Técnicas de Venta: ¿Está siguiendo en marcha

La fea verdad es que la mayoría de los vendedores tienen mala o inexistente seguimiento.
Y tienes todo tipo de excusas de por qué no lo hace. Vamos y' s echar un vistazo a ellos, y usted y' ll comienzan a entender que muchos de sus luchas de ventas son el resultado de sus comportamientos en lugar de sus habilidades.

Usted recoger los plomos en ferias, eventos de redes, grupos de consejos, etc., y nunca en contacto con las personas cuyas tarjetas que tiene en su posesión
Estas son personas que usted y'. VE personalmente cumplidos o que y' Han estado a que se refiere usted con todo usted don &'; t en contacto con ellos. ¿Por qué?

¿Eres un vago, o te subestiman estos cables?
Tal vez un poco de ambas cosas, pero sobre todo que infravalorar los cables. Y lo hace porque refugio y' t específicamente te dije que y' re listo para comprar ahora.

¡Qué desperdicio
Se le ha ocurrido a usted que usted y'! re realmente ofender a estas personas? You &'; re correcta en cuanto a que puede no estar listo para comprar ahora, pero que sin duda quiere ser el primero en línea cuando lo son, y que y' s que nunca va a pasar si se puede y' t incluso el seguimiento con ellos.

Una de las mayores razones por las que don &'; t seguimiento es porque usted don &';. t tiene un sistema para el seguimiento de
Y ese y' s nada más que una excusa. Desarrollo de un sistema de seguimiento automático es una de las más fáciles no hay cosas brainer que puede hacer

Y don &';. T voy a don &' decirle; t tiene tiempo porque ese y'. S otra pobre excusa
Usted tiene un montón de tiempo para correr hacia abajo y perseguir todo tipo de sospechosos que y' ll probablemente nunca compran a usted, para que pueda adaptarse a tiempo en su agenda para desarrollar e implementar un sistema de seguimiento. Y ese es su trabajo, no las empresas o cualquier otra persona y' s.

You &';. re miedo de que ofender a alguien
Entonces, ¿qué, superará. Si alguien se siente ofendido porque se conecta con ellos para proporcionar valor que y' s no su problema tuyo y él isn y' t vale la pena que pasar tiempo de preocuparse por ella. Además tienes nada que perder ciertamente ganó y' t esté nunca una venta para usted si usted can &'; t incluso el seguimiento con ellos.

Usted aren y' t persistente
La falta de persistencia es un verdadero asesino.. Piense en cuando realmente quería algo, como cuando eras un niño. ¿Cuántas veces tu mamá o papá dicen y" No &" ;, sin embargo persistió en preguntar hasta que dijo y" sí y " ;. Lo mismo es cierto en el mundo adulto. Sólo tienes que encontrar la manera de preguntar Hotel  .;