Cómo utilizar Cinco Pilares del Dr. Robert Peterson De Venta Para resonantes Ganancias

Muchas personas tienen miedo de las ventas, cuando en realidad no hay necesidad de ser. Hacer las ventas no es siempre la cosa más fácil del mundo, pero a medida que desarrolla las habilidades necesarias para ser un gran vendedor, usted encontrará que es bastante gratificante. Hay muchas cosas que aprender sobre el proceso de venta, desde la búsqueda de los clientes a hacer un lanzamiento a hacer realmente y cierre de la venta, y hay todo tipo de pequeños pasos en el medio. Universidad de Portland, profesor de negocios estadounidense Dr. Robert Peterson ha creado una lista de cinco pasos únicas y distintas a gran venta. Puede utilizar esta información para aumentar su potencial de ventas. Estos son los pasos a seguir:

Saber lo que está hablando: Si usted va a vender algo, es mejor saberlo dentro y por fuera. La gente va a tener preguntas, y ellos esperan que usted tenga todas las respuestas. Cuando usted no hace su investigación, sus clientes potenciales verán esto, y no van a confiar en que usted les está dando la información correcta. Aprenda todo lo que pueda acerca de los productos y servicios que se ofrecen, y asegúrese de que usted se relaciona esta información a sus clientes. Aprenda acerca de sus clientes también, así que usted puede tratar con ellos en un nivel más personal, lo que realmente le ayudará a alcanzar sus metas de ventas

Enfoque en las necesidades de sus clientes en primer lugar, a continuación, su propia:. Si usted es justo vender para ganar dinero, se va a mostrar, y mucha gente no va a querer hacer negocios con usted, porque sabrán que usted no es sincero. No sólo se centran en lo que quieres. Hable con la gente, y saber cuáles son sus necesidades, y luego ir sobre la búsqueda de maneras de satisfacer esas necesidades. Dr. Peterson y la mayoría de los profesionales de marketing le dirán lo mismo. Cuando usted está haciendo su mejor esfuerzo para ayudar a sus clientes a alcanzar sus propias metas, usted va a llegar a su propia, así

se resolverá en su compromiso con sus clientes:. Siempre hay que estar trabajando para satisfacer las necesidades de sus clientes, y lo que necesita para demostrar su compromiso con ellos una y otra vez. Siempre trate a todos por igual, y tratar a todos de la misma manera cada vez que usted se ocupa de ellos. Siempre hágales saber que usted aprecia sinceramente su negocio, y que usted está mirando hacia fuera para ellos. No se limite a vender cosas. Ayúdalos con sus compras, para asegurarse de que están recibiendo lo que realmente necesitan, y obtener valor por su dinero.

Inculcar un sentido de confianza: Si la gente no confía en usted, que están probablemente no van a querer hacer negocios con usted. Por otro lado, si usted construye una gran reputación como una persona de negocios que se puede confiar, la gente estará más dispuesta a escuchar a su terreno de juego. Hay muchas maneras de construir confianza. Si hace promesas, mantenerlos. Siempre ser coherente, y siempre decir la verdad. Si miente y alguien se entera, obtendrá rápidamente la reputación de ser deshonesto

Encuentra un vínculo común con sus clientes:. Usted tiene que ser compatible con sus clientes con el fin de ser capaz de hacer las ventas. Si usted y un cliente no ve a los ojos en las cosas, lo más probable es que usted va a perder una venta. ¡Tienes que ser el que encontrar respuestas a sus preguntas, soluciones a sus problemas, y cuando lo hace, no va a ser un gran partido, y el resultado final será con clientes de por vida Restaurant  .;