Seguro éxito en las ventas: 7 pasos a la mayor producción

Aumente su producción mediante la adición de más clientes y la adición de clientes de mayor valor.
Más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad? Con suerte, nadie te dijo que sería fácil para vender seguros o inversiones. Sin embargo, si lo hace ciertas cosas que usted puede hacer que sea más fácil para usted.

En primer lugar, identificar 3 nuevas perspectivas de cada uno y todos los días.
Redactar esos tres nombres antes del final del día todos los días. Luego permita que su mente subconsciente para iniciar el procesamiento de cómo usted y' re va a hacer una conexión con esas perspectivas. Las oportunidades están ahí sólo tienes que estar preparado para hacerlos y /o tomar ventaja de ellos cuando se presentan. Un buen sistema de marketing puede hacer este proceso replicable, productiva y rentable.

En segundo lugar, hacer su tarea
Simplemente tener un conjunto de tres nombres isn y'. t lo suficiente, de hecho, los nombres solo son un paso por encima de valor. Para descubrir las oportunidades que están presentes lo que tiene que hacer su investigación y aprender lo más que pueda acerca de estas perspectivas utilizando todos los recursos disponibles.

En tercer lugar, conseguir la introducción.
ideal sería que usted quiere que la introducción de venir de una conexión mutua. Cuando eso y' no es posible, colocar una introducción sobre la base de lo que sabe sobre la perspectiva. Nunca pida inmediatamente para hacer frente a una conversación de ventas. Ellos don &'; t siquiera ustedes saben en este momento y que sin duda aren y' t va a querer conocer a usted para que pueda vender algo.

En cuarto lugar, se centran en el valor.
su posición tiene que basarse en el valor que aporta a ellos. Ese valor can &'; t se basa en un producto que usted vende. Tiene que venir de ayudarles a conseguir algo que usted sabe que quieren, o la eliminación de un desafío que saben que tienen.

En quinto lugar, el plan.
Planifique sus próximos pasos de la introducción a los negocios cerrados. En cada punto de conexión que debe tener el objetivo de avanzar en la venta. Cada avance debería exigir a un acuerdo mutuo sobre el compromiso.

En sexto lugar, el seguimiento y el seguimiento a través
Una de las maneras más rápidas para perder un prospecto o cliente es dejar de hacer lo que usted dice y'. ll hacer. Demuestra que te falta la integridad con su palabra y sus valores.

En séptimo lugar, ampliar sus conexiones
Cada nueva perspectiva y cliente conoce al menos 50 personas muy bien que usted don &';. t. También conocen a alguien que conoce a alguien que usted y' d gustaría conocer. Entonces, ¿qué estás haciendo para obtener la oportunidad de tomar ventaja de esas conexiones Hotel  ?;