Secretos Top Ventas Perro

El arte de vender es un arte, una ciencia y una verdadera profesión. Un "talento natural" para las ventas no es suficiente. Las personas que logran el mayor nivel de éxito profesional están dispuestos a poner en el tiempo para adquirir las habilidades necesarias para tener éxito.

El profesional de ventas con experiencia lee libros, asiste a seminarios y entiende el increíble valor de comprometerse a una educación de ventas durante toda la carrera. He estado trabajando con algunos de los principales expertos en ventas de perros de Estados Unidos durante años y nunca dejo de ganar nuevos conocimientos e inspiración.

Aquí están algunas ideas para reflexionar de Arte Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, y Linda Richardson, extraído de Secretos Top Ventas Perro.

La gestión del tiempo. Sepa cuándo y cómo decir "no". Lejos demasiados representantes de ventas se sienten obligados a pasar por el aro para las perspectivas que simplemente quieren recoger sus cerebros, o para obtener información sobre los productos oscuro. Cumplen sin saber siquiera si van a obtener algo a cambio! Antes de invertir enormes cantidades de tiempo con perspectivas, tener la certeza de que hay una recompensa potencial. No tenga miedo de decir: "Voy a ser feliz de hacer esto para usted. Supongo que lo quiere, porque esto es algo que le interesa, y vamos a estar trabajando juntos en una compra?"

Venta al sexo opuesto. Si usted es un vendedor femenina pidiendo a una perspectiva masculina, centrar su charla sobre las actividades de orientación, logros tangibles, o la resolución de problemas. Observar y escuchar en lugar de procesar en voz alta, y ser sucinto y la línea de fondo enfocado. Tenga cuidado de no ofrecer ayuda antes de que se le pide, ya que podría indicar una falta de confianza en su capacidad. Por encima de todo, no obligar a un hombre a hablar si no está listo.
Si usted es un vendedor masculina pidiendo a una perspectiva femenina, pregunta qué puedes hacer para ayudar, como ella lo interpretará como una muestra de apoyo. Entender que las mujeres pueden procesar en voz alta como una forma de incluir a los demás y la construcción de relaciones. Escuche con paciencia a las historias de su perspectiva, incluso cuando usted está ansioso por llegar a la línea de fondo. Nunca cortocircuite la oportunidad de conocer su perspectiva.

Tome una lección de Hollywood. Dé a sus historias personajes y diálogos interesantes, además de una lección dramática a sus clientes potenciales pueden relacionarse. No dicen: "Ciertas empresas han utilizado nuestro software." Ni siquiera decir: "IBM ha utilizado nuestro software." En cambio, decimos, "Joe Smith en IBM me dijo:" Si no aumentamos el volumen de ventas en un 20%, no vamos a hacer nuestras proyecciones. Le garantiza que lo harían, si se utilizan nuestro software. Seis meses más tarde, Joe llamó y me dijo, 'Ustedes nos salvo.' "

No se deje asustados por" No " "No hay" respuestas surgen temprano y con frecuencia en nuestras conversaciones con los clientes potenciales, incluso en situaciones en las que, finalmente, obtener el negocio. ¿Por qué? Debido a que "no" es la respuesta de menor riesgo. Cuando la gente aún no están convencidos, que van a decir "no". Sin embargo, eso no significa que nunca van a comprar de nosotros. Demasiados vendedores responden a un "no" como respuesta, ya sea mediante la retirada de las discusiones significativas con la perspectiva, o encender la calefacción por parloteando sin parar acerca de las características, funciones y beneficios. En realidad, todo lo que tenemos que hacer cuando escuchamos "no" es averiguar lo que el cliente percibe como falta.

Cerrar con confianza. Quizás la mayor razón los vendedores no se atreven a cerrar es que ellos están ansiosos de enfrentar el rechazo, o el cierre de las comunicaciones. Esto ocurre normalmente cuando no han suscitado suficiente retroalimentación o señales desde el cliente para saber si es seguro para cerrar. Muy a menudo, no han recibido estas señales de cierre porque no han preguntado por ellos durante la llamada.

Verificación es el proceso de la petición de evaluar toda la llamada. Por ejemplo, después de colocar su mensaje, en respuesta a una objeción, o responder a una pregunta, pregunte, "¿Cómo suena eso?" o "¿Cómo funcionaría eso?" o "¿Qué te parece y hellip ;?" Pedir información sobre lo que acabas de decir proporciona información crítica, y aumenta su confianza, ya sea para pedir el negocio, o continuar con el siguiente paso. Cuando usted no puede comprobar si hay retroalimentación, preguntando al final de la llamada se convierte en una situación de todo o nada.

Estas pepitas de sabiduría ventas fueron extraídas de los capítulos de Secretos Top Ventas Perro, una colección de consejos de ventas de 50 mejores expertos editado por Michael Dalton Johnson. Para obtener su copia, más $ 2.500 por valor de REGALOS bono gratis con la compra de hoy, haga clic aquí Hotel  .;