Cómo hacer ventas sin ser salesy

No hace mucho tiempo yo estaba teniendo una conversación con un pequeño grupo de clientes acerca de cómo mejorar su y" Sí Factor y" (el número de gente que compró a ellos). Dos de los participantes tomó la palabra para decir que eran muy incómodos con la venta. Preferían simplemente decirle a la gente lo que hacen y dejar que el cliente potencial haga su propia opinión sobre si contratar o no

Y por su propia admisión, ellos no estaban y'. T trabajar con el número de clientes a los que deseado. (Veo varios gestos de reconocimiento por parte de ustedes por ahí.)

El problema con esa estrategia es:

• It &'; s demasiado pasivo Hotel • It &'; s demasiado vaga

Sin una oferta clara, convincente y Llamado a la Acción, de salir de su audiencia en desventaja. Ellos tienen y" los hechos, &"; pero usted y' re esperando que interpretar correctamente y aplicar esos hechos a su propia situación. Enel nombre de no ser agresivo, usted y' re pidiéndoles que hacer levantamiento somementalheavy. Los compradores potenciales normalmente don &'; t gusta hacer trabajo pesado, mental o otherwise.That y' s lo que ellos y'! Re que pagar por

La gente necesita saber que usted y' re ofreciendo algo específico. Necesita saber exactamente cómo se va a transformar su situación. Y ellos necesitan saber que usted y' re apasionado de la entrega de esa transformación. Minus esos factores, pueden los &'; t le demos una decisión (que no sea a “ por defecto No &";).

Así que para ayudarle a encontrar una solución cómoda, auténtica de los making-Ventas-sin-ser- desafío salesy, aquí hay tres consejos frescos y sencillos

Consejo # 1:. y- Reformular y" vender y" por lo que y' s no una palabra de 4 letras

En pocas palabras, usted puede y' t ayudar a nadie si don &'; t comprar. (Y usted y' ll encontrará en a “ situación y " flujo de caja;. Con bastante rapidez) Lo que significa que si usted realmente creer lo que tiene que ofrecer es, de lejos-no-es broma beneficioso para las personas adecuadas, la venta de ellos en la idea de que es un gran regalo que usted y' re ofrenda. Ocultar su luz bajo el celemín (incluso si esa bushel se disfraza y" la modestia y") qué nadie ningún favor

Consejo # 2: - Considerar la venta (en esta nueva perspectiva) como parte de sus servicios <. br>

Mostrando su cliente potencial que una solución real y simple está disponible para ellos es en realidad el primer paso de la entrega de la transformación. En lugar de poner la parte de venta de lo que haces en algún lugar y" por allí, y" separado del resto de cómo apoyar a los clientes, entender que y' sa parte crucial del ciclo. Hasta se dice y" Sí, quiero tu ayuda, y" nada puede cambiar para ellos

Consejo # 3: - Crear un sencillo de seguir plantilla para ti mismo

Las metas son mucho más fácil de lograr cuando usted y' ve consiguió un plan o un sistema. seguir. Así que desarrollar un guión básico que a propósito que usted y su cliente potencial desde el punto A lleva (lo y' s el reto que y' re frente) al punto B (aquí y' s la solución que ofrezco y cómo puede conseguirlo), tocando en los beneficios a lo largo de cierto, por supuesto. You &'; ll pronto descubrirá que la secuencia se convierte en segunda naturaleza para usted y- y crea rápidamente los resultados que usted y'. re después

Utilice estos sencillos consejos para encender su escritura. It &'; s va a tener un gran impacto en su capacidad de conseguir que su mensaje sea escuchado - por lo que puede impactar más vidas. Isn y' t que realmente por qué y' re en los negocios Hotel  ?;