¿Usted está vendiendo en el nivel adecuado?

¿Usted está vendiendo en el nivel adecuado?

Uno de los errores más comunes vendedores hacen es que no reconocen a qué nivel deberían estar vendiendo sus productos o servicios. Hay 5 posibles niveles de venta donde se pueden dirigir su energía, tiempo y talento en el proceso de venta. Están vendiendo en:

El nivel de producto /servicio. Aquí es donde el vendedor se centra principalmente en el precio o las características del producto o servicio y definir su producto como una mercancía. La reacción típica en esta fase es bajar los precios debido a una perspectiva y' s la resistencia del precio o la presión competitiva.

El nivel de transacción. Aquí es donde el vendedor considera que el proceso de ventas en términos &ndash tradicionales; prospección, la presentación, la superación de objeciones, cierre de la venta. En la mayoría de los casos este enfoque todavía tiende a centrarse en el proceso y no el cliente.

El nivel de la solución. Aquí es donde el vendedor aporta una solución a la perspectiva /cliente por su /su problema /necesidad específica. Aunque esto es mejor que vender en el nivel de transacción todavía se centra en la relación entre el cliente y' s necesidades y las características /beneficios del producto /servicio.

El nivel de relación. Ahora estamos llegando a más clientes a largo plazo enfocada. La venta de este nivel requiere paciencia, la investigación, el conocimiento del cliente y' s agendas de corto y largo plazo, el tiempo, el esfuerzo y la voluntad de alejarse de esas ventas, donde no hay una clara victoria /ganar /ganar resultado.

El interesado o nivel de destino compartido. Muy pocos vendedores venden en este nivel. Aquí es donde, si su cliente pierde de alguna manera, ya sea directa o indirectamente relacionada con su producto o servicio, se pierde también.
Si usted está perdiendo ventas hágase una pregunta sencilla, España

¿Estoy vendiendo al el nivel adecuado con esta perspectiva? Si no es así, ¿dónde debe ser Restaurant  ?;