Ventas Coaching: 9 errores que le causará a fallar

Trabajo con y soy amigo de un número de asesores financieros
En una conversación reciente con un veterano en el negocio discutimos las principales razones nueva. asesores don &'; t lo hace. A decir verdad sus probabilidades de lo que lo convierte en el negocio son bastante escasas si sólo haces lo que te dicen que hagas, pero tus acciones determinan sus resultados y su futuro.

Mucha gente entra en la industria y sólo son pocos raros todavía están en el negocio después de cinco años, y aún menos tienen éxito.
Como hablamos, compartimos nuestras experiencias en cuanto a por qué tantos personas con tanto potencial fallan desde la perspectiva del veterano que ha visto a la gente ir y venir como una puerta giratoria, y el entrenador que trabaja con la élite pocos que están comprometidos con lo que es. Al final de nuestra conversación que tuvimos una lista de 9 errores los nuevos en el maquillaje de negocios que llevan a su fracaso:

1. todavía tiene un asalariado mentalidad y falta el impulso empresarial para hacer que funcione sin importar lo
   
2. crees que y' re venta de productos
   
3. don &'; t entender que y' s todo acerca de las relaciones que usted y' re capaz de iniciar y construir
   
4. usted carece de enfoque, la dirección, y el compromiso que te hace bajar la pista que va en la dirección equivocada cambiar de dirección para perseguir a la próxima gran idea
   
5. crees que y' re diferente que usted y' re una super estrella, pero usted y ' ; re acciones don &'; t copias de seguridad de su bravuconería
   
6. tiene una mentalidad de escasez y usted y' re miedo de invertir en ti mismo para desarrollar las habilidades que necesita para tener éxito
   
7. crees que sabes lo que hacer, pero usted don &'; t sabe cómo hacerlo
   
8. usted don &'; t sabe lo que usted don &'; t sabe y usted aren y' t tratando de averiguar lo que usted don &'; t sabe o cómo saber que
   
9. confundes actividad con resultados y quemar con poco que mostrar por sus enormes esfuerzos.
   

   ¿Sabía usted reconoce cualquiera de esos errores fatales en ti mismo, o estás pensando aren y' t hacer esos errores, pero ya sabes a otros que están
   yo sabemos la lista es bastante duro, pero revise de nuevo y ser duramente honesto contigo mismo?. Si usted aren y' t se dirigieron donde desea serlo y' s muy probable que uno o más de esos errores están recibiendo en su camino.
   

   ¿Qué hace usted si usted confiesa que uno de esos errores es hacer las cosas difíciles para usted?
   felicitarse porque el primer paso para eliminar cualquier reto u obstáculo es reconocer que existe. Usted tiene la oportunidad tanto a fortalecer sus habilidades de ventas y sus resultados de ventas.
   

   Si estuviera sentado con un cliente potencial y se identificó un problema ¿cómo proceder?
   ¿Ellos llegar a identificar todos los problemas o desafíos que enfrentan, y luego ayudarles a que den prioridad a los tres primeros? Después usted estuvo de acuerdo en los problemas más importantes wouldn los &'; t se les ayuda a elegir uno de quizás tres soluciones? Entonces wouldn y' t se les ayuda a tomar medidas (s) en función de la solución seleccionada? Hmmm, qué crees que eso sería trabajar para usted también Restaurant  ?;