Si persisten

"Si persisto, si sigo tratar, España si sigo para cargar hacia delante, España voy a tener éxito."

El título anterior es una cita de Og Mandino, el gran escritor norteamericano, gurú de las ventas y autor del libro más vendido y" El vendedor más grande del mundo y" Fue el primer libro que leí cuando comencé mis ventas hace la carrera más de 25 años

En agosto de 1982, le contesté un anuncio en el periódico local para a “. La formación en gestión y" posición con una compañía llamada Townecraft. El anuncio dijo que la posición de pagado hasta $ 12.00 dólares la hora y la formación comenzarían inmediatamente si usted fue contratado. Una semana más tarde, me encontré en el negocio de y" ventas directas y" Mi producto fue de 5 capas sin agua los utensilios de cocina de acero inoxidable, porcelana fina y cubertería. . Más comúnmente conocida como, ollas y sartenes, platos y cuchillos

Como esta fue mi primera experiencia en la venta, me dijeron practicar mi y" argumento de venta y" en mi y" lista caliente y " ;, que a los 18 años de edad, era mi familia, amigos y vecinos, todos los que supuestamente me amaba. Después de ser rechazado por todos y" esas personas y" y no hacer una venta, me dijeron por la dirección que mi entrenamiento había terminado y era hora de empezar a vender profesionalmente. Ese y' s por qué el anuncio fue llamado y" la formación en gestión y " ;.

Yo era tan malo en vender incluso mi mamá didn y' t compra a mí. Después de seis meses de tocar puertas, escuchar la palabra y" No &"; cientos de veces y fallando miserablemente, hice mi primera venta. I don &'; t recordar su nombre pero ella compró y" El paquete A &"; por $ 1.500. A partir de ese momento, yo estaba enganchado en las ventas. Me di cuenta de que si veía valor en mi producto, otras personas también lo haría. Sólo tenía que mejorar. Como mi amigo, Jeffrey Gitomer dice, que sólo necesitaba no los “ aspirar a ventas y " ;.

Advertencia: It &'; ya no es 1982. prospección o de llamadas en frío la gente de puerta a puerta en su casa puede hacer que te maten, especialmente en Nueva Jersey

Desde 1982, I &'; ve. estado en miles de llamadas de ventas y han hecho cientos de presentaciones. Pero, de entre todos los seminarios de capacitación de ventas y talleres I &'; he asistido o facilitado en las últimas dos décadas, mis más grandes lecciones de llegar de la venta de ollas y sartenes de puerta a puerta. Aprendí cómo vender por estar en la primera línea. Llamé a las puertas y me sumergí en el proceso de venta. Lo hice todos los días durante dos años. Hay días en que tuvo un gran éxito, algunos días me fallaron miserablemente.

lección más grande aprendida: no lo dejo.

Ya ves, yo no estaba y' t protegido por el anonimato y anonimato que llamar frío en el teléfono ofrece. La respuesta era real, era físico. La interacción en cada puerta delantera era visible e inmediato. Viví y morí, vendido o didn y' t vender, por mi capacidad para ganar simpatía inmediata e involucrar a la gente de una manera emocional e inteligente. Tuve que ser amable, divertido y lo suficientemente astuto para obtener tanta información como pude. En cada bloque me sondeó, y cada puerta llamé a mi misión era obtener una ventaja calificado y para hacer una venta. Yo wouldn y' t terminar mi día hasta que uno o ambos de estos objetivos se cumplieron.

Desde aquellos primeros días de venta de ollas y sartenes de puerta a puerta, llegó a entender la importancia de lo Og Mandino escribió en y" El vendedor más grande del mundo y " ;, la auto-disciplina y persistencia.

FYI Para llevar: ¿Cuál fue inicialmente aterrador, intimidante y difícil se convirtió en una de mis cosas favoritas para hacer. Fue divertido y me lo pasé genial haciendo, y lo hice todos los días.

Mi persistencia, la creencia y la actitud positiva y cómo todavía me vendo hoy, comenzó desde la experiencia, la formación y las filosofías que me enseñaron de nuevo en de 1982 (Wow, eso parece que fue hace mucho tiempo).

FYI Q & A: ¿Hay áreas en su vida personal o profesional en la que han decidido conformarse con menos de lo que quieres? ¿Te has dado por vencido? ¿Ha decidido dejar de tocar puertas que pueden proporcionarle la respuesta

Mi consejo: Don y' t dejar de fumar. Usted se merece el éxito que usted busca y va a venir si persistes

Mi reto personal para usted:. Obtener una tarjeta de 3x5. Por un lado escribir su más grande, el objetivo más inmediato. Por otro lado, escribir Og Mandino y' s cotización. Léalo tres veces al día durante los próximos 90 días.

Ley de Intención disminución: Si piensa realizar sus metas con usted y revisión de los mismos tres veces al día durante 90 días es una buena idea y- usted y' re derecha. Es y funciona. Así que don &'; t se convierten en una víctima de la Ley de Intención en disminución. Don y' t esperan, lo hacen ahora.

John F. Kennedy didn y' t dicen, y" Tenemos la intención de ir a la Luna y"
Dijo esto:.

“ Elegimos ir a la Luna. Elegimos ir a la Luna en esta década y hacer las otras cosas, no porque sean fáciles, sino porque son difíciles, porque esa meta servirá para organizar y medir lo mejor de nuestras energías y habilidades, porque ese desafío es uno que estamos dispuestos a aceptar, uno no estamos dispuestos a posponer, y uno que tenemos la intención de ganar, y la de otros, demasiado y". Hotel — El presidente estadounidense John F. Kennedy

Haga esta su mejor año nunca!

Eric Taylor
Director inspiración

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