El cambio de guardia: Cuatro Estrategias Exponer clave para la Generación Y

Encuesta de la multitud en cualquier feria, y una tendencia hace inmediatamente evidente en sí. Los asistentes son cada vez más jóvenes. Los Baby Boomers infames están preparando para la jubilación, y Gen X &'; res se han trasladado a puestos de dirección superiores. Ahora y' re exhibiendo para la Generación Y.

Los miembros de la Generación Y nacieron entre 1977 hasta 1994. It &'; sa enorme demográfica, con más de 68 millones de personas, 40% de los que ya están empleados a tiempo completo. A pesar de que y' s siempre prudente caer en generalizaciones, esta generación ha mostrado consistentemente una característica principal: Ellos y' re tendencias. Gen X &'; res han mostrado una notable tendencia a imitar Generación Y &'; s abrazo de todo lo nuevo, y los Baby Boomers están dispuestos a seguir a lo largo. Si usted puede atraer a la Generación Y &'; s atención, usted y'. Obtendrá los otros dos grupos, así

¿Cómo atraer la Generación Y? Puede ser más complicado de lo que piensas
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Por un lado, la Generación Y es escéptico. Ellos don &'; t confiar en nadie. Ellos crecieron sabiendo que existe los medios de comunicación sólo para vender productos, que las noticias se puede girar, y que el mismo conjunto de números se pueden utilizar para probar que Enron es próspero y viable o totalmente en bancarrota.

Los siguientes cuatro teclas le ayudarán a atraer a este interesante y poderosa público objetivo:

Key -1: Proporcionar Prueba

Cualquier reclamación que se haga debe ser respaldada con el mundo real, la prueba viable. Cualquier conjunto arbitrario de estadísticas ganó y' t ser suficiente. Generación Y quiere saber de dónde sacó sus números desde y- y don &'; t mente en absoluto si ellos y' Han estado auditadas

y'. s difícil conseguir Generación Y &'; s atención. Ellos y' he crecido saturados de medios de comunicación. La persona promedio en este grupo de edad se dedica con algún tipo de medios y- tv, radio, podcasting, internet y- casi 19 horas al día. A menudo, y '; multi-tarea y' y- revisar el correo electrónico mientras ve la televisión o escuchar un podcast mientras lee el periódico de la mañana. Su stand de exposición regular con un clip de vídeo jugando en bucle continuo y montones de folletos simplemente no se va a cortar

Key -2:. Proporcionar Entretenimiento
Este grupo espera estar entretenido. Ellos saben que su atención es un bien valioso, y quieren algo a cambio de ello. Piense fuera de la caja para encontrar maneras creativas para involucrar a esta multitud. Recuerde que debe considerar más estímulos y ndash de audio y visuales; para conseguir la generación Y, es necesario involucrar a todos sus sentidos. Mientras que utilizamos para advertir acerca de sobre-estimulación de los asistentes, que y' s no necesariamente un peligro con este grupo. Ellos están más que dispuestos a interactuar con usted en muchos niveles a la vez.

Dicho esto, la Generación Y no se contenta con simplemente sentarse y pasivamente ver. Quieren que se dedican en su entorno, totalmente inmerso en las actividades sucede a su alrededor. Dada la oportunidad entre ver una demostración del producto y, de hecho tratando el producto fuera, Generación Y escogerá a probar ellos mismos cada vez que

Key -3:. Fomentar la participación
Hands-On , el contacto directo del producto será de interés para la Generación Y. Esto puede no ser práctico para cada expositor y- después de todo, si usted vende equipos de movimiento de tierra, casi no se puede dejar que los asistentes conducir un cargador frontal por el pasillo y- así que asegúrese de explorar alternativas conocedores de la tecnología. Podrías tener a &'; simulador y ' ;, similar al tipo utilizado para entrenar a los pilotos? Recuerde, la Generación Y se utiliza para ver el mundo a través de un conjunto de herramientas virtuales. Proporcionar una nueva experiencia en el uso de estas herramientas.

Por último, la Generación Y espera ser reconocido como único. Las personas anhelan y desean el reconocimiento, y son muy sensibles a la forma en que son tratados. Ellos don y' t simplemente quieren ser reconocidos, quieren ser reconocidos como especiales

Key -4: Valor del Individuo
Incluso en el breve tiempo de su personal de cabina tiene que hacerlo. hablar con cada uno de los asistentes, que pueden crear la impresión de que ellos valoran el individuo. La escucha activa, observando y utilizando el asistente y' s nombre, el contacto visual apropiado y, declaraciones de refuerzo positivos harán que el asistente se sienta como si el personal de cabina son realmente contento a su encuentro. Esto sin duda atraerá a la persona que teme ser uno de la multitud sin rostro

La incorporación de estas claves en su estrategia de exhibición no significa que tenga que tirar todo lo que usted y'. Has hecho hasta este punto. Exponer es un arte en constante evolución. Al acercarse a cada espectáculo, considere qué elementos se puede mejorar a apelar a la formación Generación Y. El personal debe centrarse en esta nueva generación ascendente y que viene, para que estén preparados adecuadamente para representar a su empresa a un nuevo conjunto de ojos conjunto.
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