La venta de Más allá del miedo

VENDER MÁS ALLÁ DE MIEDO

En los 15 años que hemos estado entrenando vendedores en High Venta Probabilidad, hemos sabido que lo que enseñamos asusta a la gente. Lo que no hemos conocido es * por qué * nuestros métodos asustan algunos vendedores en aferrarse a su viejo - pero ineficaces - enfoques de ventas. ¿Por qué no pueden tantos vendedores cambiar la forma en que venden?

Después de años de investigación, con la asistencia del Dr. Wayne Diamind, hemos finalmente determinado por qué tantos vendedores no pueden cambiar la forma en que se venden: Tienen miedo de hacer lo que realmente funciona!

Por lo general, los vendedores ocultar sus temores con actitudes machistas. Ellos piensan en sí mismos como figuras heroicas, perseverante contra todos los obstáculos, luchando la buena lucha día tras día. Pero, piense en esto: ¿Quiénes son ellos realmente luchando?

A través de una extensa investigación, bajo la dirección del Dr. Wayne Diamond, hemos concluido que los propios temores de los vendedores son el mayor impedimento para su éxito. El miedo es el verdadero "enemigo".

Aquí es donde el verdadero valor entra en escena: Tenemos que reconocer y enfrentar nuestros miedos antes de que podamos superarlos. Aquí es una estrategia de 3 pasos para superar sus miedos. (Nota: "Incómodo, inquieta y ansiosa" son otras palabras, para el miedo.)

1. Realidad o fantasía?

Lo primero que hay que hacer es determinar si los temores que ha está basada en la realidad o la fantasía. No se puede mejorar lo que no es real. No se puede superar lo que es real si no va a admitir que existe. Si el miedo se basa en la realidad, frente ayuda a superar el miedo. Si el miedo se basa en la fantasía, el reconocimiento de la fantasía ayuda a superarlo.

Lo que resistes persiste. Si te resistes frente a sus miedos, persistirán.

2. Reconozca sus temores

Los miedos típicos de venta - y Realidad

El miedo al rechazo - La forma en que usted vende causas rechazo Francia El miedo a la pérdida - Usted no puede perder lo que no lo hace tener Francia El Miedo a la Escasez - Aprende a encontrar una abundancia de perspectivas Francia El Miedo a ser intrusivos - Las personas que les importa la intrusión no tome llamadas comentario El miedo a ser ofensivo - La forma tímida usted vende ofende perspectivas Francia El temor de no cree - Práctica divulgación completa y ser creído Francia El miedo a ser irrespetado - La franqueza y autenticidad conseguir el respeto Francia El miedo al fracaso y /o el miedo al éxito - Necesidades de orientación profesional

3. Supuestos son asesinos de venta

Suponiendo que usted sabe cómo reaccionará la gente a menudo produce resultados negativos. No importa si sus suposiciones son generalmente negativa o positiva. Ambos son condescendientes y /o insultante. Ambos se basan en algunos o todos de los temores mencionadas anteriormente.

Las suposiciones se basan por lo general en lo que usted cree para ser verdad, o lo que usted desea eran ciertas. Nuestros supuestos falsos pueden deberse a experiencias pasadas de venta sin éxito, o pueden ser reliquias de experiencias personales, recientes o largas 'enterrado'.

". La comprensión de los temores de uno es simple Frente a los patrones de evasión que viene del miedo es bastante complejo." - Dr. Wayne Diamond. Para más información sobre cómo aplicar estos principios llamar al Dr. Diamond al 215-242-9054
(488 palabras) Hotel  .;