sus creencias y su éxito

Sus creencias y su éxito

Los clientes que compran a usted cuando creen en cuatro cosas. Estas cuatro cosas son 1.You 2.Your producto o servicio 3.Your Compañía y finalmente el precio 4.Your. Si a usted le gustaría tener una alta relación de cierre entonces primero debe creer en estas cosas por ti mismo.

La primera cosa que debe hacer se cree en ti mismo. Usted debe tener el 100 por ciento de fe que está llevando a cabo con las acciones adecuadas y con los comportamientos y hábitos correctos. Sus comportamientos y hábitos deben estar en consonancia con sus objetivos y debe tener sus metas por escrito y han desarrollado un plan sobre cómo va a conseguirlos. Cuando su plan consiste en hacer las actividades correctas, incluyendo el cierre de sus clientes potenciales, y que creen en sus objetivos, y que va a lograr, entonces usted alcanzará automáticamente. El viejo dicho de y" I &'; ll creo que cuando lo veo y" realmente debería ser y" I &'; ll verlo cuando lo crea y".

La segunda cosa que un cliente debe creer, en otras palabras y" comprar y " ;, es su producto o servicio. Para tener éxito hay que creer en su producto o servicio. Lo que quiero decir es que usted debe creer el 110 por ciento que está ofreciendo la mejor solución posible a sus clientes potenciales necesitan o problema y que no hay mejor solución para ellos. Si usted no cree en su producto, entonces ¿cómo se puede esperar que su perspectiva también? Créeme cuando su creencia en todas estas cosas no es por lo menos 100 por ciento las perspectivas se olerlo en usted al instante. Cuando usted cree en ellos el 100 por ciento todo lo que haces tanto consciente como inconscientemente dará lugar a usted ya su perspectiva por el camino correcto.

La tercera creencia es la creencia en su empresa. Usted debe pensar y saber que su empresa es la mejor compañía posible para usted perspectiva para hacer negocios con y que no hay mejor alternativa para ellos. También debe creer en todos los sistemas que su empresa está utilizando como la generación de plomo, programación de citas, el costo de estimación de empleos, lo que representa de las ventas y las ganancias y sobre todo su departamento de producción.

He oído muchos vendedores hablan negativo acerca de todas estas cosas, de hecho creo que es probable que no la regla la excepción y no debes dejarte caer a esa trampa. Cuando usted piensa constantemente positivo sobre sí mismo, sus productos y su empresa a sus clientes potenciales verán lo que hacen y van a confiar en ti y quiere comprar a usted sin que apenas tenga que hacer nada.

La cuarta cosa que un cliente debe comprar (o creer) es la creencia en el precio. Usted debe creer que usted está proporcionando valor para sus clientes y que no hay nadie más que pueda proporcionar más por ellos. Esta gama no significa que usted debe tener el precio más bajo, sino que está siempre y menor costo y mejor alternativa para ellos. Recuerde que el precio es una cosa de una sola vez y el costo es algo de toda la vida.

Para que usted crea en su precio que recomendaría tener un sistema de estimación de que es fácil de usar y también fácil de verificar que el trabajo se estimó correctamente. En mi oficina una segunda persona firewalls todos los puestos de trabajo que se venden después de la venta y controles dobles que el trabajo correcto se vende al precio correcto. También costo del trabajo todos nuestros puestos de trabajo y compararlos con la estimación de constante actualización del sistema para que podamos creemos que es lo más preciso posible.
Venta feliz !!!
, Tony Pola
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