Consejos oportunos para Liberar Grandes Ventas en economía difícil de hoy

Ya se trate y' s el primero de la semana, el primer día del mes o el primer día del año, y' sa nuevo comienzo! Y nosotros no tenemos que dejar que la economía dicta nuestro éxito. La venta en una economía difícil parece más difícil, doesn y' t él? Y sin embargo, muchas personas no están sintiendo el impacto tanto como los demás. ¿Cómo se puede garantizar a prosperar en estos tiempos? Con la acción!

Aquí están algunos consejos clave para las acciones que ayudarán a desbloquear el potencial de sus actividades de ventas en los próximos 90 días. Las acciones que toma ahora son los que te pondrán en marcha para el gran éxito.

1. Fijar metas. Sólo se puede llegar a donde quieres estar si usted sabe claramente dónde quieres ir. Y sólo se puede llegar si tiene una ruta claramente definidos. Así que poner la pluma al papel y seguir un proceso de escribir sus metas y luego delinear un plan para alcanzarlos. Piense en los próximos 30-60 días. ¿Qué es lo que quieres que ocurra? Escriba eso y luego identificar las acciones que debe tomar a diario y semanal para llegar allí.

2. Reacondicionamiento su propuesta de valor. Piense más allá de la LO de su producto y servicio específico con el valor que ofreces a esta persona, empresa, y la situación. Piense en los clientes que sirven actualmente y los que espera servir. Su propuesta de valor puede tener que sonar un poco diferente cada vez. It &'; s no sólo de las características del producto y los hechos y- it &'; s acerca de cómo su producto o servicio va a mejorar /beneficio /hacer la vida más fácil para la persona que está vendiendo a

3.. Preparar estratégicamente. Tendencias de la industria de investigación. Utilice las alertas de Google para saber qué está pasando con esta persona, empresa, situación. Utilice la información para planificar grandes cuestiones, su propuesta de valor, que debe cumplir con, y el momento de su contacto. Estar armado con el conocimiento puede pagar de forma exponencial.

4. Maximizar cada contacto de ventas. Preparar, preparar, preparar. No sólo con la investigación sobre lo que está pasando con ellos, prepararse para comunicar valor para ellos. Utilice un enfoque en lo que es en ella para ellos (WIIFT) y seguir un proceso dentro de la discusión para conectar con la persona, hacer preguntas impresionantes y reflexivo, facilitar su comprensión de lo que haces y lo que significa para ellos, trabajar a través de las objeciones y ASK para una decisión.

5. Identificar corrientes perspectiva alternativa. Pensar creativamente acerca de que podía usar su producto o servicio que actualmente no lo es. Hay algunas industrias que se ven afectadas positivamente por una economía lenta. Puedes buscar las empresas que tienen un buen desempeño en los mercados y la investigación de sus canales verticales. Es posible que tenga un mercado completamente nuevo para explorar

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