Cómo cerrar más ventas más a menudo

Me voy a compartir dos ventas consejos de cierre que le ayudarán a cerrar más ventas. Uno le mostrará cómo eliminar el temor de cierre. La otra, la forma de permitir que su miedo para evitar que se cierre le está costando ventas

Ventas Cierre Consejo # 1:.. Anote y practicar lo que vas a decir

La mayor parte del ventas experiencia vendedores cierre miedo podrían ser reducidos o eliminados por la preparación adecuada. Preparación para las situaciones que pueden surgir y que tiene un preparado y practicado respuesta disminuirá el temor a la hora de cerrar una venta.

Una gran mayoría de los profesionales de ventas supuestos no tienen idea de lo que vas a decir . Utilice este cierre de ventas punta para eliminar el miedo.

Uno de los temas principales que se oye me enseño una y otra es la preparación y la práctica. Preparación de lo que vas a decir y practicar hasta que se convierte en automático son técnicas utilizadas por todo el 10 por ciento de los vendedores
.

Si usted no ha pensado y escrito lo que usted está pensando que decir en cada situación de cierre de ventas posible y luego practicó cómo va a decir que, una y otra vez hasta que se convierte en una segunda naturaleza, es probable que parte del 90 por ciento. El tiempo para practicar está en el campo de entrenamiento, no el día del partido.

Los profesionales de todos los ámbitos de la vida practican su oficio en una base diaria. Los atletas profesionales practican todos los días, golpeando cubos de pelotas de golf, atrapando pases, pasar tiempo en la jaula de bateo. Diez veces más horas se gastan la práctica de que el tiempo de juego real

Las ventas de cierre Consejo # 2:.. Mantenga Desembolso hasta comprar o pedirle que abandone

"Estoy aquí para decirles que , si no se puede aprender a cerrar la venta, es mejor salir de ventas, causa "vendedores tímidas tienen niños flacos".

He estado con la gente de ventas en las citas y observé las gotas de sudor forma en sus frentes. He visto a los bultos en la garganta, fue testigo de la boca girando al algodón, todo resultado de tener que cerrar una venta.

Como temían está cerrando ventas? La investigación muestra que el 63 por ciento de todo entrevistas de ventas terminan con el vendedor no pedir específicamente para el fin

Además, la investigación del Dr. Herb verdadera de Notre Dame revela que el 46 por ciento de los vendedores entrevistó a pedir la orden una vez y luego renunció a:. 24 por ciento pedir la orden dos veces antes de darse por vencido: el 14 por ciento pide la tercera vez:. y 12 por ciento "colgar en él" para hacer cuatro intentos antes de dejar de fumar

Eso es un total de 96 por ciento que se retiró después de cuatro intentos de cierre, y sin embargo, la misma investigación muestra que el 60 por ciento de todas las ventas se realizan después del quinto intento de cierre. Dado que el porcentaje de los vendedores no piden la venta las necesarias cinco veces equivale a 96 por ciento, es obvio que el 4 por ciento están haciendo el 60 por ciento de las ventas.

En las ventas que no se les paga para conseguir clientes potenciales o hacer citas. Le pagan para cerrar la venta. Por eso, conseguir superar el miedo de pedir la venta es fundamental para ganar dinero en ventas Restaurant  .;