Ventas de cierre

El cierre de la venta o ganando el compromiso es parte del proceso de venta. Sin embargo, muchos profesionales de ventas a profesionales del servicio Ver cerrando más como una singularidad en lugar de un proceso. Esto da lugar a los menos ventas y más frustración. ¿Suena familiar

Sí, hay conjuntos de habilidades específicas que se requieren cuando se trata de este paso en el proceso de ventas - el cierre o la obtención de compromiso. Sin embargo estas habilidades deben ser utilizados en conjunto con las otras habilidades de ventas y alineados con el proceso de las ventas en general.

La palabra clave aquí es el proceso de ventas. Cuando una persona de ventas utiliza un proceso de ventas demostrado que él o ella lleva a través del proceso de compra /venta, a continuación, cierre es realmente una habilidad subconjunto y no la habilidad más crítica.

Por desgracia, muchas de las ventas de olvidar el más habilidades críticas - el desarrollo de una relación. Cuando usted tiene una relación con alguien y usted ha tomado el tiempo para entender a esa persona, usted será realmente hacer cierra suaves o juicio cierra durante todo el proceso de venta.

Una relación sólida debe existir antes de que siquiera intenta vender nada a nadie. La gente compra de la gente entonces y sólo entonces que compran los productos o servicios. Sí con Internet hay algunas excepciones a esto y hay excepciones a muchas reglas. Sin embargo para la mayoría de las personas, que compran a otras personas, especialmente cuando ese producto o servicio es fundamental para su negocio o su propia vida personal

Si usted como una persona de ventas ha tomado el tiempo de:.