuertes. A medida que sus emociones se fortalecen su motivación para actuar se vuelve más fuerte hasta que haya un comprador dispuesto querer tomar acción ahora mismo.

Si usted aren y' ta persona de confianza, hacer todos en la industria un favor y encontrar otra carrera
mayoría de la gente de ventas son buenas intenciones personas de confianza que se despiertan cada día en busca de las personas que ellos. poder ayudar. Tienen confianza absoluta de que su producto o servicio es una combinación perfecta para muchas personas, y pueden los &'; t esperar para hacer esas personas y' s vive mejor por haberlos conocido. Estos son o su personal de ventas súper o la gente de ventas de super en la fabricación. Ellos entienden que los compradores deben creer que usted está haciendo su mejor esfuerzo para ayudarlos, y proteger sus intereses. It &'; s fácil para ellos para ganar la confianza de los compradores, ya que son 100% auténtico. La más genuina que son, y las más compradores tienen confianza en usted, mayor será su éxito de ventas.

Ser un experto es útil, pero y' s casi insignificante en el panorama general de la capacitación para el desarrollo de ventas
Si usted sabe lo suficiente acerca de su producto o servicio a creerlo y'. s la derecha solución para el problema que sus clientes quieren resolver, que ya sabe lo suficiente para tener éxito en las ventas. Lo primero que todos los clientes compren es usted. Ellos compran porque creen en ti y creen que deseas ayudarlos. Usted es la mayor diferencia se identificarán entre su empresa y su producto o servicio y la competencia. Esa diferencia es lo que cierra el trato para sus ventas Restaurant  .;