3 Los mejores consejos para crear una Proposición Memorable única de venta

Usted ha estado allí. En una función de red alguien le pregunta qué hace su empresa, y usted congelar como un ciervo en los faros. No has pensado bien lo qué pudo rodar la lengua es un largo discurso que dice absolutamente nada. Peor aún, es posible que por defecto a escupir un vertedero de función /beneficio que también no hace nada, excepto, quizás, apague el cliente potencial! Más tarde, usted está nervioso en la memoria y castigue por no hacer lo mejor.

Aprender a contar su historia.

El arte de gran narración ha existido durante miles de años y recientemente se ha estado ganando en popularidad en el mundo de los negocios. En "Made to Stick", autores Chip y Dan Heath hablan de crear historias y mensajes que son "pegajosos". Hay mucha competencia por la atención de la persona promedio en estos días, así que lo que no debe sobresalir.

Mike Wittenstein de "Storyminers" toma el concepto de una propuesta única de venta y recomienda la presentación de lo que usted ofrece como historia. Las mejores experiencias que tenemos son cuando estamos enganchados por la historia, dice. Es de esa manera para sus clientes actuales y potenciales también.

Se comienza con la comprensión de su singularidad, el valor de lo que ofreces a los demás. Aquí hay 3 consejos para la construcción de una sólida propuesta única de venta:

Saber por qué la gente compra el tipo de producto o servicio que ofrece

Sorprendentemente mucha gente simplemente no creo en esto.. Usted puede ser uno de ellos. Recuerde, un gran USP muestra su singularidad y le dice a la gente lo que está en él para ellos si le compran a usted. Se centra en los resultados, no en las características del producto o los procesos de negocio.

Usted tiene que hacer su tarea! Hacer algo de investigación para descubrir realmente lo que es diferente acerca de usted y lo que tiene que ofrecer. ¿Sabes cómo las personas que describen a los demás? ¿Qué quieres ser conocido? ¿Qué hacen sus clientes actuales gusta de trabajar con usted? ¿Por qué la gente compra lo que tiene que ofrecer? ¿Por qué van a elegir sobre alguna otra empresa? Excavar en busca de las respuestas y usted puede ser sorprendido por lo que descubres!

La mía la brecha entre su empresa y su competencia.

A menos que hagas un widget que nadie más lo hace, usted tiene la competencia . Para saber su competencia, hay que estudiarlos. Echa un vistazo a su página web. Estudio de sus anuncios. Descubre cómo se promocionan. Busque cosas que ofrecer que no lo hacen. Descubre por qué la gente compra de ellos. Hacer una perspectiva que pueda estar utilizando un servicio similar a lo que usted ofrece, lo que ellos desean que su proveedor actual ofrecería. Utilice todas las oportunidades para reunir información, haciendo preguntas. Cuando usted entiende la diferencia, creando su USP se hace mucho más fácil.

llenar el vacío.

En todos los sectores hay una necesidad de negocio en marcha sin resolver. Tienes que descubrir lo que es y responder a la necesidad o "arreglar el dolor", como entrenadores profesionales y entrenadores dicen. El vacío para sus clientes potenciales puede ser causada por la falta de tiempo, las prioridades que compiten, la falta de equilibrio en sus vidas o una miríada de otras cuestiones. Sea lo que sea, encontrar ese vacío y luego hablar de cómo su producto o servicio se llena la brecha. Leer blogs, pregunte a sus clientes qué desafíos se enfrentan o lo que creen que son los obstáculos en el camino, para ver las tendencias en publicaciones de negocios, mirar lo que no se ofrece, pero lo que sea que haga, asegúrese de llevar a cabo thoroughresearch antes de asumir que lo que va a ofrecer es algo que la gente quiere

Independientemente de lo que eres -. CEO, entrenador, consultor, profesional de ventas - usted tiene productos y servicios que usted necesita para contarle a la gente de una manera que ellos se dedican y atraen a comprar a usted. Recuerde que ser capaz de contar su historia - para articular su propuesta de ventas única forma rápida, sin esfuerzo y con convicción le ayudará a vender más, más a menudo Hotel !.