Consejos de ventas que puede hacer o romper una carrera

A nadie le gusta ser vendido

La gente odia a tomar las decisiones equivocadas y, aún más, la gente odia a ser presionados. Por lo tanto, los profesionales de ventas tienen que tener cuidado de no exagerar. Como profesional de desarrollo de negocios, hay que dejar que la venta vienen a ti. Al hacerlo, no va a mirar desesperada y, por tanto, se destacan de la mayoría de su competencia.

Recuerde. Existe una relación inversa entre la cantidad de presión que usted pone en una perspectiva y la posibilidad de que ellos la compra de un producto o servicio de usted. La paciencia es una gran virtud en las ventas, si bien una virtud difícil.

Establecer Autoridad través de varias vías

En las ventas, la capacidad de establecer la autoridad es una de las habilidades más importantes que un desarrollo de negocios lata profesional tiene

Vestido -. No hay nada más convincente que un buen traje con una persona bien juntos detrás de él. Los compradores miran a los profesionales de ventas que se visten bien como más autoridad que los vestidos de paisano. Por el contrario, algunos creen que vestir similar a la audiencia puede ser más ventajoso, sin embargo, hay más evidencia para apoyar la primera vez de este último.

A decir un poco más lejos en cuanto a la importancia de vestido es, todos debemos recuerda el estudio que se llevó a cabo hace décadas donde el técnico de laboratorio, debido principalmente a una bata blanca, fue capaz de convencer a sus súbditos a electrocutar continuamente otra persona detrás de una pared, que respondió a las preguntas correctamente, independientemente de la tensión e independientemente de lo fuerte que gritaban.

Título - Cuanto mayor sea el título de los profesionales de ventas, más respeto que son aptas para recibir. Por ejemplo, un director de ventas, independientemente del sistema de la habilidad, tendrá más peso con un cliente potencial de un Gerente de Ventas haría. Siempre aconsejo a las empresas más pequeñas para tener esto en cuenta al elegir el título de su jefe de ventas

El uso Historias de éxito -. Los compradores siempre quieren resultados tangibles y, por otra parte quieren ejemplos para respaldar las afirmaciones de los profesionales de ventas. Recuerde, esta táctica sólo funciona con ejemplos relevantes (es decir, misma industria) o los resultados tangibles (es decir, números o porcentajes).

Conviértase en un experto en lo que haces y seguir aprendiendo!

En las ventas, o en cualquier otro campo, no hay excusa para no continuar su educación (informal a través de los libros son más que bien) obtener mejores y continuamente afinar sus habilidades de venta. Debido al hecho de que casi cada producto o servicio se ha convertido en una mercancía, la gente va a tomar sus decisiones de compra basándose en el conocimiento y el valor añadido de que el representante de ventas adjunto al producto o servicio puede traer. Ganar en el juego de la experiencia y, lo más probable es que va a ganar la cuenta

Preguntas -. Representantes de Ventas existen para resolver problemas

Los representantes de ventas, con demasiada frecuencia, estar frente a un tomador de decisiones e iniciar de inmediato su perfectamente ensayado, pulido argumento de venta que suenan. Esto es bastante ineficaz como volver al primer ejemplo que "a nadie le gusta ser vendido", le dirá que discutir lo que quiere en lugar de lo que realmente necesita el cliente es un pobre intento de venderlos y, más veces que no, lo hará tener consecuencias negativas.

En su lugar, los mejores representantes de ventas hacen las preguntas correctas en el momento adecuado, y una vez que se sientan cómodos sabiendo lo que quiere el cliente, entonces entran en su "terreno de juego". Por ese camino, como un profesional de ventas, es mucho más eficaz y te hace parecer más de un solucionador de problemas en lugar de un vendedor o vendedora.

Deje sus dardos competencia de tiro con una venda en los ojos. Sea preciso cuando hablas y mantener el proceso de pensamiento que está en la reunión para resolver un problema - no es su problema, Restaurant ..