Lo que le fija aparte de otros?

He estado ayudando a varios clientes recientemente en el proceso de entrevistas para los nuevos representantes de ventas. Al mirar las hojas de vida que llegan siempre estoy sorprendido por lo que todos ellos tienen el mismo aspecto. Todos siguen un formato similar, están escritos de una manera similar y contar una historia similar. Ninguna de las hojas de vida se destacan. Lo mismo se puede decir de un grupo de gente de las ventas en una habitación. Todos ellos se comportan de una manera similar. Todos ellos son muy similares en el estilo de ropa que llevan. Todos ellos realizan a un nivel similar.

¿Qué estás haciendo diferente?

¿Qué te hace diferente? Todos tenemos diferentes personalidades y habilidades. ¿Qué hace un jugador más destacado diferente a la media y la mayoría de la gente de ventas? Si usted don &'; t sabe reloj y observar los mejores vendedores en las próximas semanas

Los grandes vendedores entienden que su éxito es todo acerca de ser de servicio a sus clientes.. Los grandes gerentes de ventas saben que se trata de estar al servicio de su equipo de ventas. Eso significa hacer lo que sea necesario para poner un trato juntos que es bueno para ambas partes. Significa tener una actitud que le distingue de todos. Una actitud que es auténtico y se centró en lo que es mejor para todos.

Top gente de ventas tiene una manera de hacer que todos se sientan bien. Tienen un enfoque en la otra persona. Tienen un carisma que es único e inconfundible. Las personas que cumplan con Bill Clinton me dicen que te hace sentir como si fueras la única persona en la habitación cuando él habla con usted. Cuando haya terminado de hablar con él te sientes como que le importaba, que escuchaba y que su opinión importaba. Grandes vendedores tienen la misma capacidad y la habilidad de hacer que la gente se sienta bien.

Tienen una pasión por su negocio y por su vida. Esa pasión es evidente en las cosas que hacen. Ellos trabajan duro en hacer que las cosas sucedan. Ellos viven sus vidas de una manera que es contagiosa y que afecta a todos los que entran en contacto con. Ellos crean valor para sus clientes y colegas y saben la diferencia entre la creación de valor y un cheque de comisión. No es todo acerca de ellos y- . es todo acerca de sus clientes y su negocio

¿Quién eres y por qué estás en ventas

En la mayoría de mis sesiones hago la pregunta: ¿Quiénes son ¿tú? Es importante que todos empezamos a conocernos a nosotros mismos. Si usted don &'; t sabe lo que realmente son y por qué usted está en ventas, entonces usted tendrá que luchar. Usted tendrá que luchar con éxito, tendrá que luchar dentro de la empresa y usted tendrá que luchar con uno mismo.

Cada persona top ventas me encuentro es diferente. Van desde engreído arrogante y egocéntrico de confianza, agradecido y centrada en el cliente. Mi experiencia dice que una vez que se sienta cómodo con su auto usted puede decidir dónde encaja como una persona de ventas superior. Cuanto más cómodo se convierte en el más seguro, agradecido y centrada en el cliente que se convertirá.

¿Qué te diferencia cuando entras en una habitación de la gente? ¿Es la ropa que usas? ¿Es y" cómo y" entras en la habitación? ¿Qué sucede cuando usted abre su boca y comenzar una conversación? ¿Qué impresión te han creado cinco minutos después de haber entrado en esa habitación?

¿Cuál es su enfoque?

¿Tiene metas que son importantes para usted? Yo estaba en una clase de 20 personas recientemente. Cuando se le preguntó cuántos en la habitación tenía sus metas por escrito y- sólo una persona levantó la mano. Entonces, ¿cuál es su enfoque? Si usted no tiene metas y su atención se centra en conseguir a través del día; luego, al final de un año, se ha llegado a ti mismo a través de otro año, otra década, otro cuarto de siglo y hellip; … &hellip ;.

Cuando usted está sentado en su mecedora a los 80 años de edad y que se ven de nuevo en su vida, cuáles serán sus pesares? Ganó y' t Be – y" ojalá me pasé más tiempo en la oficina !! y " ;. Probablemente será: En la Escuela Secundaria, me hubiera gustado haber hecho esa chica a bailar. Me pregunto qué hubiera pasado si me hubiera comprado esa casa? Me hubiera gustado haber defendido a ese tema en mi hija y' s la escuela que era importante para mí. Son las cosas que eran personales y significaba algo para nosotros. He empezado diciendo a la gente que usted necesita para disfrutar de lo que está haciendo. Si lo hace, entonces el resto se hará cargo de él y' s auto

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¿Qué te hace diferente? ¿Qué te apasiona? ¿Quién eres? ¿Confía usted, agradecido y centrada en el cliente? ¿Cuál es su enfoque? ¿Estás disfrutando de lo que haces

Lo que los diferencia y hellip; … … … … … &hellip ;.
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