¿Cómo se debe deletrear "VENDER" - "AYUDA"

Cualquier profesional de ventas puede mejorar de inmediato sus resultados de ventas, si dejan de ver signos de dólar, cada vez que se involucran con un cliente o prospecto y en lugar de desarrollar un profundo deseo de estar al servicio de ellos en su lugar. Para hacer este trabajo para ellos deben asegurarse de que ofrecen al cliente adecuado o prospecto la propuesta de valor justo, en lugar de tratar de completar las transacciones individuales, ganar tanto la comisión como sea posible. En otras palabras, hay que olvidarse de hacer ventas y en lugar de centrarse en la construcción a largo plazo mutuamente beneficiosa relación con personas que tienen una necesidad real de lo que usted vende.

Hay enormes beneficios que se derivan de este enfoque a las ventas. Ya no está tratando de manipular a alguien en la compra de sus mercancías; vez que son capaces de influir positivamente en ellos para ver el valor que usted ofrece. Valor real, que usted sabe les ofrece exactamente lo que necesitan, al precio perfecto. Usted sabe que es el precio perfecto, porque está seguro de que su producto ofrece mucho más valor que usted espera que su cliente o prospecto que pagar por ellos

Idea Acción:. El descubrimiento de los clientes adecuados, comienza con usted primero saber exactamente lo que usted vende. Yo no estoy hablando de lo obvio aquí, me estoy refiriendo al valor de su producto trae o más bien lo que hace por sus clientes. Una vez que esté claro en esto, el siguiente paso es encontrar el ajuste perfecto, donde su producto o servicio ofrece a los clientes específicos, la solución ideal o perfecta

Ejemplo:.
Voy a utilizar mi propio negocio aquí como ejemplo para tratar de guiar a identificar exactamente qué es lo que usted vende.

Estoy en el habla y la formación profesional de negocios, que es bastante obvio y no me ofrece ninguna ventaja o sala de destacar de mis competidores y diferenciar a mí mismo de ellos de ninguna manera. Lo que me refiero aquí es su USP (Unique Selling Proposition). Esto es lo que hace que su negocio diferente y agregará más valor a sus clientes. En otras palabras y" ¿Por qué alguien elige tu producto o servicio a través de cualquier otro y " ;?

“ Yo soy el catalizador, a cualquier medio a grande empresa, que quiere revitalizar su equipo de ventas y mejorar sus resultados de ventas . Me ocupo en la esperanza, el optimismo y la confianza, el uso de estos como herramientas para inspirar, energizar y revitalizar los equipos de ventas, impulsando así a la mejora de rendimiento de las ventas y el éxito y " ;. Esta definición es el mío y el que yo uso para apoyar mi entendimiento alrededor, exactamente lo que hago. Me ayuda a aclarar exactamente lo que puedo hacer por mis clientes, lo que me permite descubrir los prospectos y clientes perfectos, que tienen una necesidad de lo que puedo ofrecer

Ejercicio:. Descubra su propio producto y servicio y tratar de descubrir cuál es su propuesta de valor que realmente es. Cuando alguien compra una broca en realidad están comprando un agujero, alguien que compra una cámara es en realidad la compra de una forma de registrar sus recuerdos y alguien que compra un cargador frontal es la compra de un agujero en el suelo. Armado con este proceso de pensamiento, tratar de descubrir exactamente qué es lo que usted vende.

Una vez que tenga esta claridad, se hace muy fácil de identificar a los clientes adecuados, que necesita exactamente lo que usted vende.

Una vez que haya aclarado, exactamente lo que usted vende, el siguiente paso es investigar sus mercados y descubrir el ajuste perfecto para lo que usted vende. Cuando descubra sus perspectivas perfectas, mostrándoles su propuesta de valor y que influyen en ellas para ver todos los beneficios que trae para ellos es muy fácil.

creer completamente en el valor que ofreces
Este enfoque de la venta te ve creer en su producto o servicio a un grado tal que usted realmente siente que usted está haciendo su cliente o prospecto un flaco, si no te compren. Su propuesta de valor es tan perfecto para ellos, que al hacer la venta, usted está apoyando sinceramente ellos y ofreciéndoles el mayor nivel posible de servicio y valor. Sólo una vez que la venta se haya completado, se le plenamente ha servido a su prospecto o cliente.

En otras palabras, usted debe creer en lo que usted vende a tal grado y ha investigado su cliente o prospecto tan a fondo que al no comprar su producto o servicio, que están en peor situación. Cuando usted realmente cree en el valor que aporta a la relación y que auténticamente tienen sus clientes y prospectos mejores intereses en el corazón, van a sentir esto, comprar a usted con confianza, lo que significa que todo el mundo gana. Existirá una modalidad de intercambio justo, que promueve relaciones mutuamente beneficiosas sostenibles a largo plazo, con personas que van con el tiempo convertirse en incondicionales.

Construya su negocio de un cliente a la vez
No importa si usted es empleado por otra persona como un profesional de ventas o usted es la persona responsable de hacer las ventas dentro de su propio negocio. Si quieres sobresalir en ventas debe ver lo que haces todos los días, como su propio negocio. Entonces concentrarse en la construcción y" El Business &"; un cliente a la vez.

Estos clientes se convertirán en tan impresionado con su propuesta de valor, debido al ajuste perfecto de su producto, el valor que aportan a la mesa y el beneficio mutuo que ofrece la relación con usted en que ellos ya no es sólo comprar lo que usted vende, pero que en realidad se convertirá en la venta de pareja. Se convertirán en clientes incondicionales, que el apoyo son tan impresionado por usted y lo que usted ofrece que ansiosamente le ofrecen referencias.

Esta estrategia de siempre con el objetivo de volar los calcetines de cada uno de sus clientes, no sólo los cementos como un cliente de por vida, pero también hace que la adquisición de nuevos clientes realmente simples también, ya que son capaces de aprovechar potenciales y futuros clientes de ellos también. Esta unidad y la pasión, que siempre hace un esfuerzo adicional para sus clientes permite crear clientes leales y una base de referencia para la vida Restaurant  .;