El éxito de ventas exige una preparación y una comprensión de sus clientes potenciales Emociones

He estado involucrado en las ventas en una forma u otra para lo que se siente como toda mi vida. Conseguí mi primer puesto de ventas trabajando en una farmacia, cuando tenía sólo diez años de edad. El astuto propietario antigua farmacia sabía que las personas, que llegaron a su farmacia, estaban allí para comprar medicamentos recetados u otros productos de farmacia relacionada solamente. Para mejorar las ventas de otros productos de mayor margen, que incentiva a todo el personal de la farmacia, incluyéndome a mí, para tratar de vender hasta cualquier persona que entró en la farmacia y para recordarles a comprar todos los demás productos a la venta allí. Muy rápidamente me convertí en el mejor vendedor de la farmacia, por profundamente observar todos los clientes que acudieron a la farmacia y la identificación de una necesidad específica, que podría ayudar a satisfacer con uno de los otros productos de la farmacia.

Hacerse observador y encontrar formas innovadoras para ayudar a
Esta habilidad me ha mantenido en una buena posición y con los años he perfeccionado mis poderes de observación, hasta el punto de que si observa alguno posible aumentar las ventas de mis clientes se ha convertido en la naturaleza instintiva y segundo. Al darse cuenta de las necesidades o áreas en las que usted puede apoyar a sus clientes potenciales o clientes observando, lo hace no sólo le dará una mejor oportunidad de vender más productos o servicios a ellos, sino que también muestra sus clientes y prospectos que tiene sus mejores intereses en el corazón. Usted se convierte en alguien que ellos sienten que pueden depender y obviamente alguien en quien puedan confiar.

Desarrollar una presentación de ventas eficaz Francia El segundo habilidad que aprendí, cuando estaba trabajando en la farmacia, era cómo convertir mi observador ojo en una presentación de ventas eficaz. Una vez que había observado una necesidad en uno de los clientes de la farmacia, me acercarse a ellos y cuidadosamente presentarlos con una propuesta de valor. Por ejemplo: Si un padre solo entraría en la farmacia con un niño enfermo, me gustaría ofrecer a la mente del niño mientras el padre estaba recibiendo el medicamento recetado. Me estratégicamente llevar al niño a la sección de juguetes y distraer al niño con un juguete colorido. El padre muy agradecido vendría a recoger su, hijo ahora feliz. Ellos ven a un niño mucho más feliz, jugando con impaciencia con un juguete nuevo y sin excepción dejar la farmacia, con un nuevo juguete para su hijo.

Yo era la persona de ventas superior en la farmacia y vendió más que cualquier otra persona de las ventas en casi diez a uno. Desde entonces he sido el no. 1 persona de ventas en todas las posiciones de ventas que he realizado. A día de hoy todavía tengo un concurso interno conmigo mismo, donde me reto a mí mismo todos los días para hacerlo lo mejor posible. Lo hago para pararme de estancamiento y sigo me inspiró a vender. La competencia sana puede ser un gran motivador.

Esté preparado Francia El nadie secreto que he aprendido como vendedor es estar siempre preparado. Comprar es una decisión emocional, por lo que el más preparado estés, más fácil será para influenciar a alguien en un nivel emocional, al ver que su producto o servicio va a quitar algo de su dolor o satisfacer una necesidad que tienen. Usted debe investigar sus prospectos y clientes, llegar a saber tanto sobre ellos como sea posible. Con esta información, a continuación, las embarcaciones cuidadosamente una presentación de ventas. Usted debe ser muy claro en exactamente lo que vas a decir, qué preguntas se le pida, incluso el tiempo que su presentación de ventas se tardará en completar.

Media Sales Gente Ala-it
Si usted es como la mayoría de la gente de ventas promedio le dirá a la gente que no tenía idea de lo que iba a decir cuando llegó a la reunión con su nueva perspectiva. Estas personas medios de venta casi tienen la arrogancia en sus voces cuando dicen que su conocimiento es tan bueno que puede llegar a una perspectiva y que sólo sé de qué hablar, cuando el momento correcto aparece. Nada podría estar más lejos de la verdad. Preparación antes de cualquier llamada de ventas es fundamental y sin duda es la habilidad, que separa la persona promedio de ventas de los grandes profesionales de ventas. Nunca se puede estar más preparado para cualquier llamada de ventas, pero usted puede ciertamente estar bajo preparado.

Comprometerse a ser un Productor Top of No hay atajos para el éxito de ventas. Si quieres ser un productor superior, entonces usted debe invertir tiempo para estar lo más preparado posible antes de cada llamada de ventas. El trabajo en la comprensión de su negocio perspectivas y necesidades específicas. Craft pensó preguntas provocadoras, que hará que su pensamiento de prospección en la dirección que, ellos tienen que pensar, por lo que van a ver el valor de su producto o servicio que ofrece. Cuando su perspectiva se dedica y el pensamiento, es fácil de influir positivamente en ellos para ver el valor que aporta a sus negocios. Una persona de las ventas sin preparación, que apenas está brotando información, nunca va a conseguir su perspectiva para que se involucren y como tal será difícil o incluso imposible conseguir que vean el valor que tienen para ofrecer.

Compra es un Emocional Decisión
Cuando estaba trabajando en la farmacia como un hombre joven, que nunca se dio cuenta de por qué estaba tan exitoso como yo. Nunca me di cuenta de que la gente que compró de mí estaban haciendo sus decisiones de compra, mediante el uso de sus emociones. La madre que dejó con un nuevo juguete para su hijo enfermo estaba feliz de ver a su hijo enfermo y muy infeliz sonriente y era muy agradecido de que me las había arreglado para animar a su hijo para arriba. Los profesionales de ventas deben recordar siempre que la gente nunca usan la lógica para tomar decisiones de compra. Así que cuando la preparación de cualquier presentación de ventas, piense en cómo puede evocar las emociones correctas en el comprador, para guiarlos a ver el valor que aportan a la mesa. Cuando se aprende el arte de hablar al comprador y' s emociones, usted les da permiso para identificar su producto o servicio como el complemento ideal para sus necesidades

Obtener el Comprador Visualice cómo su producto o servicio les ayudará.
Diseña tu presentación de ventas para ayudar al comprador a visualizar cómo su producto o servicio va a ayudar a mejorar su negocio, quitar un poco de dolor que están experimentando o satisfacer una necesidad que tienen. Esto les permite utilizar sus emociones con mayor eficacia y les permite ver el valor que usted ofrece. Cuanto más usted es capaz de mostrar el valor que ofreces y expresar esto en términos de su potencial comprador y' s emociones, mayores son las posibilidades que tienen de hacer la venta. La venta es nunca de contar, se trata de la conexión, hablando con la gente y' s emociones, mostrando valor y cómo esto ayudará a que el comprador Hotel  .;