Cómo utilizar caminos reales, tiempo probado para cerrar la venta en persona

Todo el mundo ama a Internet y lo que puede hacer para aumentar las ventas de muchas empresas, pero incluso con todos los avances en la tecnología, nada funciona mejor para la generación de plomo de salir y reunirse con otros en persona. Aunque hay ventajas en la generación de prospectos a Internet, una cosa que no se puede hacer en línea es transmitir sentimientos con tonos vocales y expresiones faciales. Las reuniones cara a cara son más íntimo, y una gran manera de hacer negocios. Aquí hay algunas maneras que usted puede cerrar la venta de la manera pasada de moda:

¿No acaba de soltar sin anunciarse: Así como su propio tiempo es valioso, por lo que es el tiempo de sus clientes. Si usted acaba de caer en la de alguien sin hacerles saber antes de tiempo, se podía coger ellos en las horas punta cuando no son capaces de reunirse con usted. Muchas personas también consideran que es grosero. Con tantas maneras de ser capaz de ponerse en contacto con la gente en estos días, desde teléfonos a los correos electrónicos y faxes, no hay ninguna razón por la que no debería ser capaz de hacer una cita para visitar a sus clientes potenciales en persona. Su consideración por su tiempo será apreciado, y usted es probable conseguir esa cita. Entonces, se puede llegar hasta el meollo de su argumento de venta

Para saber lo que sus clientes quieren:. Antes de que inicie la derecha en su argumento de venta, sentarse y hablar con los clientes potenciales, y averiguar lo que es que realmente quieren o necesitan. De esta manera, usted puede encontrar la mejor manera de presentar sus productos y servicios de una manera que encajan con sus necesidades. Hacer preguntas le proporcionará la información que necesita para modificar su argumento de venta, según sea necesario para obtener las ventas que usted desea. Si usted no tiene lo que necesitan, se le congraciarse a sí mismo a los clientes mediante el suministro de información sobre una empresa competidora. Recordarán esto, y con frecuencia hacer negocios con usted en una fecha posterior

No vender productos, vender soluciones:. Lo que usted está tratando de ofrecer a sus clientes no es sólo un producto, sino una solución a uno o más de sus problemas. Escuchar a ellos, y disfrutar de lo que te están diciendo. Ellos no se preocupan por usted o su marca, solamente la búsqueda de los productos y servicios que necesitan, y obtener valor por su dinero. Al escuchar, usted es capaz de encontrar soluciones a sus problemas, y explicar cómo sus productos o servicios pueden ayudar a ellos, y mejor que los de su competencia

Sugiere, no venden:. La gente realmente no lo hacen como una venta difícil, y les gusta sentir que hacen las propias decisiones. Puede influir en sus decisiones al hacer sugerencias en toda la llamada de ventas. Si los clientes tienen alguna objeción, puede hacer sugerencias para superar esas objeciones. Usted es básicamente va a tener que actuar más como un consultor que una persona de las ventas, pero la ayuda que está proporcionando a menudo será suficiente para sellar el acuerdo. Como se mencionó anteriormente, usted puede incluso tener que recomendar su competencia, pero al final, esto es sólo va a hacerte lucir aún mejor y más confiable

Obtener algo de cada reunión:. Incluso si usted no está hacer una venta en todas las reuniones que tiene, todavía se puede caminar lejos de esa reunión se benefician de alguna manera. Es posible que haya llegado sólo una referencia para ver a alguien que pueda estar interesado en sus productos o servicios. Sus perspectivas pueden no estar dispuestos a comprar, pero te conozcan a otros que son, y si juegas bien tus cartas, usted puede obtener esta información. Cuanto mejor sea su relación es con sus clientes, los más referencias se sentirá cómodo en pedir Restaurant  .;