Los males de un distribuidor de productos promocionales

Productos Promocionales Distribuidores (PPD y' s) don &'; t comenzar a cabo su planificación empresarial a fallar. Ellos simplemente no pueden planear! Hay estadísticas alarmantes sobre el número de PPD y' s que don &'; t lo hacen en este negocio. Pero, ¿por qué es eso? Después es mi lista de los diez de responder simplemente a esa pregunta:

10. QUE DON y' t rodearse de la clase correcta de personas
PPD y'! S tradicionalmente empezar en un dormitorio de repuesto de su casa y- SOLO! Ellos entienden los códigos de precios y tienen algunos catálogos. Así, los sacaban de sus guijarros y están en el negocio. Pronto tiene preguntas y no tienen a quien recurrir en busca de respuestas. Se sienten tan solos! Desde el primer día, encontrar un mentor para guiarlo por el camino. Incluso si no te cuesta, vale la pena. Esto le ahorrará mucho tiempo, dinero, y la curva de aprendizaje temida. Únete a asociaciones como ASI & PPAI, así como organizaciones de la cámara y de negocios locales. Comprar materiales de capacitación y convertirse en una esponja! Don y' t aislarse

9.. QUE DON y'! T OFERTA servicios de diseño gráfico
No estoy sugiriendo que usted debe convertirse en un diseñador gráfico para ser un PPD. Pero, por supuesto, que un contratista o empleado que puede hacer el trabajo de diseño gráfico para usted. Si está trabajando sobre todo con las pequeñas empresas, por lo general estos clientes don &'; t normalmente tienen los medios ni los conocimientos necesarios para producir los gráficos que necesita para crear productos de calidad. Alinear a ti mismo con un diseñador gráfico desde el principio.

8. Esperan el CLIENTE llamarlos
Muchos PPD y'! S don &'; t quieren a “ molestarse y" sus clientes, por lo que esperan para el cliente llamarlos. No estoy sugiriendo que los llama todos los días y mdash; eso sería a “! Bother y" Pero, de hecho, convertirse en un socio de negocios con sus clientes. Si por lo general piden bolígrafos dos veces al año, los llaman cuatro o cinco meses después de su última orden pluma o antes si hay una compra especial sobre el particular, el tipo /marca de la pluma de su preferencia. Si un cliente es tradicionalmente un expositor en las ferias en marzo de cada año, los llaman en noviembre o diciembre para comenzar a planificar para obsequios para sus espectáculos. Si el seguimiento de este tipo de compras y obtener el cliente comenzó en ellos temprano, usted ganó y' t ser barajado en el último minuto tratando de sacar el conejo de la chistera porque el cliente no llame con tiempo suficiente
7. IT &'; S BIEN, USTED PUEDE PAGAR MI PRÓXIMO MES
Por qué tenemos tanto miedo de las cuentas por cobrar!? Es como el tabú de las comunicaciones de negocios! Sé sincero con sus políticas de pago desde el principio. Entrene a sus clientes a pagar a tiempo cada vez. Es bastante aceptable para pedir un medio de pago completo por adelantado para los nuevos clientes. Si usted don &'; t recibir pagos de clientes a tiempo, no sólo no estás pagando su beneficio en el trabajo, pero usted tendrá que tomar dinero de su bolsillo para pagar el vendedor. Porque, por supuesto, usted don &'; t quiero ser un pagador tarde para crear problemas con su crédito con sus proveedores. Tenga mucho cuidado con la ampliación de crédito. Ofrecer un descuento para el pago a tiempo si es necesario. Mantente al tanto de sus cuentas por cobrar a cualquier costo!

6. y" ELLOS y" WON y' t hacer nada para ayudar ME
PPD y'! S se refieren a “ ellos y" con sus clientes. Clientes don &'; t quieren oír hablar de y"! Ellos y" (y" ellos y" puede ser un fabricante, un decorador, un cargador, etc.) Su cliente quiere saber lo que vas a hacer para ayudarles con su situación. Ellos don &'; t quiere oír excusas sobre y" ellos y" o pasar la pelota a “. ellos y" Si usted se encuentra con una situación en la que su proveedor no puede ofrecer o realizar para satisfacer a sus clientes y' s necesidad, don &'; t se refieren a “. Ellos y" Los clientes quieren sentir que están hablando con la persona a cargo. El cliente también doesn y' t quieren sentirse usted es un intermediario caro en su manera de conseguir el mejor precio y servicio. Consulte a “ ellos y" como y" mi almacén y" o y" la planta y" o y" la tienda, y" etc. don y' t &'; echar la culpa a nadie más. En última instancia, usted es el proveedor de productos para el cliente. Tome la actitud de servicio al cliente que lo demuestra a su cliente.

5. Aquí está una foto de ese producto. ISN y' t QUE BASTANTE BUENO
Si un cliente está dispuesto a invertir en un producto, don &'; t que merecen el derecho de sentir, ver y probar el mismo producto? Sin embargo, muchos PPD y' s esperan que sus clientes compren fuera de los catálogos. Los clientes tienen un nivel de confort superior cuando han sido capaces de mantener el producto en la mano y llevarlo a dar una prueba de manejo. Estar dispuesto a tener en la mano o el orden en las muestras de productos. Un cuarto de la demostración es una gran ventaja, también!

4. SOBRE LA PROMESA Y BAJO ENTREGAN
Debido PPD y' s están ansiosos por obtener el negocio, que a veces le dicen al cliente lo que quieren oír, mientras que a sabiendas de un milagro tendrá que ocurrir para que esto ocurra. En su lugar, ser realista con su cliente y usted mismo. Si el plazo de entrega previsto es de diez días, informe a su cliente de 14 días. Si todo va bien y el producto llega dentro de los esperados diez días, usted será un campeón en los ojos de sus clientes. Si usted tiene retrasos inesperados, usted todavía tiene cuatro días de colchón para eliminar /resolver los problemas y todavía entregar dentro del plazo prometido. Recuerde, y" BAJO promesa y entregar más y"

3. Decide jugar PEQUEÑO
Muchos PPD y' s comienzan a pensar que y' ll estar bien si sólo pueden hacer X dólares al mes /año. ¿Por qué no decidir en el principio, en PLAY GRANDE! Reproduciendo grande tiene un significado diferente para diferentes personas. Pero si empiezas a jugar el juego en un nivel pequeño, es posible que se pierda las oportunidades para el gran juego porque usted aren y' t de juego o incluso a aparecer en ese campo. ¿Por qué no empezar a llamar en las empresas más grandes desde el principio? Para jugar en grande debe tomar la decisión de poner en sus grandes pantalones de las muchachas y se muestran para el juego listo para jugar!

2. PUEDO vencer a cualquier precio en la ciudad!
¿Por qué se ha vuelto tan honorable para ser el líder de bajo coste? Al ser el precio más barato en la ciudad, ¿qué mensaje se está comunicando a su base de clientes? ¿Van a estar recibiendo un producto de calidad? Seguramente quiere ser competitivo, pero usted está en el negocio para ganarse la vida. Al convertirse en el líder de bajo coste, que atraerá a los clientes que son sólo los compradores de precios. Usted no va a atraer y retener a los clientes leales. Conviértase saber con productos de calidad a precios competitivos con un servicio excepcional.

Y EL # 1 RAZÓN PRODUCTOS PROMOCIONALES distribuidores no cumplan

1. SIEMPRE Y CUANDO TENGO UN CONTESTADOR PARA CONTESTAR MIS LLAMADAS, I &'; estará bien