¿Usted compraría una pequeña bolsa de Magia Ventas polvo de hadas?

Yo tengo un amigo que se refiere a las expectativas de algunas personas de ventas y sus directivos de que exige "polvo de hadas ventas magia '.

La frase tiene Siempre me hizo sonreír.

Sin embargo, la razón por la mayor parte de esas expectativas existen se debe al hecho de que todos vivimos en la era de la "solución rápida".

Es una cosa esperanza.

Los adolescentes quieren una crema lugar que limpia su piel de manchas, porque no quieren pasar el tiempo y un poco de esfuerzo usando el jabón preventiva.

Luego quieren pequeños discos eléctricos que les dan un estómago de lavadero sin el ejercicio y luego una píldora para perder la grasa que han ganado en lugar de adoptar un estilo de vida saludable y la dieta.

En los negocios que quieren que el Jedi Mind Trick que convertirá a todos en millonarios instantáneos

Hay muchas, muchas personas en internet que hacen una gran cantidad de dinero de esas esperanzas y temores, prometiendo respuestas de solución rápida y panaceas -. con un gran porcentaje de hacer su ' esperanza
'dinero de las personas que trabajan dentro de la industria de las ventas

no puedo y no te prometo magia polvo de hadas ventas -.. porque no existe

No obstante son 5 consejos trozos que le puede dar - que si usted está dispuesto a poner en un poco de esfuerzo y convertirlos en realidad - sin duda le dará a su competencia la impresión de que usted posee una bolsa o dos de algo especial

Número. 1. sé cómo lo vendes ayuda 'ELLOS'

"ellos" siendo su mercado objetivo.

¿Qué hace para "ellos" que hace que valga siquiera verte?

Probablemente no es lo que piensas

Lo que tiene que hacer es uno, algunos o todos de los siguientes:.

  • que se vean bien
  • Hacer que se sientan bien
  • ahorrarles tiempo
  • Haga que el dinero
  • Reducir sus costos
  • Darles tranquilidad
  • Hacer la vida más fácil alguna manera

    Recuerde - que no quieren un taladro, que necesitan un agujero - pero tienen que comprar el taladro para hacer el agujero

    En realidad, probablemente don '. importaba mucho acerca de la solución que usted ofrece - son más propensos a ser molestado acerca de si los conseguirá promovido, saqueada, reconocido, aceptado, elogiado o establecido

    Confía en mí -. cuando ' he trabajado lo que su solución verdaderamente entrega, se le resonando a un nivel tan alto que sólo el diez por ciento del resto de la industria de las ventas será capaz de escucharte.

    Número 2. Creer y confiar en esos beneficios

    No me digas que eres un apasionado de su trabajo - demostrarme que eres un apasionado de ayudar a la gente como yo

    Levántate por la mañana en una misión para salvar los clientes potenciales del mal estado, mala instalación, demasiado caro, las alternativas que nada valen esos charlatanes más en su competencia están tratando de salirse con la flagelación.

    Número 3. Sólo invertir tiempo en las perspectivas que usted realmente puede ayudar a
    ?

    Si lo que haces no me ayuda, ¿por qué estás llamando a mi puerta

    Usted necesita tener el reconocimiento de "ellos" a un arte

    Recuerde -. si ELLOS no terminen como a sus clientes, que van a perder la oportunidad de alguna manera (véase el punto 2).

    Por lo tanto, debe ser la búsqueda, filtrado, centrándose, asegurándose de que las personas que tienen que ver que, en realidad llega a ver que -. aprender las reglas de la atracción de clientes y sólo pasa tiempo con los que verdaderamente lo merecen

    Número 4. Satisfacción = Percepción - Expectativa

    Una perspectiva no lo hará avanzar si perciben una solución ofrece menos de lo que necesitan para.

    Es en ese punto que necesita para ofrecer la información necesaria que les permita tomar una nueva decisión.

    No es el cambio su mente; usted nunca va a cambiar la mente de nadie.

    Es necesario darles suficiente información para tomar una nueva decisión. Y en base a esa nueva decisión, su percepción cambiará

    Si esta nueva percepción del producto, el servicio y la solución supera su expectativa inicial que será satisfecho -. Si no lo hace no lo harán
    .

    Número 5. Explicar el valor y justificar el coste

    La gente no me importa pagar, ellos simplemente no les gusta a más paga

    Como dijo el gran Zig Ziglar;

    "Los auténticos profesionales de ventas no puede vender nada a nadie - que es un estafador." Hotel .

    • entrenamiento de ventas

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