F es para el Seguimiento

En los últimos años, I &';. He hablado y escrito en profundidad sobre el seguimiento con la gente y por qué la verdad es que creo que es la técnica de marketing más importante que usted puede hacer

Pero, todavía ven los dueños de negocios que lucha con el seguimiento con la gente. El caso en cuestión, yo estaba hablando con un contacto mío que era un miembro de un grupo de redes. Él me dijo que cada semana que estaba dando potencial lleva a seguir con y obedientemente les envió a todos un correo electrónico. Ahora, se preguntaba por qué él no estaba y' t conseguir hellip negocio y;

Aceptar y hellip; hay esencialmente tres maneras que usted puede seguir con la gente – por teléfono, por correo electrónico o cara a cara citas. ¿Cuándo se debe utilizar el método?

El seguimiento por teléfono
Usted debe utilizar el teléfono para dar seguimiento a las personas cuando se ha producido algún tipo de contacto personal. Esto incluye cuando usted y' has conocido a alguien en un evento de networking y ellos y' has sugerido que cumple para una conversación más; cuando usted y' les has enviado una propuesta o una cotización para un trabajo; cuando alguien ha recomendado a alguien para ti. You &'; re no va a obtener los resultados que desea si sigues por correo electrónico en estas circunstancias

El seguimiento por correo electrónico
Siempre veo el correo electrónico como una copia de seguridad para las conversaciones personales, no como. sustituto. Por lo que debe utilizar el correo electrónico para dar seguimiento a las personas cuando y' has llamó por teléfono a alguien, pero can &'; t conseguir en contacto con ellos; cuando usted y' he conocido brevemente a alguien en un evento de networking y desea organizar una conversación más detallada con ellos o cuando usted y'. re seguimiento con una mayor parte de la gente, por ejemplo para ellos enviar un boletín

Siguiendo por cara a cara
I &'; he dejado cara a cara el seguimiento hasta el pasado porque, obviamente, it &'; s el más lento de los tres. Sin embargo, todavía tiene un lugar en que tenemos que seguir con la gente. Yo sigo por cara a cara si era una gran propuesta y yo quería tener la oportunidad de discutir la cita con alguien a título personal. También me seguimiento cara a cara si he hecho algo de trabajo para esa persona y estaba buscando para obtener más asuntos de ellos

Mientras que la cosa más importante es, sin duda para que usted siga con la gente – si usted don &'; t, de qué otra manera se puede esperar para conseguir negocio? It &'; s también importante para que usted pueda elegir el método más apropiado de dar seguimiento también. Así, en el ejemplo que di anteriormente, mi contacto debería haber duda de seguimiento por teléfono en lugar de por correo electrónico.

El correo electrónico es muy fácil pasar por alto cuando el contacto del doesn &'; t lo sabes y como lo había sido referido por alguien más como un contacto personal, habría sido más apropiado de dar seguimiento por teléfono y luego de vuelta esto por correo electrónico si no podías y'. t llegar a la persona que usted estaba esperando para hablar con

En general, los propietarios de pequeñas empresas tienden a pasar por alto teléfono y cara a cara como método de seguimiento, principalmente porque hay más posibilidades de rechazo y usted tiene que morder la bala para recoger ese teléfono u organizar esa reunión.

Pero como la mayoría de las cosas, más a menudo que lo hagas, más fácil se vuelve. Trato de seguir con 2 personas al día por teléfono si es posible y porque practico esto sobre una base regular, que doesn y'. T siento tan mal como lo hizo una vez

Por lo tanto, si usted desea conseguir negocio por la puerta rápidamente, recoger ese teléfono y luego Restaurant  !;