*** Nivel C de Venta Relación - Niveles Inferiores puede vender a C-Levels

Un CEO está trabajando con un montón de papeles en su escritorio. Debajo de los papeles allí y' sa abrecartas agudo. A medida que se desliza sobre los papeles que hacer otra tarea, oye el roce de la abrecartas sobre el escritorio de madera preciosa. Se ve y se angustia porque ha dejado una marca fea. Él llama a su administrador y ella y' s también en dificultades. El vicepresidente de ventas está al lado y él la llama a mirar. She &'; s ninguna ayuda. A continuación, el administrador dice, vamos y' s de mantenimiento llamada. George el tipo de mantenimiento aparece. Se pone un poco de Inglés Antiguo polaco, se aplica, y el cero desaparece.

Dos meses más tarde, el director general se derrama el café dejando una mancha. Así que ¿a quién llamar directamente? Ese y' s derecha George. ¿Por qué, porque George se hizo cargo del problema y entregado resultados. Véalo y' s no sobre nivel. It &';. S sobre quién puede esta alta confianza ejecutivo nivel para manejar su problema

Aquí y' sa situación común. Usted you &' siente; re demasiado bajo en el tótem de llegar a algunos altos directivos. Se siente que sería mejor para su jefe para cumplir con este alto nivel ejecutivo. El problema resultante es esto. Sus altos directivos sólo tienen la credibilidad de su título. Los problemas son: (1) no son lo más cercano a la situación tal como está y puede atornillar fácilmente hasta la oportunidad en el minuto que abren la boca, y (2) que pierden su oportunidad de desarrollar credibilidad.

Prepárese

1. Pick and you &' exec; d gustaría conocer. Llegar a las personas de nivel alto (o cualquier persona) tiene que ver con la credibilidad.
Una. ¿Qué has hecho para ganar credibilidad con esa ejecutiva? Si nada de búsqueda b. ¿Quién tiene la credibilidad con este ejecutivo y está dispuesto a transferir (set-up una reunión) para usted?
C. ¿Qué tienes que decir a esa persona de configurar una reunión para usted?

2. La gente sólo se acuerdan reuniones si hay un beneficio para ellos. Qué y' s en él para este ejecutivo para reunirse con usted? Sé detallada y específica. You &'; ll tiene que utilizar esto para conseguir esa reunión

3.. Aparte del título, ¿qué cualidades hacen las personas de más alto nivel tienen que les llega reuniones?
Una. ¿Qué significa su posición de IMDb para conseguir que la reunión?
B. ¿Qué tienes que hacer para representar el mismo efecto?

4. ¿Qué haría falta para que su jefe para conseguir una reunión? ¿Qué le diría? ¿Qué trabajo adicional (si los hay) se tiene que hacer para conseguir que la reunión en su lugar?

5. Lista 3 personas a altas ustedes y' los niveles de VE se reunieron con usted mismo o sin su jefe
una?. ¿Cómo llegaste allí?
B. Qué y' s que impide la duplicación de estos mismos pasos para una futura reunión

6?. ¿Qué más se puede hacer para ser visto como una fuente de solución creíble a un alto directivo

Tak y'? N a las calles

1. Ya por ese mismo ejecutivo que elija anterior, ¿cómo va a llegar a él o ella de respetar y confiar en ti?
Una. Consiga a alguien la confianza ejecutivo de presentarles. Mira a esa gente le y' he trabajo con. Pero usted y' mejor estarías preparado
b.. Muéstrales o recordarles que pueden ganar con usted.
C. Dígales qué decir y por qué es importante para el ejecutivo para reunirse con usted. Es decir usted quiere asegurarse de que su /sus expectativas se están cumpliendo por usted y su empresa.

2. En el caso en el que utiliza sus jefes, ¿cómo va a conseguir que se transfieren la credibilidad de sus posiciones para usted?
A. Instruya a su jefe aplazar preguntas a usted. Anime a su jefe para que el cliente y' s ejecutivo de saber que usted tiene la capacidad de manejar su cuenta. Nota: Tienes que instalar esto con sus jefes antes de tiempo

Bono Sugerencia:. GRATIS E-libro Getting Past porteros y manipulación bloqueadores. Si usted can &'; t consigue a los tomadores de decisiones de gran alcance, usted y' re dependiendo de otros para hacer su venta en los altos niveles. El problema es que usted ganó y'.. T saben lo que dicen, si dicen nada en absoluto Hotel