Llamadas en frío Confiado? Una revisión crítica de pensamiento positivo

Antes de realizar una llamada en frío, ¿verdad y" GEAR UP y" ¿primero? ¿Usted consigue excitado sobre su producto o servicio, y tratar de anticipar hacer la venta?

Bueno, si usted y' re después de la edad tradicional mentalidad llamadas en frío, que y' s probablemente lo que usted y' ha estado entrenado para hacer. Pero lo que usted don &'; t sabe es que el entusiasmo y la confianza suele volverse en contra de usted.

¿Por qué? Debido a que usted y' re hablar con alguien que no y' t sabes. Piense en cómo y' sentiría si alguien te don &'; t sabe que se acerca con mucho ánimo y entusiasmo. You &'; ll probablemente dar un paso atrás. You &'; re un poco sospechoso y un tanto a la defensiva en la cara de todo lo que entusiasmo.

y' s la misma al hacer llamadas en frío. Gente don &'; t como la sensación de ser presionado, y que y' s por lo general lo que se desencadena cuando se acerque a alguien con demasiada confianza. It &'; s llama y" el pensamiento positivo y" en las viejas estrategias de capacitación en ventas, pero en realidad, y' s el exceso de confianza.

Aquí hay dos cosas que debe considerar la próxima vez que usted comienza a marcar el teléfono:

1. Artificial entusiasmo ventas es y-
artificiales

Cuando I &'; m entrenar a alguien, muchas veces me gusta pedirles que juego de roles conmigo. Y a menudo, tan pronto como se mueven en su presentación llamada en frío, todo cambia. Su tono de voz natural cambia, y suena como una persona totalmente diferente a la que llamó y habló con tanta naturalidad conmigo acerca de sus problemas de ventas.

Ya ves, a veces sólo la idea de hacer una llamada en frío hace que se hable más fuerte, y con un montón de y" el impulso de energía hacia adelante y".

Pero la mayoría de las llamadas en frío a descomponer el momento en que la otra persona se siente todo ese entusiasmo. ¿Por qué? . Porque con gran entusiasmo, las perspectivas sienten una especie de caja en Sienten la presión de sus expectativas. Se sienten empujados por alguien que don y' t sabe, y quién sabe nada de ellos.

Así que y' s mucho mejor hablar de una manera natural y coloquial, como si estuviera hablando con un amigo. Cuando usted y' re ser una relajada y natural, la diferencia es increíble.

2. Supuestos sienten como presunciones

El viejo enfoque de la llamada fría estimula a estar seguro de que la persona que usted y' re llamando debería considerar seriamente la compra de lo que tiene que ofrecer. It &'; sa toman por sentado suposición de que si se ajustan a su perfil, su producto o servicio debe ser a “ encajar y" para ellos.

Pero, realmente, ¿cuánto sentido tiene tener suposiciones acerca de alguien que nunca ha hablado con el, y mucho menos tenía una conversación con? ¿Cuánto puedes saber acerca de sus problemas, problemas, necesidades, plazos, presupuesto, proceso de toma de decisiones, u otra información clave?

¿Puede usted imaginar lo que se siente a la persona en el otro extremo del teléfono cuando se pretende saber lo que y' s y" mejor y" ¿para ellos? Ellos don &'; t lo sabes, y don &'; t confiar en ti. Así que la gente, naturalmente, se mueven en un lugar defensivo.

Así que y' s mejor alejarse de hacer ninguna hipótesis al realizar sus llamadas en frío. Acérquese a sus clientes potenciales a partir de una posición modesta, humilde. Evite entrar a la conversación ya convencido en su propia mente que debe ser un ajuste. De esta manera, se le elimina la presión de ventas, lo que provoca esa reacción defensiva.

supuestos eliminando por completo y gran entusiasmo en su llamada fría ayudará a las personas se refieren a usted como una persona real en lugar de una de tipo negativo y" insistente y" vendedor. Y usted y' ll encontrar que ellos y' ll generalmente responden mucho más cálida y naturalmente Hotel  .;