Hazlo por ellos: reuniones de ventas que se dedican

¿Quieres aumentar el valor de sus reuniones de ventas? Que sea sobre ellos mediante la inclusión de sus vendedores.

Cuando se incluyen sus vendedores y hacerlo por ellos, van a prestar más atención, participar en los niveles superiores, consulte a un mayor valor percibido y serán recargadas para salir y ¡vender más! Muchos vendedores ponen al día con las reuniones de ventas en lugar de participar en ellos. ¿Por qué? Debido a que aren y' t incluido

Los vendedores tienen necesidades sociales.. La mayoría pasan mucho tiempo solos, como lo llaman en las perspectivas y el papeleo completo (con suerte un montón de pedidos y propuestas!). Cuando las reuniones de ventas se hacen bien, les da oportunidades para conectarse con otros y tener atención a ellos. Se recarga sus baterías y hace maravillas por su compromiso y las ventas después de la reunión.

Para contratar a sus vendedores al más alto nivel, asegúrese de que su reunión incluye una saludable dosis de interacción e inclusión. Utilice estos consejos fáciles de incluir su ' VIS y; s (vendedores muy importantes) y que sea sobre ellos:

1. Pregunta para la entrada, las ideas, la energía o ayudar!
Piense en las experiencias de sus vendedores tienen con sus clientes, con antiguos empleadores o de la vida. ¿Por qué no aprovechar toda esa experiencia para resolver problemas, planificar para una oportunidad o sólo para ayudarse unos a otros?

A veces, los gerentes tienen miedo de que los debates podrían van negativo o que las ideas van a ser poco realista. Una manera de ponerse en frente de que es dar directrices o parámetros primera. Por ejemplo: “ Estamos introduciendo producto xyz próximo mes. El precio se ha determinado que es $$$. Vamos y' s poner nuestras cabezas juntas sobre cómo y' re va a acercarse a nuestros clientes con esto. Y al igual que cualquier desafío, hay parámetros o límites dentro de los cuales tenemos que encontrar una solución. El momento para el lanzamiento es el Mes /Fecha. Los recursos que tenemos disponibles son xxx. Los no negociables son xxx. La comercialización se va a proporcionar xxx. Así que, ¿qué podemos hacer para tener éxito dentro de esos límites "Basta pensar en el desafío y-? Y soluciones &ndash potencial; esta conversación podemos proporcionar

2 Invitar a la participación
personalidades, diferencias de estilo y!. no querer sonar estúpido son sólo algunas de las razones que impiden a las personas saltando justo. Lucha contra esta rompiendo el grupo más grande en equipos o socios más pequeños para debatir, discutir, compartir o intercambiar ideas temas específicos. Para asegurarse de que mantenerse en el camino, vamos ellos conocen a alguien en su grupo tendrá que informar de los aspectos más destacados de su discusión. Una vez que empezar, usted se sentirá la energía estalle en la habitación!

3. Compartir las mejores prácticas
Identificar áreas de su equipo es luchando con, por ejemplo, la obtención de referencias, el cierre o la generación de prospectos. A continuación, utilice un enfoque round robin, con los vendedores de compartir lo que funciona para ellos en esas áreas. Pregunte por un escribano para tomar notas y luego tener las notas mecanografiadas y distribuidos después del hecho .

4. Ayúdelos a seguir aprendiendo y desarrollar
Buscar (o pedirles sugerencias de) las entradas del blog, artículos, libros, etc. que hablan de un tema específico, relevante. Compártelo con su equipo y luego preparar 3-5 preguntas sobre la información de los vendedores para debatir y discutir. Rampa arriba pidiéndoles que se comprometan a una acción que tomarán en base a la información.

5. Pregunte a sus vendedores para planificar, preparar y entregar una lección interactiva o tema con el resto del equipo
Qué vendedores han estado pidiendo más responsabilidad o muestran un interés en las oportunidades de promoción? Pídales que sean los primeros presentadores. Dar directrices sobre la cantidad de tiempo que pueden utilizar, dólares que pueden gastar, etc. Incluso puede que se ejecuten su plan por usted para su aprobación final. Esto quita la presión que para una reunión y les da la oportunidad de perfeccionar nuevas habilidades.

Por ejemplo, un cliente nuestro, Kalmbach Publishing, establece un calendario anual con los vendedores individualmente responsables de la planificación y la facilitación de una reunión de ventas para el resto de su equipo. Para el control de calidad que ejecute el formato y concepto a través de un líder, pero no tienen flexibilidad en la forma en que van a trabajar con el equipo.

Involucrar a sus vendedores paga dichos dividendos elevados que la inversión vale la pena. ¿Quieres aumentar las ventas, la retención y el trabajo en equipo? Dé a sus vendedores más valor mediante su inclusión Hotel  !;