*** CALIFICACION

¿Alguna vez has pasado una hora o más la preparación y dar una demostración elocuente de una perspectiva, sólo para aprender, que no podían utilizar las funciones, no podía permitir, o no están autorizados a tomar la decisión final? Puede ser una gran cerca, pero no importa cuántos cierra ya sabes, si usted no está cerrando un prospecto calificado.

Se ha dicho a menudo que el trabajo de ventas, es en gran medida una cuestión de conseguir la perspectiva para ver el producto. Muchos vendedores pensar si sólo pueden dar una presentación dinámica, con campanas y silbatos para mostrar lo increíble de su producto o servicio es, que la perspectiva tendrá que tenerlo.

Un campeón sabe mejor. Un campeón sabe que la calificación es la clave para una alta producción. Los campeones no pierden el tiempo, y el tiempo de la perspectiva, en la demostración de un producto o servicio hasta que sepan que la perspectiva está calificado para tomar esa decisión final. La gran parte es, de más perspectiva puede ser calificado de manera muy sencilla, incluso por teléfono. Tome las siguientes medidas para la calificación, los utilizan para su producto o servicio y usted será capaz de ver sus ratios de cierre se disparan

Paso 1 -. Averigüe lo que tienen ahora. Esto tiene sentido, ¿no? Una respuesta simple a esta pregunta puede decir que ya tienen lo que estás vendiendo

Paso 2 -. Averigüe lo que les gusta más sobre el producto o servicio que tienen ahora. Si odian el hecho de que lo que tienen ahora es de color naranja, y todo lo que tienes es un producto similar en naranja, esto es algo que se puede preparar. Si usted es capaz de ver una objeción que viene, usted puede prepararse para él y superarlo sin problemas

Paso 3 -. Haz lo que te gustaría ver alterado o mejorado en conseguir este nuevo producto o servicio. Esta pregunta valiosa será más a menudo le dará su "botón caliente" -. El principal factor en la toma de una decisión positiva

Paso 4 - Averigüe quién, además de la perspectiva, tomará la decisión final. Usted necesita saber antes de dar una demostración si vas a estar hablando con todos los que toman las decisiones. Si no, usted necesita para hacer los arreglos para hacerlo

Paso 5 -. Pregunte si están en condiciones de proceder si usted demostrar que tiene el producto o servicio para sus necesidades. Es posible que quieran lo que tienen, pero tienen otras obligaciones que cumplir o financiamiento para organizar, antes de seguir adelante.

Al hacer estas cinco sencillas preguntas lo antes posible, estarás mucho mejor preparado para manejar cada una demostración y cerrar más ventas Restaurant  .;