3 pasos sencillos para uso del correo electrónico como herramienta de ventas.

E-mailing es ahora, sin duda, el principal medio de comunicación entre las empresas y los empresarios. Me gustaría seguir asesorando a los vendedores siempre tratar de hablar directamente a las perspectivas de que sea posible. Hay veces, sin embargo que el correo postal es la única opción disponible, por lo que la capacidad de las embarcaciones de correos electrónicos eficaces es ahora una habilidad de ventas muy necesario.

Es importante señalar, que el e-mail sigue siendo una limitante forma de comunicación en la que:

Puede no ser leído por la perspectiva
Se puede parcialmente ser leído por la perspectiva
Queda comunicación unidireccional a menos que la perspectiva decide e-.. usted enviar por correo
los Usted no puede ver ni oír la perspectiva y'. s reacción inicial a la dirección de correo

Así que la primera consideración importante para un vendedor es el momento de utilizar el correo electrónico
<.? p> En las ventas, mensajes de correo electrónico funciona bien como un medio secundario de comunicación, por ejemplo, para recapitular sobre lo que se dijo en una reunión de ventas, o para confirmar acciones que se llevarán a cabo entre las conversaciones

Recuerde; incluso cuando se utilizan mensajes de correo electrónico de esta manera, siempre es prudente preguntar primero la perspectiva de cómo ellos preferirían ser contactado. La forma y los métodos que utiliza para comunicarse con una perspectiva individual debe en gran medida depende de la persona.

E-mails trabajar mucho menos, así como medio principal de comunicación, y es aquí donde la mayoría de los vendedores luchar con e-mails. Los correos electrónicos se deben utilizar solamente como medio principal de comunicación, donde los medios tradicionales son imposibles o va a tomar mucho tiempo.

Mientras que los siguientes consejos están diseñados para ayudar con la creación de mensajes de correo electrónico como de comunicaciones /introducciones primarias, 1 y 3 también funcionará bien con los correos electrónicos se utilizan como una comunicación secundaria.

1. Línea de asunto /título es de importancia crítica.

La línea de asunto es de importancia crítica en cuanto a si o no el destinatario decide abrir el e-mail. Tipo de Marketing e-mails que hacen afirmaciones y promesas rara vez se abrieron. Los puntos clave son para crear un título que se destaca de la muchedumbre y es personal, por lo que conocer y poner la perspectiva y' s nombre en el título le ayudará en este sentido. Decirle a la perspectiva por qué usted es e-correo también es importante, por lo que el título podría decir algo como esto:

Ejemplo

“ Hola Juan - Denise Smith, el director de marketing, me pidió que hablar con usted directamente y".

También es una buena idea, al menos, personalizar el primer párrafo de la dirección de correo tantas perspectivas sólo podrán leer las primeras líneas

2. Mantenga el texto corto, simple y al punto

e-mails introductorias son sólo eso, una introducción así que don &';. T ir a gran detalle sobre sus productos. El objetivo aquí es crear la oportunidad donde se puede hablar con la perspectiva con más detalle

Ejemplo

“. Hola Juan, España

Mi nombre es Niall Devitt, I &' ;.. ma consultor de formación de ventas con Btb Formación

Btb Formación ofrece programas de capacitación de ventas altamente personalizados con planeado ROI

Denise pesar de que sería un gran ajuste para lo que haces, específicamente en torno a Skilling el equipo de ventas a:

lidiar más efectivamente con las perspectivas cuando se enfrentan a competidores
Contrarrestar la creencia de reducción de precios durante la crisis y"

3. Incluya una llamada a la acción

Siempre incluya una llamada a la acción, pero la estructura de una manera que no depende de esta solicitud

Ejemplo

“. Yo estaba planeando llamar este viernes a las 15:00 para discutir más, si usted prefiere un momento diferente, sólo házmelo saber. En caso de necesitar cualquier información adicional en esta etapa, usted puede conseguir en mí en esto (número) o por e-mail y"
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